其實講“幹洗加盟”是老生常談，幾乎每一個加了好友的朋友，多少都會讓我與“幹洗加盟”做比較，讓我太直白的“點名道姓”式的批評某些品牌，這是不可能的。

最近疫情影響，時間很充足，所以今天就寫一篇文章，把一些雙方的問題，總結一下，供新手開店的朋友去參考，看完之後，要“幹洗加盟”還是“自主開店”，你自己說了算。

選擇幹洗加盟的優點

1,省事。

對于很多創業者，有個一條龍式的服務，可以很簡單高效的去把一個嶄新的自己完全不懂行的領域的店鋪開辦起來，是很省心的。

幾乎所有的“幹洗加盟”品牌其實就是以這個思路為出發點的。

多數朋友談到“開幹洗店”，“技術、經驗、設備”，基本一竅不通。而此時，正好有一些公司給你提供“技術、經驗和設備”，于是就可以很快速的加盟并且開了店。

2,比較大的正規品牌，品牌本身有一定的積極影響力。

這裡說的大品牌，不是廣告多、宣傳多的品牌。比如你加盟個“福奈特”，相比較來說，開店初期這個“福奈特”的牌子是可以給你帶來一定的客戶量的。對于幹洗店開店初期的“攢客過程”，能不能留得住客戶先不談，起碼吸引了很多客戶上門消費，這就是品牌的力量。

真不是我故意不把“幹洗加盟”的優點都給一一列舉出來，我也确實是想把文章寫的公允，但是我絞盡腦汁，實在找不到“幹洗加盟”還有其他的“優點”可寫。所以，接下來列舉一下“幹洗加盟”的缺點了，如果你覺得此文章有失偏頗，那就看到這吧。

1,多花錢

任何一個行業的加盟，都一樣。基本全都是針對新手。就算你去問那些做幹洗加盟的招商經理，她也不會否認這一點。

雖然有些品牌在廣告宣傳上寫着“免加盟費、免技術培訓費。。。。”，但是該着多花的錢，不會少。無非就是加盟費算在了設備款裡、技術培訓費也算在了設備款裡。換個方式而已。總歸人家加盟總部要養“招商經理、養廣告商、養公司員工還得掙錢”。

當然，這部分錢，是人家該掙得良心錢，不論怎麼說，人家品牌商還給你提供了整套的商業模式與經驗，為你創業的路上省了事，那你就應該多花一部分錢來享受這個省事省心的服務。

2,設備方面不好把控

你去加盟，就隻能采購它的洗滌設備。不可能存在一家幹洗加盟品牌會允許你隻來培訓技術，不買它的設備，那是不可能的。

國内現在所有的做“幹洗加盟”的品牌，自有洗滌設備生産能力的，并不多。

大多數的小的“幹洗加盟品牌”其實就是個整合商，他們外購洗滌設備，然後貼上他們的牌子，倒手賣給加盟者。也有一些品牌商是部分設備自己産，一些比較高端的設備再外購。

如果說，他們賣給你的設備，都是正經品牌，質量與設備先進程度都有保障那也行，但是很多情況不樂觀，尤其是你加盟花的錢不多的時候。

投資者各自的投資預算、條件不一樣，有的投資者隻能拿出幾萬塊錢來開店，有的投資者能拿出十幾萬甚至于幾十萬塊錢來開店。面對這種投資預算的差别，一些“精明”的“幹洗加盟品牌商”會推出非常多的不同檔次的“開店套餐”來供你選擇，什麼價格區間的都有。有些“不精明的幹洗加盟品牌商”他們會對不符合投資門檻的投資者說拜拜。

比如，什麼“普通小店設備”“中級店鋪設備套餐”“高級店鋪設備套餐”等等。

幹洗店這個行業，說實在話，它是有一定的投資門檻的。如果你打算花個四五萬買套新設備開店，那我勸你要麼你就不要幹了，什麼設備都不要買，要麼你就買二手的品牌設備。

但是這些“精明”的做加盟的品牌不會放過任何一分錢。哪怕是上個世紀的“落後設備”，他也會賣給你，反正你也不懂，他們說好，那就是好咯。最終導緻非常多的朋友買回去的設備機器，使用效率非常低，越做越累，本來“洗滌”本身并不累的活，讓他們做的天天手工洗衣服，設備隻能當擺設，既類壞了身子，也累壞了經營者的心，用不了多久，就轉店不幹了。

就算你在加盟品牌那裡買到的設備，是符合當下設備主流情況的。但是你仍然要為此多花出很多的錢。

舉個例子：國内的正規洗滌設備企業出廠的洗滌設備大緻有三條銷售路線。

1,外銷。

由于我們國内洗滌設備的性價比很高，盡管歐美和日本這些發達國家很少采購我們的産品，但是在東南亞和新加坡，中國産的洗滌設備很受歡迎。

2,一些幹洗加盟品牌大批量采購。

幹洗加盟品牌采購的洗滌設備，貼牌之後，隻會銷售給“純粹的新手”。你不可能見到任何一個幹了幹洗店好幾年的人再買設備或者擴大規模的時候會到“幹洗加盟品牌商”那裡買設備，這是不可能的。

3,洗滌設備企業在全國的一些設備經銷商和業務員，在國内銷售。

這部分設備的銷售人員，多數都是一些老幹洗店主或者是洗衣廠，他們經常接觸洗滌設備，慢慢的開始經銷、代理銷售。銷售對象，基本都是老手或者是懂行的行業内的人，畢竟洗滌設備就是個專用領域設備。所以無論是報價還是實際銷售價格，和“幹洗加盟品牌商”賣的價格，差距非常大。

