天下網商 章航英

編輯 吳羚玮

繼安克創新上市後，跨境電商大賣家們開始密集行動。跨境通、聯絡互動、蘭亭集勢先後上市。子不語、敦煌網等也都發起沖擊。

賽維時代是其中一個。它是深圳跨境電商聚集地華南城知名“大賣”（月入百萬級以上的大賣家），與傲基、通拓、有棵樹并稱“華南城四大天王“。最近，它更新招股書，再次沖擊創業闆。

與安克開大店、單品牌模式不同，賽維時代主打店群模式，這是許多深圳賣家的通用模式。在亞馬遜、Wish、 eBay、Walmart等第三方電商平台及SHESHOW、Retro Stage等垂直品類自營網站上，賽維時代都開了店。亞馬遜撐起了其最大的營收，2021年貢獻規模占比超過85%。

與安克等借勢深圳成熟電子産品供應鍊不同，賽維時代主要做服飾，服裝營收占其一半以上。又因打造了快反柔性供應鍊，業内常将其與SHEIN比較。

疫情引發出海規模暴漲，賽維時代也坐上了時代的“電梯”，2018年至2020年，賽維時代收入分别為22.4億、28.7億、52.5億。2020年，淨利潤4.51億元，首次扭虧為盈。

但如今，“電梯”行進的速度在減慢。2021年下半年以來，亞馬遜庫容新政和封号潮之下，其他賣家低價清貨庫存，海運費上漲，導緻銷售成本和費用率上升。盡管賽維時代稱，不存在因“刷單”被亞馬遜封店的情形，但其55.7億營收中，淨利為3.57億元，同比下降20.8%。

競争白熱化、成本上升、平台政策變動等所有出海賣家共同的困境仍将持續。這艘出海的船已經行駛進深水區。

“之所以選擇到深圳，是因為深圳是最具活力、最具創新精神的創業之城。”

福建人陳文平生于1977年，2000年從哈爾濱工業大學畢業後，選擇到深圳打拼，先後在多家IT公司做工程師。2007年，陳文平偶然在eBay上注冊了賬号，從華強北批發電子産品上網“倒賣”。做了不久，嗅覺敏感的他就意識到其中巨大的機會，辭職專心做跨境電商。

期間，陳文平曾創立多家公司，在跨境電商及服裝産業鍊積攢經驗。時機成熟，2012年，陳文平與兄弟陳文輝一塊出資50萬，創立賽維時代。

如今看，兄弟倆創立的賽維時代，也有着“家族企業”的烙印。據招股書，陳文平通過君騰投資、福建賽道和君輝投資合計持有57.7%的股份，為公司實際控制人。

除陳文平外，其表妹、姐夫、表哥、堂弟等都在公司擔任要職，招股書顯示，陳文平及其家族成員合計持股比例達 80.13%。

《紐約客》曾報道過，中國的跨境電商賣家們會在亞馬遜等電商平台上給品牌取一些沒有實際意思的“假洋名”（“Amazonglish”），比如Qansi、NYZNIA，再通過大規模鋪貨做到最高占有率，在消費者對商品的“選擇幻覺中”盈利——但他們購買的大概率是來自不同品牌店鋪的同一件商品。以至于美國專利局裡都是中國遞交來的商标申請。商标名字千奇百怪，隻為了避開重名，盡快獲得審批。

背靠中國強大供應鍊優勢，通過大規模鋪貨賺取“差價”的出海模式，也是賽維時代早期的特點，隻不過它把這套模式“放大”到了極緻：一是多平台多店鋪鋪貨，擴大規模；二是依托在行業内攢下的資源，提升運營效率為自己争取更大的利潤空間。

這種方式一直持續到2015年。從2016年起，賽維時代在行業内較早開始了“品牌化”轉型。一改之前大規模鋪貨的情形，選擇重點品類推廣，在這一領域建立優勢，建立知名度，形成品牌溢價空間。

随着越來越多賣家盯上“海外”，同質化加劇，早期傾銷白牌、廉價品的“野蠻生長”時代正在結束。去年，亞馬遜“封店潮”襲來，很多賣家調轉不靈，紛紛倒下。極早轉身的賽維時代算是穩住了陣腳。

賽維時代鎖定了服裝賽道。這并不是一個容易的決定，早期，既要砍掉還在賺錢的業務線，又要将全部資源用于服裝供應鍊的搭建。一開始，市場反應不靈、産品開發成功率低，收益不明顯，陳文平稱轉型的過程經曆“陣痛”。

但2019年之後，收獲開始顯現，一些品牌在亞馬遜做到了細分類目頭部，市場占有率、知名度都在穩步提升。

招股書顯示，2018年以來，賽維時代已經孵化43個營收過千萬的自有品牌，占到整體銷售收入的76.76%。其中，有15個品牌在這期間營收過億，大部分是服飾品牌，比如家居服品牌 Ekouaer、男裝品牌 Coofandy、内衣品牌Avidlove等。僅 Ekouaer一個品牌就在去年上半年賣了5個億。2021年上半年，品牌類商品的銷售占比達到96.54%。

2021年上半年，來自服飾的收入占到賽維時代營收53.19%。

之所以選擇服裝賽道，陳文平曾解釋：海外服裝市場空間巨大，行業玩家分散且水平參差不齊，供應鍊門檻很高。雖然早期銷售低價服裝也能賺錢，但是他很早就在考慮，如何在這個品類做得更“深”一點。

服裝關乎個性和時尚，市場風向千變萬化，本身就有巨大的不确定性。再加上跨境物流周期更長、海外消費者需求有差異，對供應鍊的反應和生産速度更高。這件事具有挑戰性，但是做好了又是護城河。

