作者_橘總

當這100片衛生巾沖上熱搜，産生的震蕩如同平行世界破壁。

折合3毛錢一片的散裝衛生巾已經不是消費降級，而是消費跳到海底兩萬裡。

有人吐槽“這麼便宜也敢用？”，更刺眼的是買家的回複：“沒辦法”“有難處”，透露了“身而為女，我很抱歉”的無奈和無力。

有人開始炮轟三無小作坊喪盡天良，有人辟謠說人家質檢合格就是便宜。

而放眼整個衛生巾市場，無論低端還是高端，商家總能賺得盆滿缽滿，女性的剛需成了财富永動機。

1

貴族“吸血鬼”

吸的不僅是月經

我永遠忘不了第一次和我媽買的“貴婦級”姨媽巾相遇的場景。

正當我坐在馬桶上享受人間極樂的時候，洗衣機上的鳄魚皮小方包讓我恍惚。

紫羅蘭配色性感而狂野，鳄魚皮紋路邪魅而緻命，隐約閃爍着愛馬仕家族的光環。

我以為等會我媽就會沖進來跟我坦白：不裝了，攤牌了，咱家水龍頭裡都是SKII。

當我小心翼翼地拉開黑金拉鎖，兩排印花衛生巾耀武揚威地向我揮手緻意，一股撲面而來的狗皮膏藥味嗆得我戰術後仰。

我用拉屎的力氣把我媽喊進廁所：這個高貴的小玩意到底是啥？

我媽說做美容的那個小姐妹推薦給她的護墊&保健品，一包280不還價，混合着幾十味名貴中草藥，采用國際最先進的生物磁技術，還能美容養顔調理身體呢。

說完這段貫口我媽讓我也試試，墊了兩周感覺墊了個雞肋，沒有發生醫學奇迹，除了聞起來老了幾十歲。

人家仙女走路清新撲鼻，我身上永遠散發着老中醫和藥罐子的氣質。

280塊買下的10次姨媽大保健，可能有250塊都是那個鳄魚皮盒子的錢。

後來我媽終于擺脫消費主義的陷阱（主要是美容院倒閉了）。小方包倒是派上用場，變成頗有牌面的化妝品收納籃，在不屬于它的洗手間裡繼續高傲着。

貴婦衛生巾不僅混迹在“女人花”的中年姐妹群裡，更能在小紅書的黑魔仙加持下。讓你從雜草平民變成皇親國戚。

首先，衛生巾中的愛馬仕，定少不了一襲華美的長袍。

艾芙尼用蒂芙尼藍裝點都市新貴的時尚品位，取自于珠寶盒的設計理念，讓每一次廁所之旅，都變成隆重而華美的儀式。

瑞樂思用時下最流行的撞色搭配，法式風情女郎盡顯精緻優雅的生活理念。來串門的不是大姨媽，是少奶奶，你用的不是姨媽巾，是愛馬仕絲巾。

自由點這款獨立包裝主打少女感，胸前貼着衛生巾的喵星人盡顯蠢萌，一對護翼型雙耳添了一絲靈動。

外包裝吸睛，内包裝細膩。獨立包裝讓你在洗手間的争奇鬥豔中脫穎而出。

最貼心莫過于網紅新秀“Faimes"，在每片獨立包裝中塞入一張殺菌濕巾，呵護你的屁屁。

隻不過先别急着感動，畢竟每張都印着大大的logo和款式。

你再也不用把衛生巾折成一團塞到褲兜裡鼓鼓囊囊，可以優雅地拿着它扇風，化身免費的廣告牌。

高端衛生巾的包裝準則就是，可以像茶葉、月餅、化妝品，但就是不能像衛生巾。

高階衛生巾營銷第二彈是走技術流，用新概念和新玩法，加價神秘黑科技。

原材料用進口陽關純棉、天然桑蠶絲打底；植入的都是納米銀芯片、日本吸水因子。

花王的“零觸感”不是隐形姨媽巾，而是指号稱高分子吸收珠的魔力吸收層。

雖然還是不明所以，但”零觸感“這個概念卻正好滿足了我們對未來和未知的仰視。

看了舒珊衛生巾的産品介紹不明覺厲，專業術語涵蓋初中生物知識點。

遠紅外藍芯讓姨媽巾化身暖寶寶，蛋白分解酶俗稱酵素，說是可以分解經血的蛋白質，去味殺菌。

概念玩得玄乎也有翻車撞到本專業的時候，一個學微生物的網友吐槽：蛋白酶會讓您的衛生巾變成名符其實的細菌培養皿啊！

還有風靡已久的護舒寶液體衛生巾，不僅樹立起高精尖的科技大佬形象，更平添幾分“女人是水做的”輕盈。

隻不過液體不是真液态，而是一種新材料，吸收更快回滲更少。但這樣樸素無華的原理哪裡比得上“液體”二字更新銳先進。

這些黑科技至少還在我的智力範圍。負離子和治痛經的神奇魔力倒更像都市傳聞。

我查了查這款貴族符号之“負離子”是個什麼原理，在人民網的一篇報道裡專家苦口婆心地解釋：衛生巾裡地負離子有無輻射、是否有害，根本無法判斷，普通人就别以身涉險了吧。

終于明白“富貴險中求”的深刻内涵。

而能緩解痛經的衛生巾絕對能讓總被姨媽暴捶的女生眼前一亮。

不過當你知道痛經是體内分泌前列腺素導緻的子宮痙攣時，重金請來的專治痛經巾就會顯得很多餘，很蛋疼。

平平無奇的衛生巾越來越魔幻，用黑科技标榜高端，再用品牌挂鈎昂貴；

迎合獨立女性的消費身份，喊着“女人對自己好一點”的消費口号，用力擠占平價衛生巾市場。

高端的衛生巾不僅通過概念和包裝打造優越感，還可以拉踩競品制造恐慌感，站在衛生巾鄙視鍊 頂端，按價格連帶着消費群分出三六九等。

