摘要：通過決策狗深度分析洗衣液市場的發展情況，并以知名品牌奧妙為例，挖掘其如何精準布局酵素洗衣液市場，并最終赢得市場熱銷。報告主要包含如下内容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對标、單品競争力評估、産品營銷策略等。報告有助于洞察品牌策略，探索競争機遇，在産品研發及産品運營策略制定方面起到指導意義。

第一部分 酵素洗衣液市場分析

洗衣液市場持續增長，酵素洗衣液市場高速發展

決策狗數據顯示，通過對比酵素洗衣液和整個洗衣液市場的整體銷售數據發現，洗衣液最近12個月總銷售額為42.93億，年同比增長率為44.78%，本月洗衣液的銷售額為4.59億元，近三個月銷售額增幅為129.43%。其中酵素洗衣液最近12個月總銷售額為2.89億，年同比增長率為110.58%，當月銷售額占整個洗衣液市場的4.52%，最近三個月增幅為189.65%。

酵素洗衣液市場趨勢，2015/01-2018/12

數據源：決策狗細分機遇

酵素洗衣液市場是對市場的搜索熱度、購買熱度、品牌競争指數以及市場的增長趨勢進行綜合分析，最終從洗衣液整體市場中提煉出該細分市場。酵素被3.65%的企業作為主要宣傳賣點，企業以此做為宣傳賣點，可以大幅拉動消費者最終購買欲望 ；酵素洗衣液在洗衣液品類消費者中，有廣泛的市場需求；酵素洗衣液市場有強勢品牌，因此競争也比較激烈。酵素洗衣液市場與整體行業對比有可觀的市場成長性。

奧妙穩居酵素洗衣液市場top1

酵素洗衣液市場TOP10品牌市場份額，2015/01-2018/12

數據源：決策狗細分機遇

Top10品牌的銷售占整個酵素洗衣液市場的97.5%左右，12月銷售額前三品牌分别是奧妙、home aegis/家安、attack/潔霸，分别占酵素洗衣液市場的77.29%、7.7%、6.28%；婦炎潔、衣心衣意、居安潔市場占有率增幅最快。

酵素洗衣液市場TOP10品牌銷售趨勢，2015/01-2018/12

數據源：決策狗細分機遇

分析酵素市場Top10品牌，其中home aegis/家安最近一個月酵素洗衣液的銷售額占home aegis/家安整個洗衣液銷售額的98.43%，最近三個月home aegis/家安在酵素洗衣液市場的銷售增幅為311.51%，穩居酵素洗衣液市場的第2位。奧妙最近一個月酵素洗衣液的銷售額占奧妙整個洗衣液銷售額的59.3%，最近三個月奧妙在酵素洗衣液市場的銷售增幅為193.93%，占據酵素洗衣液的第1的位置。

第二部分奧妙産品線

布局：百貨食品行業，洗衣液份額最大

奧妙在百貨食品行業中，最近一個月的銷售額達3393.45萬元，環比增幅為-79.09%，位居行業品牌銷售額排名的第74位。其中，洗衣液，洗衣粉，洗衣皂為奧妙本月市場銷售規模最大的3個品類，其銷售額分别為2668.84萬元，574.57萬元，111.91萬元；奧妙本月市場增幅較大的品類是多用途清潔劑，衣物柔順劑，紅包/利是封,較上月市場規模增幅分别達到了2522.43%，-39.05%，-49.5%。

酵素洗衣液近一個月市場規模最大

奧妙品牌市場銷售趨勢2015/01-2018/12

數據 源： 決策狗細分機遇

奧妙布局了全效洗衣液、内衣洗衣液、家庭裝洗衣液等15個細分市場，其中最近一個月銷售規模最大細分市場為酵素洗衣液，月銷售額為1582.71萬元，占整個品牌銷售總額的59.3%。奧妙所布局的細分市場中近期增幅最大的為機洗洗衣液，近3個月的市場占有率增幅為133.99%

價格策略：主要布局發展中低端市場

奧妙品牌不同價位産品銷售趨勢，2015/01-2018/12

數據源：決策狗細分機遇

奧妙的價格分布主要集中在100-200元市場，100-200元市場的銷售占有率達到了41.81%，奧妙洗衣液在100-200元市場的銷售占有率近3個月的增長幅度達到了208.95%。

第三部分 品牌競争力（數據源：決策狗産品定位模塊）

1. 品牌知名度及美譽度

2. 品牌畫像（含設計、屬性、功能、用戶關注等）

3. 品牌競争力分析

4. 品牌策略和對标

第四部分 産品特色（數據源：決策狗産品定位模塊）

1. 産品設計趨勢風向

2. 産品研發節奏

3. 用戶關注點和痛點

4. 主推産品特征

第五部分 主推單品分析（數據源：決策狗單品羅盤）

1. 産品缺陷

2. 産品銷售預測

3. 市場定位及優化空間

4. 宣傳賣點及優化空間

5. 推廣策略及優化空間

6. 渠道策略及優化空間

第六部分 營銷策略（數據源：決策狗産品定位模塊）

1. 産品宣傳策略

2. 産品推廣節奏

3. 渠道分銷策略

第七部分 問題及機遇

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