曾經隐身于大街小巷 如今“登堂入室”出現在購物中心

買手店長沙“星途”幾何?

買手店的經營模式逐漸受到消費者的認可。 (資料圖片)

近年來，一直被視為“舶來品”的奧特萊斯業态在星城已漸成氣候，開始成為市民消費的新選擇。與此同時，另一種發源自歐洲的商業模式——買手店、設計師集合店也開始興起。

雖然經營面積不大，但服裝、配飾、鞋履、包袋一應俱全的買手店們從開始的隐身于大街小巷，慢慢地也開始“登堂入室”，出現在如華創國際廣場、長沙海信廣場等一些新興的大型購物中心内。

不過，在渠道商一直強勢經營的國内，買手店未來的發展空間究竟如何?

■記者 朱蓉 實習生 黃亞蘋

買手店頻頻“登堂入室”

5月28日，JC國際買手集合店正式入駐華創國際廣場。配合新店開業，該買手店還主辦了一場集合了多品牌共同參與的女裝發布秀。據JC國際長沙合夥人路子萱介紹，此次開業的JC&maxzola是一家集合了400餘名來自世界各地獨立買手及獨立設計師作品的設計師買手集合店。

5月31日，記者在該店内看到，除了當季女裝，該店鋪内還銷售墨鏡、女鞋、項鍊等配飾。“長沙是一個極具時尚态度的城市，買手店不僅帶來世界各地的潮流時尚，也會努力打造一個互動交流的圈子，方便買家們交流。”路子萱說。

JC國際買手集合店已經不是長沙首家入駐購物中心的買手店，在長沙海信廣場，長沙較早一批打響名号的Galatea Wan設計師品牌集成店也已開業了一段時間。而在長沙開福萬達廣場外的開福金街上，也開着一家已營業多年的買手店MR·MRS王陳。

路子萱提到的“圈子文化”，事實上是買手店目前主要的經營方式之一。如記者就注意到，MR·MRS王陳買手店的經營模式，除管理好會員、老顧客圈子外，還會通過為主持人、明星提供服裝的方式來擴大店鋪品牌影響力。

随着越來越多的買手店從大街小巷走入客流更加集中、客群更寬廣的購物中心，這種獨特的經營模式也開始受到更多消費者關注。

經營模式逐漸被認可

在大多數長沙消費者看來還是個新鮮事物的買手店，在北上廣等一線城市已存在多年，其經營模式也逐漸受到當地消費者的認可。據中國買手店研究報告2016版研究顯示，2016年以來，随着我國買手店數量的增多，其地域分布也從北京、上海等一線城市擴展到二三線城市。

這其中，除了連卡佛、I.T、Shine等已經較為知名的連鎖買手店争先湧入二三線城市，另一方面，一些後起之秀也緊跟商業地産的建設，迅速進入二三線城市市場。

基于時尚品牌庫信息顯示，從區域劃分來看，華東地區聚集了我國目前38.6%的買手店。同時，包括長沙在内的華中地區、東北和西北則仍屬于買手店聚集較少的區域。在湖南，目前擁有16家買手店，這一數據尚不及上海的十分之一。

盡管如此，對時尚潮流始終保持敏感度的長沙消費者也已開始給予這種新興商業模式足夠的關注。“去年冬天在買手店買了件大衣，4000元，已經成為我的‘戰袍’了。”長沙市民黃女士對記者表示，雖然不會每件衣服都去買手店，但還是十分關心店鋪上新。她表示，身邊不少朋友也和她一樣，熱衷于前往買手店選購“衣櫃裡拿得出手的戰袍”。

名詞解釋

買手店：買手店興起于歐洲，買手們以目标顧客的時尚觀念和趣味為基準挑選出不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品融合在一起售賣，其中不乏大牌，但也有不少的小衆潮流品牌。

自1996年上海開出第一家買手店後，買手店品牌開業速度緩慢，而到了2010年之後， 買手店品牌在中國呈現出迅速擴張的态勢。

觀察

個性品牌推廣

仍待提高

買手店在近兩年的興起速度，從不少商業行業網站甚至開始陸續推出供商場招商部使用的“買手店招商寶典”一類的專題便可略窺一二。

不過，采訪中，記者也注意到，買手店一方面正面臨着部分銷售品牌欠缺大衆知名度，不被廣大消費者熟知的尴尬，另一方面則更存在着銷售國際一二線品牌時，如何赢取消費者信任的問題。

曾經在開福金街租下街頭門面并創造過一日銷售破20萬元記錄的一買手店，目前就已悄然撤離，原址則變身為一家24小時營業的便利店。采訪中，記者了解到，這家店的主要銷售商品便是各大國際一線奢侈品牌，也因此需要不斷努力赢得消費者對其的品牌信任。

采訪中，不少業内人士認為，目前長沙買手店的總體數量雖然不斷上升，但其間個性品牌的接受程度仍有待提高。一位資深商場招商負責人就表示，目前，大部分小衆品牌僅依靠消費者對其商品的欣賞而願意買單，大獲成功的尚是少數，“也正因如此，一些品牌、買手店會開始嘗試以更容易快速獲取目标客戶的秀場模式來進行推廣。”

據記者了解，近年來，開始主動參與秀場或者獨立辦秀的獨立設計師品牌集合店、買手店數量确實在不斷增加，包括王府井百貨Be yourself等多場大秀、華創國際廣場JC&maxzola等秀場均可見到買手店參秀的身影。

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