2021年618電商促銷活動取得圓滿成功，讓慕尚集團（01817）的電商“強周期”再度得到确認。

據智通财經APP了解，GXG品牌實現整體銷售額1.56億元，同比增長17%，銷售目标完成度達到105%。

分渠道來看，線上渠道銷售表現搶眼，實現同比增長10%，銷售目标完成度達到134%。其中京東實現同比增長4269%，完成度 178%；抖音實現銷售完成度 258%。

聯名款與黑科技産品齊聚，品牌力再升級

慕尚取得這樣亮眼的銷售表現，最直接的原因是，集團在今年加強了聯名款與黑科技産品投放力度，品牌力進一步升級。

在貨品上，跨界聯名系列是集團今年商品端的核心貨品之一。比如與潮玩盲盒泡泡瑪特的聯名，與美國最受歡迎動漫人物之一的菲力貓聯名，與國内著名動漫一人之下的聯名，與馬來西亞著名插畫師藝術家的花臂老王聯名，與國内著名啤酒雪花Super X的聯名，還有與日本著名潮流品牌FR2的跨界聯名等等。

除了諸多聯名款，黑科技功能系列，也是慕尚今年的核心貨品之一。如冰氧吧T恤和休閑褲、運動速幹T恤、CoolMax黑科技涼感面料、比普通全棉更出色的輕奢級水柔棉T恤、三防牛仔褲和T恤、彈性免燙襯衫等等。

可以看出，慕尚希望可以通過核心貨品，尤其是黑科技産品使消費者對傳統服飾有一個新的認知，同時也提升其品牌價值。

在營銷方式上，慕尚更多的采用受年輕人喜愛的方式進行品牌推廣。今年4月與菲力貓的聯名合作中，GXG打造了一輛菲力貓主題巴士，在上海、武漢、成都三城完成環遊之旅，并邀請KOL去現場打卡體驗，展現一種年輕人全新的生活方式。

GXG還将與潮牌FR2合作系列的首發地，帶到備受中國年輕人歡迎的策展型商業中心上海TX淮海進行全國首發，1:1還原FR2原宿店，首發現場吸引潮流ido周揚青，街舞鬼才布布及衆多KOL前來打卡。

在GXG看來，迅速與新一代年輕受衆建立溝通的方式就是拓寬媒介窗口，目前GXG通過在“雙微一抖”、小紅書、得物、虎撲、Ins上快速滲透，摒棄撒網式媒介投放獲得品牌曝光， 而是提高産品的話題度，有策略性的深化種草場景，讓産品融入大衆社交語境，吸引用戶自發生産UGC，實現自來水流量傳播，形成一種種草 傳播 複購的良性循環。

GXG的産品策略和營銷策略對消費者的吸引力是有目共睹的。在618開門紅當天，活動開場僅僅47分鐘，慕尚就取得超過2020年同期全天的業績，整個開門紅活動三天業績同比增長近60%。各項數據指标都有明顯的提升，客單價同比上漲60元，轉化率同比增長近60%。

數字化轉型效果凸顯

更加深入探讨，修煉“數字化”内功是慕尚集團提升銷售業績的一把“利刃”。

早在2010年，慕尚便開始探索将渠道從線下擴展到線上。2016年慕尚就在業内率先開啟了線上線下一體化運營。此後，為了加速線上渠道的搭建，慕尚又先于市場一步展開了數字化轉型。

2020年，慕尚與SaaS領域的龍頭企業微盟集團（02013）達成戰略合作，通過圍繞門店、品牌、營銷、會員、導購等維度進行數字化探索，搭建了數字化商業模式，并帶來了品牌的高轉化率。

單就會員運營而言，今年慕尚618開門紅業績的一半來自會員。活動的預熱期，慕尚通過會員專享的體驗大禮包、會員專享優惠券、會員挑戰計劃等，針對不同層次的會員做出一系列的營銷動作，使會員在618大促中享受特殊待遇。

從慕尚618線上銷售的成績單來看，數字化轉型已為公司業績增長打開了成長空間，對打通線上線下一體化的探索讓慕尚集團逐漸打造了數字化時代的護城河，這條護城河如今也助慕尚取得了較為亮眼的成績。

童裝或為下一個增長極

有理由相信，随着慕尚集團品牌力提升和商業模式日趨成熟，公司若打造新品牌亦可駕輕就熟。事實上，慕尚的現有品類中，童裝正在冉冉升起。

據天貓平台數據，2021年618預售期間，慕尚旗下童裝預售支付金額達到92萬元，同比增長960%。整個618期間，童裝銷售額達到約1620萬元，銷售目标完成度為105%。

據中投顧問發布的《2017-2021年中國童裝市場投資分析及前景預測報告》顯示，2017年中國童裝市場規模為1597億元，預計五年内（2017-2021）年均複合增長率約為8.05%，2021年市場規模達到2177億元。

随着三胎政策放開，中國童裝市場規模有望進一步加速提升。慕尚集團有望将童裝打造成業績的下一個增長極。

有了實打實的銷售表現和明确的預期，慕尚的股價在近5個交易日最高漲幅達到22%。據智通财經APP數據顯示，近20個交易日，慕尚獲得資金淨流入6932.95萬元。

在整個服裝零售行業持續回暖的當下，慕尚集團618強勢的銷售表現，以及短期令人欣喜的股價表現，或許仍隻是個開始。

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