2017年山東淄博近百家貼牌商大量湧入，2018年廣東佛山十多家尋求貼牌合作的一線品牌企業紛至沓來，泛高安産區近兩年OEM渠道花開正盛，業務興隆。

那麼，中國陶瓷制造中心未來會在高安嗎？

别樣的佛山之行

近日，江西恒達陶瓷集團營銷總經理王章平受命出差廣東佛山，臨行前，該公司總經理陳惠龍交代王章平：“公司現有的五條中大型生産線，生産的300*600、600*600、400*800、800*800、600*1200等規格産品均可貼牌合作，産品涉及外牆、仿古、抛釉、大闆、西瓦等幾乎各品類。”與其差不多同日動身的，還有江西精誠陶瓷有限公司董事長羅來足。

無獨有偶，兩者前往佛山的背景是，廣東肇慶等地正面臨廣東全運會、“煤改氣”改造，佛山産區或将大面積停産的推斷，借此契機尋求與大品牌企業合作。

同樣尋求貼牌，但是方式和要求存在一定差異。“我此次尋求貼牌合作方式有三種：一是企業直接貼牌，二是提供生産、貼牌企業自己運作，三是生産、銷售可委托貼牌商全盤管理。”王章平說道。而羅來足表示：“精誠陶瓷尋求貼牌商的是要符合企業定位、産品要求的優質實力大品牌企業，品類更多集中在 600*1200規格的産品。”

日前，本報記者與産區産能最大的營銷掌舵人、瑞陽陶瓷集團營銷總經理鄭标溝通時，他表示有加大此渠道開拓的可能。而華碩陶瓷集團營銷總經理謝向軍、金環陶瓷營銷總經理張輝等具備一定産能和實力企業老總均持相同看法。

全國中高OEM需求正齊聚高安

事實上，近兩年，高安陶瓷的OEM風頭正勁，全面開花，幾乎彙聚了佛山一線大品牌企業、山東及本地的貼牌商企業。

在近日舉辦的中國建陶大局高安論壇上，江西羅斯福陶瓷集團總經理羅群透露，2018年羅斯福陶瓷加強了産品品質的提升，收縮了企業自身的品牌數量，擴大了貼牌渠道的體量。截止六月份，該公司的産銷量比往年同期有較大的提升。

冼永昌是佛山全聖陶瓷有限公司等幾個公司的總經理，于去年全盤接管江西公司日常運營。對于剛剛執掌幾大公司、資金涉及數十億的佛山陶瓷“創二代”而言，又深處目前價格戰競争激烈的江西産區，還面臨着渠道大變革。他這次重負釋然，得益于與某一線知名大品牌的深度合作，消化了該公司幾乎三分之一的産能。為此，冼永昌豪氣地一下拿出三條線、花重金進行全面升級改造，回報是該一線大品牌年産2000萬平方米的銷售合同。

本報記者調查發現，近兩年貼牌商來到高安，第一輪的最大赢家是羅斯福陶瓷、金利源陶瓷及金凱瑞陶瓷等，這些公司均由思維活躍的“創二代”執掌營銷，對于新興渠道的引入力度大。而羅斯福陶瓷與太陽陶瓷、瑞陽陶瓷、華碩陶瓷、普京陶瓷、新景象陶瓷、正大陶瓷、奧巴瑪陶瓷、精誠陶瓷、國員陶瓷等，均與佛山、華東甚至河北唐山等一線大品牌保持了接觸與合作。

金凱瑞陶瓷營銷總經理劉劍透露，目前該企業OEM的貼牌量在20%左右。他認為，擴大産能消化渠道對企業做好品質有一定的推動作用。太陽陶瓷董事長胡堯則表示，與佛山大廠的合作可以提升自身産品質量、管理、創新，也證明江西磚的生産工藝、品質基本與佛山陶瓷接軌，這樣才會吸引到一線品牌的代工。

未來高安陶瓷潛力會更大？

“我預計，去年以來，山東淄博的貼牌商進駐江西不下100家，以每家帶來200萬的銷量保守估計，僅僅這個渠道，為産區帶來2億的銷量，這對于産區産能相對過剩的現實而言，這個群體的永續發展值得政企珍惜。”近半年來，華中陶瓷總部基地——瓷都國際總經理何舜，正在為如何做好項目高鐵宣傳、終端團購，吸引周邊300公裡輻射範圍的終端消費者和全國陶瓷經銷商費盡心思。

據何舜透露，2016-2017年陸續入駐瓷都國際的山東淄博貼牌商已有三十多家，在該項目的核心位置江西建陶會展中心，短短半年時間已湧現山東貼牌企業兩條街，展廳租賃面積逾2萬平方米。

另據本報統計，馬可波羅、東鵬、歐神諾、箭牌、諾貝爾、博德、惠達等均已在江西布局貼牌合作，合作力度空間大，其中最代表是上文提及的普京陶瓷與某大品牌的合作。但據本報記者采訪，相當一部分大企業的貼牌需求的産能未能滿足。

江西新景象陶瓷有限公司董事長喻國光分析，近三五年，随着國家供給側改革及國家環保整治風暴的深入推進，中國陶瓷行業的格局發生了巨大變化。2015年前後，福建晉江“煤改氣”淘汰了一批中小陶瓷企業，并催生了漳州産區的崛起，但很難與往日相比。2016年至今，山東淄博的環保整治大風暴，直接将該産區産能大幅度萎縮，即便近期陸續爆出有新線投産的消息，但是在當地政府“2億産能”的規模控制下，也難振往日雄風，貼牌商回流的可能比較小。

業内人士認為，時下，在“煤改氣”、環保、及廣東省政府主導的産業結構調整的大背景下，從清遠、肇慶等當地政府下發的相關文件綜合分析，廣東産區或将迎來與2007年“騰籠換鳥”的産能調整。業界關注的，高安近一個月遭遇國家環保督查組的進駐現撤離後，盡管出現19家企業、35條線的暫時性停産，卻未發生像其他産區大規模整治關停潮，該産區的穩定性還是全國最高。

“以上背景是當前山東淄博貼牌商、廣東大企業湧入高安的其中原因之一。這次與佛山大規模合作的實質是江西與廣東兩大産區規模與品牌的融合，應該是自2007年産業轉移承接的延伸。當年，高安的崛起主要是因為成功對接了佛山陶瓷企業，兩大産區可謂血脈相連，人才雙向流動頻繁，企業文化易于相通，未來的深度融合可能性更大。”江西太陽陶瓷集團董事長胡毅恒表示，除了馬可波羅、歐神諾、蒙娜麗莎在廣西、重慶布局外，并未發現更多産區再度像高安速度那樣崛起，由此可以判斷，以高安為代表的陶瓷産區在全國的制造中心地位凸顯，甚至可能成為全球的制造中心。

記者 王永勝 黃超 楊浩 發自江西高安

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