所有的銷售想要取得業績就必須會推銷，隻有掌握各種經典的推銷方法，才能應對千變萬化的市場和百般刁難的客戶。
保險銷售同樣如此，新人入司除了各職級做面談，學習保險專業知識之外，各種銷售技巧，推銷技能也要盡快掌握，新人入司的時候，部經理随手甩過來了一個PPT，讓訓功組帶着新人學習，拿來一看，不錯，分享下。
課件總結了推銷常用的二十四個方法，認真看完後，總有幾個方法适合你。
想要取得成功，要有必勝的信念，所以不管做什麼行業，首先要做的就是啟動意願，目的是樹立成功的理念，培養成功的欲望，可以采用早會演講的形式，提高新人的表達能力。
除了意願的啟動，裡面還有個方法比較好， 那就是要知道提問的重要性，保險銷售就是你提問，客戶回答，通過提問-回答-成交的方式改變以往的銷售習慣，這樣方法是通過特定是的提問，讓客戶回答問題，通過引導的方式向成預定好的結果靠近。
面訪客戶的時候也有很多注意事項，通過設計場景演練的方式，讓業務夥伴認識到自己面訪客戶存在的弊端，然後學習正确的接觸方式，設計精簡的開場白話術，要求在30秒鐘能夠吸引客戶，這樣才有繼續面談下去的可能，當然面見客戶之前，自己外在形象，肢體工作，語調聲音，産品資料都要提前準備充分。
還有好多方法需要學習和注意，例如初次如何接觸，怎樣富有創意的贊美客戶，如何抓住客戶的需求，怎樣塑造産品價值，怎樣客觀進行客戶分析等等，需要的可以參考課件。
做銷售，就是不斷學習改進的過程，對自己有用的就要學習，取長補短，使自己更加精進和優秀，才能成交客戶，取得更好的銷售業績。
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