作為廚電行業新興産品，集成竈是今年家電産業最大的看點之一。據奧維雲網數據顯示，2021年的集成竈市場規模達到零售量304萬台、零售額256億元，零售量同比增長28%，零售額同比增長41%。從增長數據看，是廚電行業當前為數不多的正增長品類；從使用方面看，相比傳統廚房三件套，集成竈一體式設計感更強、功能表現更加優異。

随着集成竈産品可替代能力增強，行業規模逐漸成型，入局者也如潮水般湧來。不僅有火星人、美大等專業集成竈品牌鎮守，還有老闆、美的等老牌廚衛品牌低調入局，新式廚電市場競争進一步加劇。

不過，從目前市場表現來看，新老廚電之間的攻防戰并沒有想象中激烈，主體市場依然是專業集成竈企業掌握話語權。據數據統計顯示，高端集成竈品牌火星人已連續7年蟬聯集成竈全網銷售第一，在上市一年後的2021年，更是喜提集成竈行業營收第一。在業績和銷量表現來看，這家來自浙江的國貨品牌，已然具備趕超諸多老牌廚電和專業集成竈品牌的能力。

拿下雙第一，持續領跑的背後，這一品牌究竟蘊含着哪些“學霸”基因？值得大家仔細研究。

拿下雙第一

集成竈黑馬強勢領跑

目前，集成竈行業四大上市公司作為頭部企業，先發優勢顯著，縱觀2021年業績更是持續高走。其中，火星人是廚電行業從成立到上市最快的企業，憑借23.19億元的營收穩坐行業頭把交椅，牢牢占據高端集成竈市場第一的位置。市值方面，也是目前唯一一家超百億的集成竈上市企業，頗受資本市場的青睐。

不過，相比于這些行情數據、品牌角逐，對于普通消費者而言，更看重的還是品牌背後的産品，是否能解決廚房的痛點問題，享受更加先進的烹饪體驗。在這一方面，高端品牌特别是頭部企業，會更注重技術創新和研發，不斷推出符合用戶多元化需求的産品，快速俘獲用戶的心。

當大部分集成竈企業品牌意識淡薄時，火星人在成立之初就确定了高端産品定位，并倡導德治、德行、徳藝的“三德文化”，極具差異化的品牌定位是最具個性化的标簽。

在企業發展過程中，更是具備強大的産品升級疊代能力，能夠敏銳感知消費需求，優先進行轉型升級。比如，為了打造現代健康廚房生活，提出了“低空近吸”的産品設計理念，可以快速吸淨油煙，打造無煙廚房，炒100個辣椒都不怕；在多樣化烹饪需求下，率先推出快蒸嫩烤的大師級蒸烤烹饪功能，做到“上爆炒，下蒸烤”兩不誤；在智能化趨勢下，又進行廚電智能化探索，自主研發的M-COOK智慧廚房平台，集中了智慧菜譜、語音播報、揮手智控等功能，使用智能科技升級下廚體驗。

同時，品牌還順應時代發展浪潮，積極拓寬業務線。實施多品類布局，從集成竈延伸出集成洗碗機、集成水槽等集成廚電，以産品矩陣的形式構建集成廚房；渠道方面，采用線上、線下并行的銷售模式，率先布局線上電商平台，據奧維雲網數據羅盤顯示，2021年線上市場占有率進一步提升至23.4%，大幅領先第二名12.1%，是集成竈電商銷售中的最大獲利者；堅持強化線下布局，線下終端門店突破2000 ，2021年線下渠道市占率全年維持在20%左右。線上線下銷服一體，讓消費者選購過程更加便捷、省力，因而在市場銷售的占比上，品牌保持着明顯優勢。

産品為核心

持續進行疊代升級

除了具備前瞻性的品牌發展策略、拓展多樣化的銷售渠道之外，對于制造業品牌來說，具備産品研發能力也是決定其市場競争力的一個重要因素。隻有不斷升級疊代的品牌，才能驅動業績不斷上行。

火星人堅持高額研發投入，以科技推動創新，持續推出高品質、智能化的産品賦能健康廚房生活。截止目前，累計獲300多項專利，擁有專利降噪葉輪、專利導油風道等等創新技術；在産品的制造、生産方面精益求精，目前依靠4.0智能工業園，實現對集成産品的智能制造，助力品牌“産品力”持續升級。

同時，為了實現産品高質量發展，還攜手尖端領域合作夥伴共創優質廚電。與中國農業大學達成技術合作，成立數字營養實驗室，探索保留食物營養價值的健康烹饪方式；攜手華為雲構建雲端智慧廚房，為集成竈行業未來智能化發展提供了一條全新路徑；與百度智能雲合作，依托百度鴻鹄語音模組和度家 AIoT 語音語義平台，提升識别語音控制廚電程序的精準程度，打造更加高端、智慧的集成竈産品。

通過技術創新，高端集成竈品牌給市場帶來了源源不斷的驚喜。據統計，僅2021年就推出了50餘款新品廚電。今年推新腳步依舊，在上半年推出了智能集成竈Q6、櫥櫃一體式集成竈X6C、全新一代水洗産品D70集成洗碗機等重磅産品，引領創新再升級。

值得一提的是，很多人在關注産品的同時，極易忽視品牌提供的産品服務。如果說産品是核心，那麼服務就是王道。作為在服務上獲得三個國家五星級認證的企業，在售後方面的服務水平同樣在行業中一衆領先。早在2018年成立了獨立服務品牌，并持續加強服務體系建設，形成了“六大服務承諾 六大特色服務 兩大增值服務”這一獨具特色、領先行業的服務體系，又于2021年發布了365天無憂退換政策，為渠道銷售保駕護航。

營銷為推手

品牌實現快速出圈

近年來，集成竈迅速站上行業風口，量價齊升迎來廣闊空間。作為深耕行業多年的領軍企業，需要時刻保持品牌活躍度，不斷提升品牌的知名度，因此在賽道中得以脫穎而出也離不開“破圈造勢”的營銷力構建。火星人簽約黃磊成為品牌形象代言人，黃小廚與集成竈強強聯合，以口碑打造親民品牌。同時深度融入熱門綜藝原生内容完成巧妙營銷，比如在《向往的生活》第五季、第六季中，通過場景化的植入，讓黃磊老師免受土竈煙熏火燎的侵害，在蘑菇屋每餐烹饪過程中展現自身廚電産品亮點，抓住每個烹饪場景的治愈瞬間，通過情感共鳴的形式逐步占領消費者心智，讓觀衆朋友對這一新式廚電喜聞樂見。

此外，憑借強大的品牌實力，不僅在廚電市場中深受青睐，同時也獲得了社會的廣泛聚焦，頻頻受到《新聞聯播》、《正點财經》、《中國新聞》等權威媒體重點報道。将廚電的智能制造展現在全國觀衆面前，再一次提高了品牌知名度，切切實實火出圈。

當前，集成竈行業正處于一個快速增長時期，且承載了諸多廚電品牌的期望。紅利凸顯後，将會有更多玩家入局，行業競争愈演愈烈。不過，龍頭企業在品牌、産品、營銷等方面的核心優勢，是很多品牌短期所無法逾越的鴻溝。未來，行業的馬太效應肯定會愈發明顯，頭部企業目前的引領優勢，也讓人難以望其項背。

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