周末被姐妹拉着去吃步行街的螺蛳粉（不是打廣告，真好吃），發現曾經的達芙妮已經被換成了一家新開張的服裝店，唏噓。印象之中，那家達芙妮已經在步行街開了好久，以前還在那裡買過一雙涼鞋。

有點感慨，曾經經常去逛的達芙妮就這樣悄無聲息地被替換了。想想西湖步行街還有好多這種國潮的專賣店，真維斯、美特斯邦威、森馬、以純……都好久沒去逛過了，也不知道現在生意怎麼樣。心血來潮，拉着姐妹一起把這些專賣店都逛了一遍，就當是回憶青春吧

真維斯

真維斯，惠州人應該都比較了解。1995年，真維斯把總部遷到了惠州江北，因惠州是旭日集團兩兄弟的家鄉。

曾經被譽為“牛仔褲之王”的真維斯，因價格實惠、質量優秀而廣受歡迎。

步行街的真維斯專賣店分為兩層，兩層分别為男、女裝與童裝混營。門口的男裝t恤隻要29塊錢一件，非常實在，我相信很多淘寶店都望塵莫及。周日白天，店裡客人不多，偶爾會有些小孩來試試童裝。

店裡的服裝風格還是比較休閑傳統，而作為真維斯王牌的牛仔褲，設計也比較複古。環顧四周，衣服的價格基本維持在一百多以内，十分親民，平時穿衣不那麼花裡胡哨又比較注重質量的朋友，可以來真維斯看看。

森馬

森馬其實沒什麼好說的，很早之前就已經沒了，整棟樓都被替換成了美食城。

想當年，森馬找來TWINS、羅志祥代言，和美特斯邦威雄踞一條步行街兩對面，最火爆的時候，過年都是人山人海，在人群中看見導購，你能清晰地看見她臉上的痛苦。後面生意冷清了下來，也曾經試過翻新改造，但可能還是難以為繼，于是現在成這樣了。

門口這家烤肉店生意還真挺火爆的。

看了一下森馬的線上商城，銷售量還過得去，反正肯定比實體店好。賣最好的的基本都是基礎款，t恤、男士内褲什麼的。

大東

說到達芙妮，又怎麼能不說到大東呢！門店經典的紅白配色，你的青春記憶回來了嗎

進店首先看見的是一排39元的鞋子，這個貨架旁邊圍着的人也是最多的，鞋子以基礎款居多。

大東當時請了大S代言，異常火爆，讓我一直以為它是台灣來的名媛牌子，其實是個浙江人。印象中大東剛開始和達芙妮走差不多的路子，後面大概是意識到市場競争的激烈，鞋子越賣越便宜，連大天使寶貝代言的鞋子都隻賣100塊2雙，堪比菜市場買菜。

店裡還有賣童鞋、男鞋、包包，價格也都比較親民，質量和款式的話，隻能說對得起它的價格了。

由于價格便宜，它在一些年輕女孩的心裡也不那麼高端了，但也為大東赢得了更多消費者，在市場站穩了腳跟。現在不都流行什麼降維消費，名創優品就是一個挺好的例子，大東走這條路應該也是走對了。

美特斯邦威

美特斯邦威的名字雖然很洋氣，但其實是1995年在溫州發家的牌子，曾經還找周傑倫代言過。它在步行街的門店還是比較大的，而且剛好開在十字路口，很是顯眼。

還記得剛開業的時候我挺高興，“惠州也有美特斯邦威了”！後面好像翻新過，看上去有那麼點大氣。

周日下午，店裡還是有些人流，門口的導購看客人會簡單打聲招呼。

夏季清倉，不少衣服都展示出了“打折”的字樣。

其實還是得說一下，畢竟現在是2020年，美特斯邦威的設計款式真的還是比當初好很多的。前些年有聽說美特斯邦威尋求轉型，請了一批年輕設計師，近期有做新潮牌“mtee lab”，吳磊弟弟也前來助陣了。

