^{一些高端飲用水正打折促銷}

□楚天都市報極目新聞記者 周丹

夏季是飲料礦泉水消費旺季，最近，一些眼尖的消費者發現，往年價格高昂的一些高端瓶裝水，價格竟然下降了，降幅還不小。

多個品牌高端瓶裝水一起“自降身價”，究竟是為何？零售端從業人士分析，當瓶裝水品牌們發現消費者對高價礦泉水“不買賬”，或是原有消費群增長見頂時，低價促銷策略成為品牌的首選，從而迎合更大衆層面的消費群體。

高端飲用水價格紛紛下探

7月21日，在武昌螃蟹岬一家大型超市，極目新聞記者看到，曾經一度賣到十幾元一瓶的某品牌礦泉水，經過促銷打折後，單瓶價格僅4元多。

“品牌方做活動，很劃算，最近賣得挺好的，每天都在補貨。”銷售員介紹。

在武昌東亭一家小超市，記者看到，相比上個月，這裡也多了幾款高端瓶裝水。

“這款礦泉水之前一瓶十幾塊錢，玻璃瓶的，我們以前賣過，基本上賣不動，現在價格降下來了，不到5塊錢，這個月月初我們就又進了點，銷量還不錯。”店主張先生表示。

此外，标價4.6元的統一愛誇天然礦泉水，不少超市促銷6元兩瓶，甚至促銷價2元/瓶。此前依雲每瓶會賣10元以上，但如今24瓶裝500毫升規格的量販裝，官網券後價185元，折合每瓶7.7元；天貓超市賣得更便宜，折後每瓶3.5元；昆侖山賣了十餘年的5元礦泉水後，今年也将價格下調至4元；元氣森林有礦礦泉水小規模測試時，線上渠道售價約5元，線下渠道3-4元。在上個月的溝通會上，建議零售價确定為3元。

網友們納悶了：伴随近年來的消費升級趨勢，價格應該往上走才對，為何還下調了呢？

有零售端從業人士分析，當瓶裝水品牌們發現消費者對高價礦泉水“不買賬”，或是原有消費群增長見頂時，低價促銷策略成為品牌的首選，從而迎合更大衆層面的消費群體。

3-4元檔飲用水被市場看好

據西南證券分析，消費升級驅動550ml的瓶裝水均價從2005年的1.66元上升至2020年2.32元。目前主流2元價格帶中，農夫山泉和怡寶占據絕對優勢地位。近年來2元水占比提升迅速，“1元水”份額受到擠壓，在行業價格帶整體上移的趨勢下，3元以上市場仍有增長空間。

而産品價格越高，一般來說廠商和經銷商的利潤也就越豐厚。

有飲用水業内人士透露，以一箱定價120元的某高端品牌飲用水為例，其生産成本為25元左右、全國物流費用為10元，加上其他成本，利潤率也在60%以上。“對于走高端路線的水企品牌來說，搶占水源是一次性投入，而後期最重要的成本投入就是運輸費用，在60%以上的利潤率支持下，打對折也不會虧。”

中國食品産業分析師朱丹蓬認為，目前國内高端飲用水品牌競争還未達到飽和，很多同類品牌仍在深耕國内市場。國内幾大高端水品牌之間由于存在價格差，未形成直接競争，并保持了穩定的市場份額。但現在由于一些品牌頻繁降價，加大鋪貨量等動作，從而導緻競争加劇。

不過，高端瓶裝水雖然降價了，但仍比2元一瓶的農夫山泉、怡寶要貴一元以上，卡在3-4元的檔位。

為何要卡在這一檔？

“近年來2元價位的飲用水占比提升迅速，1元一瓶的飲用水，盡管價格便宜，銷量反而不好了。”上述業内人士分析，在行業價格帶整體上移的趨勢下，3元以上的瓶裝水，仍有比較大的市場增長空間，因為目前3元這一定價，對消費者來說，普遍接受度比較高。

湖北日報客戶端，關注湖北及天下大事，不僅為用戶推送權威的政策解讀、新鮮的熱點資訊、實用的便民信息，還推出了掌上讀報、報料、學習、在線互動等系列特色功能。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!