據招股書，賽維時代已經打造了一個服裝柔性供應鍊系統，能滿足生産過程數字化、智能排程、多工序協同，實現“小批量、多批次”靈活生産。這套系統不僅在内部服裝工廠使用，也開放給40多家合作加工廠。

如何獲取最新流行趨勢？

賽維時代介紹，一是通過發布會、新媒體、時尚雜志等渠道調研市場潮流外，還借助 Google TrendsFinder（搜索趨勢發現器）等工具分析不同國家的熱詞，預判即将流行的趨勢。另外，将這些流行元素沉澱下來，打造了一個持續叠代的服裝趨勢系統，為選品和設計提供數據指導，提高爆品率。

從中國成熟供應鍊中長出來，數字化決策、快反生産，賽維時代與估值500億美元的跨境電商巨頭SHEIN有頗多相似之處，甚至被稱為迷你“SHEIN”。

SHEIN開始做全品類

它們同在2012年創立，創始人都來自IT領域。說賽維時代是迷你SHEIN，指的是它目前的供應鍊規模——相比目前僅有40多家合作工廠的賽維時代，SHEIN如今已有數百家合作工廠，并且近期在廣州增城投資建設了一個約3000畝的供應鍊總部。

不同的是，SHEIN前身就是一個獨立網站，而賽維國際一開始是從eBay發家，如今極度依賴亞馬遜，在後期才開設了獨立站。

比起将折扣放在首頁醒目位置、連衣裙6美元、牛仔褲10美元的SHEIN，賽維時代旗下各個不同定位的品牌，價格都高于前者：賣複古女裝的獨立站RETRO STAGE服裝至少30美元起。主打美式休閑風格女裝的獨立站Sheshow，一件普通的吊帶也得30多美元，T恤在20多美元。其各平台上的平均客單價在500元人民币左右，略高于平均客單價為70美元（約合人民币442元）的SHEIN。

賽維時代更像一個品牌孵化商，手握供應鍊，并有成功打爆品牌的經驗，通過孵化更多的爆款品牌，形成協同效應，希望在亞馬遜切下更多市場。

SHEIN則更像一個渠道和平台，如今已接受第三方品牌的入駐。區别于賽維時代聚焦服裝，在品類上，SHEIN已經由女裝拓展到了家居、美妝等品類，更像一個全品類網站——越來越像另一個“亞馬遜”。值得注意的是，去年5月，SHEIN取代亞馬遜成為美國安裝量最大的購物應用。如今它的下載量在多個國家排名第一。

2021年開始，亞馬遜對有“刷評”等行為的賣家發起一場罕見的“大封殺”，大量中國賣家在這場風波中損失慘重。

在回複深交所的問詢中，賽維時代稱不存在因“刷評”被封号的情形。但2021年下滑的業績，仍然顯示了巨大沖擊和風險。

“品牌化”轉型加速，賽維時代正将店鋪集中在亞馬遜上——相比被稱為“美版拼多多”的Wish，亞馬遜定位稍高。兩年多時間内，賽維時代關閉了在Wish上的700多家店鋪，亞馬遜上隻關閉了20多家店，其整體門店數量也從2018年的2292家店鋪銳減到2021年上半年的994家，其中641家為亞馬遜店。

精簡店鋪後，賽維時代各平台客單價有所上升，近期其亞馬遜客單價為479.5元，在Wish大幅關閉低效益店鋪後客單價達到556元。它孵化的不少品牌占據亞馬遜垂類頭部，來自亞馬遜的收入占比一路走高，從2020年的70%上升到去年的85%——但過分依賴來自亞馬遜的收入，正是賽維時代如今面臨的最大風險之一。

另一個風險是，賽維時代采用大規模鋪店模式，其中許多店鋪以第三方名義開設。一旦上市，這些店鋪的背後實控人将浮出水面。亞馬遜在業内是出了名的“鐵面無情”，屆時是否會對超出數量的店鋪采取措施，不得而知。

更具自主權也更安全的獨立站成了出口。

獨立站Sheshow

與國内以電商平台為主的模式不同，國外品牌們大多在線上以獨立站模式銷售。因為可以掌握更多消費數據，這種模式也被稱為“直連消費者”（D2C，Direct-to-Consumer）。2018年，賽維時代也通過 Shopify平台搭建了自營獨立站，其中，獨立站Sheshow增長較快。網站内賣22美元的短袖T恤、29美元的緊身運動褲，也賣29美元的比基尼套裝和首飾。全網商品的價格都在11美元-29美元之間。

2018-2020 年，賽維時代自營網站營收以翻倍速度逐年增長，分别為1.05億元、3.71億元和 8.19億元，訂單數量、客單價也均有上升，但相比于來自亞馬遜的營收，仍有差距。

獨立站雖好，但冷啟動極難，需極強的運營能力。SHEIN創始人許仰天早期從做SEO（搜索引擎優化）起家，精于流量打法，一開始靠着給數百個網紅每周寄衣服在社交網站曬照獲取流量。但如今，網紅推廣費水漲船高，市場競争也已經是一片紅海。

根據賽維時代披露的數據，相比于亞馬遜上70%的店鋪平均自然流量占比，自營網站自然流量占比僅為44%，大部分流量依賴站外廣告推廣。

很長一段時間内，賽維時代仍将依賴亞馬遜。而看亞馬遜這兩年的管控舉措，賽維時代将“如履薄冰”。

※未标注圖片來源：賽維時代自營網站官網。圖片如有侵權，請聯系小編删除。

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