至少美特斯邦威還是有求變的意識的，畢竟家大業大的也不能光靠端木磊一個人撐着，個人還是覺得美特斯邦威的未來可期，就看發展怎麼樣了。

班尼路

班尼路創于1981年，是來自意大利的牌子，後面總部遷移到香港。這麼多年來，班尼路都主賣休閑服飾，導緻我一想到班尼路就想到都市商務精英身着保羅衫的場景。

說起班尼路曾經的定位，這裡可以講一個小故事。初中的哥們當時為了給喜歡的女孩過生日，特意在當天去班尼路買了一身新衣服去見女孩，兄弟們都說帥炸了！他開心地穿着那一身衣服給女孩告白，然後就被拒絕了，不過應該跟班尼路沒什麼關系。

店裡的海賊王聯名款，算是店裡設計比較大膽的衣服。

還是經典的保羅衫。

款式嘛，隻能說比較基礎吧，但在大家印象之中，班尼路質量口碑還是很不錯的，價錢也合理。對于風格比較簡約的男性朋友，班尼路應該是一個過得去的選擇。而且129元能get3件質量還不錯的t恤，我先給大家安利了。

以純

東莞虎門不僅銷過煙，還出了以純。進店先要走過一條少女心的彩虹大道，有點意思。

大學時候還是挺愛逛逛以純的，打折的時候會入幾件，當時覺得以純比起其他幾個國潮牌子，款式還是要新穎一點。相對來說，以純的客流也比以上幾家店要多一些。

看看這些t恤，是不是比較有潮人内味了？以純還是有往年輕人的方向走的的，設計算是比較大膽了。

以純許多衣服的設計還是中規中矩，但談不上土氣，仍屬于打折時我會考慮買的牌子，畢竟質量還是過關的。但是有一點要吐槽的是，步行街的以純門店試衣間裡面是沒有鏡子的，試穿完一件衣服後，必須要打開門照鏡子，這樣對試穿好幾件的顧客就非常不方便。（忘記拍個照了）

幾家店逛完了，最後，我也想談談自己對這些專賣店該如何“東山再起”的看法：

品牌更新

國内幾個曾經紅極一時的國潮品牌，在競争中落後的基本原因都有：不夠潮流。大家的消費水平上去了，恰逢國外快時尚品牌如hm、Zara等的湧入，消費者擁有更多選擇，自然會選擇他們認為更時尚的商品；反觀國潮品牌，一些設計仿佛還停留在十年前。想要改變，還是得對市場保持敏感，品牌設計跟上潮流，甚至要善于創新，引領潮流，才能受到年輕人的青睐。

注重質量把控

國外快時尚品牌就是很好的案例，不止一次被吐槽過“隻有款式、沒有質量”。達芙妮的衰落不僅是因為設計保守，也因為質量一般，不少女生都說過穿達芙妮的鞋子能磨出大水泡。品牌還是要注重質量的把控，款式和質量兼具，才能被消費者最大程度地肯定。

改變定位

這個，我認為大東是一個例子。大東因實行價格競争策略，現在還能在市場中分得一杯羹，已經成為超平價品牌女鞋的代表。不過這樣也有一個弊端，就是會讓自己的品牌形象大打折扣，難免被扣上“廉價”的帽子。這時候就要看品牌要如何慎重地重新定位了，像李甯成功轉型為國潮大牌就很不錯，不過也依賴了精心鑽研設計的成果。

充分利用電商平台

這個應該大家都明白，現在大衆普遍不愛逛街，有啥直接淘寶京東拼多多，價格便宜又能等着在家收快遞，真的很香。電商已經成為各路品牌競争的修羅場，必須好好把握，跟上各大節加強促銷就是一個不錯的方法。如果各大品牌能夠在電商平台保證銷量，即使實體店不濟，電商的銷量也可以支撐品牌繼續走下去。

門店服務、環境改善

門店的服務在實體店裡還是很重要的，畢竟實體店的好處就在于能夠實實在在地感受。如果門店不重視運營，過于随意，店内環境老舊、售貨員态度一般、試衣間内沒有鏡子，品牌形象也會在消費者心裡大打折扣。品牌着重線上銷售的同時，線下也得抓一抓，盡量給消費者帶來更好的消費體驗。

來源丨西子湖畔App

作者丨@每天都穿新褲子

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