舉個例子：“老李”最近要擴大幹洗店的産能，打算買台25公斤的水洗機，他找到了某品牌的一個經銷商的電話，問了報價，他覺得這個經銷商報價報高了，那他就找别的經銷商買了。

事實就是如此：行業内比較透明，掙老手的錢，基本利潤也是透明的，不存在多花好幾萬那種情況。。。

3,某些“精明的加盟品牌”培訓的技術，太過服務于設備銷售。

要知道，你去“幹洗加盟總部”加盟，順序是：

1,先交定金，确定設備。

2,參加培訓。

3,交全款，發設備。

所以，在你去培訓之前，他們會根據你的投資情況，推薦你設備機型，然後，你後期所有的培訓，都是以“這個設備不錯”來展開的。比如你訂購了一套“開啟式石油幹洗機套餐”，那你培訓的時候就隻會接觸這種石油機。

培訓老師不可能告訴你：等你回去自己用，你就會發現，這種設備洗滌作業溶劑損耗太大了，基本上無法在不通風的環境下使用，所以你回去開店，該幹洗的衣服，你基本都是水洗了。

那麼咱們換個思路：如果你是先在幹洗店裡實際操作幾次，自己搞清楚了各種設備的優缺點，而不是聽招商經理去說給你聽他們的優缺點。然後你再定設備采購計劃。那結果就是：

1,要麼你加錢買更好的設備（這種情況很小，因為加盟品牌那裡賣的兩種設備價格差距很大）。

2,.你直接就不幹了。（這是最大可能性。）

所以，為什麼很多加盟了某些品牌的幹洗店主在開了幹洗店之後，仍然在到處的學習。今天在這個化料商那裡學兩天，明天去那個化料商那裡買點東西。手機裡十幾個賣洗滌化料的微信群。

試問，如果你培訓的時候，學的紮實，學習完開店之後你的師傅和你交流的又很密切，你犯得上到處學習嘛？有問題，問你師傅不就完了？

4,給你搭配的“洗滌化料、洗滌劑”往往結局就是五六年你都用不完或者直接扔掉不用。

這是非常常見的情況。10個幹洗加盟店，7,8個都是如此。

加盟開店的時候，自己什麼都不懂，總部給你配了一大堆的各種洗滌劑。光去油的就有四五種。種類多，量還大。

開店之後，你發現很多賣洗滌劑的商家都上門推銷各種洗滌産品，好像大多數都比你在加盟總部那裡配的産品要好使，于是乎，慢慢你就開始用其他品牌的洗滌劑。當初花了大價錢買的化料，也就一直這麼放着。。。。

5,當初的各種承諾？？？那都是有條件的哥們！！

我先舉個例子：

我表姐前兩年買車，買了一台吉利出的“領克01”，辦好了也是大十幾萬。當時買的時候，我們都反對，說你這個價格，要麼買個踏踏實實的合資的轎車，要麼買個上市時間長一點的品牌，這種剛出的品牌，沒有經過市場驗證呢。

但是她就是不聽，很快自己就買了，給的理由是：廠家提供終身免費質保！不需要擔心質量問題。

現在看，她有點後悔。因為廠家給你的這個免費的終身的質量保修，是有先決條件的——你必須永遠在我4s店内維修保養。而且，這個維修保養的價格，對于一台十幾萬的車來說，相當“豪橫”了！！

同樣的，在幹洗加盟的各種廣告宣傳與招商經理的各種許諾中，也是有很多的看似“巨劃算”的條件，以至于“實在太誘人”，而吸引了很多投資者。

比如：

開業上門免費指導！

設備終身維護！等等吧。

但是真等到你開業的時候，你會發現，上門是免費的，但是住宿和差旅要你報銷，價格也很“豪橫”。這和你花錢請個營銷高手來，沒有差别，關鍵是他們的這個“指導員”多數水平很一般。。。

設備終身維修！

我的天呐！請問這個世界上哪個制造業企業的設備還不是終身維修，你隻要肯花錢，30年前的桑塔納，大衆也會願意給你翻新！關鍵是免費不免費！

這樣的許諾，比比皆是，其實就是玩的一手紙面把戲。

說了這麼多的“幹洗加盟”，這裡強調一點：國内幹洗加盟領域，還是有一些可靠的品牌在。我說的可靠的品牌，主要是人家給你的設備是正經設備，培訓是正經培訓。雖然價格很貴，但是東西都是正經東西。所以，其實你隻要不貪圖便宜，幹洗加盟也不是一點不能碰。

其實，除了比加盟在開店籌劃上稍微費點事，再沒有什麼缺點了。如果你加盟的品牌比較好，那可能你自主開店在品牌方面也會有劣勢。

但是，幹洗店從來不是以“獲客”為主的行業，“穩定老客戶”才是一家幹洗店永生的秘籍！所以，雖然你花大價錢加盟個大牌子在開店初期的品牌方面有一定優勢，但是隻要你有“踏實可靠的技術”和“穩定先進的洗滌設備”，踏踏實實服務好每一位客戶，你的發展不會比任何品牌差。

相比較以幹洗加盟的方式開店，自主開店的話，先找師傅學習，在幹洗店裡踏實待幾天，學會行業知識、設備知識以及洗滌化料知識，然後再根據自己的投資預算和師傅建議去采購洗滌設備和洗滌化料，才是保險的開店之路。

省事的一般都不省錢，省錢的也多半費點事，此文僅供參考，不喜勿噴可繞路。

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