發展了這麼多年，有些人對于市場經濟的概念還是搞不清。那麼什麼是市場經濟呢？

打個比分，如果說市場經濟是一個人的機體的話，那麼企業，員工，客戶等我們見到的主體，就是這個機體中的小細胞。這些細胞再通過一定的方式，形成特定功能的組織和器官，最後共同組成了運行有序的生命體。

市場經濟是個宏觀概念。

它是以交換為紐帶，打通生産，交換，分配，消費各環節，将企業家與員工，商家與客戶，以及國民經濟各部門、各主體有機結合起來，普遍聯系，相互作用，相互影響的經濟系統。如同一個人的機體一樣。

市場經濟具有交換等價性，普遍聯系性與周期循環性三個基本特征。

人們在認識市場經濟的時候，就應該象認識人的機體一樣，從宏觀上去完整認識和把握系統，而不能以偏蓋全。等你用微觀意識認識市場經濟時，難免會失之平衡，就象人的機體一樣生病。這種病就是經濟危機。

二、你節省的開支，就是他積壓的商品，這就是市場經濟的等價性

交換等價性可以這樣理解：對兩個正在交易的客戶企業來說，你的營銷收入就是他的費用支出，你的利潤增加就是他的成本上升。你節省開支，減少采購，就是他家的商品滞銷，庫存積壓。

如果你能把握了市場經濟中的交換等價性這個概念，就能理解，為什麼社會上有那麼多庫存商品，這些并不都是不适合客戶需要的，更多的是整個社會的采購方為節減開支，降低成本而不斷減少采購造成的。 本來說，整個社會節約開支是好事，同樣也是效率的體現，體現在市場經濟上就是庫存增加，物資儲備增多。這是市場經濟經營成果的總體現。

但是在當今社會，人們需要的是物資變現，而不是物資儲備(需要的是貨币增加)。在這種情況下，誰的庫存增加了都會導緻流通困難，資金沉澱，财務危機。這樣，在當今市場上，我們就看到了兩種現象，一種是商品積壓嚴重，一種是企業财務危機以至企業破産倒閉。每個庫存嚴重的企業管理家都能感受它的壓力。

三、商家不僅需要客戶的消費需求，更需要客戶的購買力，這是市場經濟的本質

一提到市場經濟，許多人會不約而同地想到客戶，并由客戶而想到消費需求。 圍繞消費需求，人們做了許多文章，改進了許多工作，推出了許多新産品，确實也提高了對客戶的服務能力，提高了市場競争力。

問題在于，商家更多關注的還是客戶口袋裡的錢。如果客戶口袋裡沒錢，商家再圍繞客戶的消費需求而工作，不是白費力了？這就是市場購買力(客戶支付能力)，是整個市場經濟中非常關鍵的一環。而如何增加市場購買力，決定着市場經濟的成敗。

員工即客戶。在現實生活中，我們可以看到，廣大的工薪勞動者(員工)購成了消費市場的客戶主體。有許消費者往往是這個公司或者那個工廠的員工，他們的勞動收入往往支撐着市場購買力的大小。雖然說有許多員工在本企業領取工資後往往成為其它公司的客戶，但從市場經濟的全局考慮，全社會企業的員工往往就是全社會商家的消費客戶。企業支付給員工的工資往往就是消費市場的客戶購買力。 員工即客戶，員工工資即市場購買力，這就是市場經濟中最本質的普遍聯系。

但是很遺憾，人們往往很難從全局上把握這種聯系。由于自由競争的存在，人們滿腦子想的是市場競争力，更多考慮的是自己企業的效率與利潤，擔憂的是自已企業的生與死，最擅長的手段是降本與裁員，直接搞死了市場需求力與購買力。可是他們又靠市場購買力生存，如何不對市場上剩餘的客戶激烈争奪呢？

四、訂單經濟一一市場經濟配置資源的有力大手

市場經濟的第三個特征是周期循環性，即從時間上講，商品與服務在生産，交換，分配，與消費這四個環節形成一個個閉合周期，周而複始地循環下去，延續下去，而不是【一錘子買賣】。

這裡就會涉及到消費與生産之間的關系。

在生産經營者組織生産的時候，他是根據什麼來組織呢？按什麼目标管理生産呢？ 按現在某些人流行的說法是市場配置資源。按市場價格信号的高低而決定增産和減産。 實際上這是事後諸葛亮的做法。

這幾年，農民兄弟在這方面吃虧多了。生豬價格上漲，他們增加生豬存欄數，但是當他們增加的豬出欄的時候，市場價格則暴跌，他們損失慘重。這就在于他們确實對市場周期循環性規律的把握不夠。很顯然，單靠市場配置資源的手段是不夠的。

市場信号不具有約束性，也沒有準确性，生産者對于市場信号的變化研判能力不同，分析角度不同，作出的判斷與生産規劃不同，投放市場的商品品種，數量與價格各不相同，這對消費者都沒有約束力，當消費者态度改變時，某些企業就損失嚴重，成為市場競争的犧牲品。

市場配置資源，實質上把市場研判放給了生産者，增加了盲目生産的可能性。但是現在，商家們更多采用的是訂單經濟。即通過訂貨會，吸引客戶提前訂貨，形成訂單，并根據訂貨組織生産。

訂單實際上就是微觀化的計劃經濟，它把客戶對消費的需求，具體化為有形的訂單，增加了生産商品的目标性，計劃性，減少了無效生産。

當然，這隻是建立在個體行為基礎上的計劃性，遠比單靠市場信号盲目生産大大進了一步。馬雲曾經說，中國将來很可能會走上新計劃經濟道路。現在看來，建立在訂單經濟與大數據基礎上的市場經濟，有可能進一步聯合起來，真正形成一個相互作用，相互影響的經濟系統。

以下這些問題關系着你的生活

市場經濟最核心的問題是什麼？

客戶！

客戶最值得讓商家關心的地方在哪裡？

消費需求與支付能力！

目前商家最忽視客戶的什麼地方？

支付能力！

購買能力對商家有多重要？

客戶沒有購買能力，商家就無法交易，活不下去！

客戶的購買能力來源于哪裡？

大部分消費客戶都是工薪勞動者，他們的購買力源于他們的勞動收入。

可悲！

目前許多企業經營狀況不好，都是減薪裁員，工薪勞動者的收入堪憂。他們為市場提供的購買力能有多大？

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