圍觀高端姨媽巾撕頭花，看得我氣抖冷。

在一款貌美如花不便宜的姨媽巾下面，有女孩感歎”這個價格讓我決定使用七度空間”，沒想到下面兩位大姐輪番開啟微商洗腦模式。

七度空間是劣質的呢！七度空間是塑料做的哦，裡面是絨毛漿和熒光劑會緻癌哦！不是姐姐吓唬你，健康重要還是錢重要你看着辦哈。

一套陰陽怪氣拉踩拳還打得理直氣壯、有理有據？是什麼讓她們如此高傲，鄙夷市場占有率前三的平價衛生巾？

因為在衛生巾的成本空間有限的情況下，用華麗的包裝、炫目的名詞、品牌的故事足以篩選出願意為之買單的人群。

普通女孩也隻能望塵莫及，被劃進“低人一等”的序列，甚至被營造出莫名的健康焦慮。

在高端高價衛生巾的背書下，仿佛紅彤彤的月經都帶着優雅藍調。

2

平價衛生巾

其實也不便宜

即使不談高端線，常見知名衛生巾品牌現在也不便宜，動不動就二三十一包。

結合一片優質衛生巾的成本約合3毛錢的情況來看，衛生巾其實是毛利率極高的行業。

以中國衛生巾行業十大品牌之一“自由點”衛生巾為例，它的生産方百亞股份毛利率高到同行側目。

蘋果公司以平均40%的毛利率在數碼領域傲視群雄，但在百亞股份面前，也隻是個弟弟。

數據來自天下網商

誰給了這些衛生巾公司如此嚣張的底氣？

隻要科學技術還不能讓女性擺脫生理期困擾，衛生巾就永遠是個穩賺不倒、店大欺客的生意。

憑什麼？

就憑每年中國都有近5億女性處于生理期；

就憑到了2017年中國護墊消費量就達到了1200億片，相當于能繞地球一圈的香飄飄奶茶，外側纏着750圈衛生巾；

就憑女性初潮年齡從13.8歲提前到12.7歲，而且還有提前的趨勢；

就憑女生的健康意識逐步樹立所以衛生巾的更換頻率也在增加。

在無可撼動的龐大基數上，需求仍在膨脹，不可替代的壟斷地位愈加穩固。

商家不是婦女救濟會，自然從中逐利。

能賣兩塊絕對不賣3毛，也就永遠有人被排斥在消費序列之外，不得不走向威脅健康安全的灰色地帶，至今還在使用衛生紙、棉絮等替代品。

而對于更多普通女性來說，衛生巾是筆說貴不貴，但也絕不輕巧的開銷。

每逢雙十一、618都是不可多得的搶姨媽巾大戰。

即使算數能力基本退化到小學四年級，還得點燈熬油拿出高三題海戰術的拼勁，不僅要挑牌子還要看價格、比優惠，盤算哪種日夜用組合最劃算。

然而抄底囤了幾十包，就能月月輕松了嗎？

量多的日子出門帶少了衛生巾，或者大姨媽出其不意搞偷襲，即使家裡還放着一大箱，也不得不在外面再買一包零售價二三十塊的應急，隻有女孩才懂這種感到血虧的心情。

而且，為了謹防尴尬，恨不得提前三天就把衛生巾安排上，就為讓姨媽順利着陸在事先準備的跑道上。

這個過程中免不了好幾張衛生巾“空轉”，但也隻能忍着感覺浪費的心，每次仍然提前墊上。

這些和衛生巾有關的微妙心境，在我得知這個行業的毛利潤和增長率之後變本加厲。

圍繞散裝衛生巾的另外一個讨論，是增值稅的問題。以前我還從來不知道衛生巾這種生活必需品還包含了13%的稅點。

其實很多基礎生活必需品早就進入免稅序列或者有更低的稅率，像糧油、自來水生活必需品甚至圖書等出版物都采用9%的增值稅稅率。

但誰都不願意放棄衛生巾這塊越吃越大的香饽饽。

有時候甚至要靠衛生巾“救國”，希臘在2015年的時候把衛生巾增值稅提高到23%以應對入不敷出的财政狀況。

也有國家做出改變。加拿大在2015年取消了“衛生巾稅”，英國則盡力把稅率壓到5%的最低值。

即使以女性處境艱難聞名的印度，也在2018年取消了12%的衛生巾進口稅

我國對衛生巾的稅率13%在國際處于中等水平，但在呼籲降低稅率的時候仍會出現反對大軍。

用刮胡刀類比衛生巾實在是黔驢技窮了，刮胡刀至少有幾百塊的電動款和2塊錢的小刀片可以選擇，而它的低頻替換率也根本無法和衛生巾匹敵。

衛生巾隻能是衛生巾，不是扯幾塊布料就能DIY，也不是塞幾張面巾紙就能度日。

這次關于衛生巾的争議，到最後女性的憤怒和驚愕不再關于散裝衛生巾本身。

在衛生巾這門關乎健康和尊嚴的生意裡，女性作為消費者已經有太多屈從和無奈。

可在很多人眼裡，衛生巾甚至還不是剛需。在女性提出事關基本利益的訴求時，總被人輕描淡寫地說是“矯情”。

3

衛生巾

不是褲裆裡的矯情東西

一個女性的一生中，平均有6年處在生理期。

按照每天3張日用、1張夜用、一次7天的頻率，算算女生一輩子至少也要用掉八千多張、将近兩萬塊的姨媽巾。

這還隻是一個女人的衛生巾史詩，一旦個體放在中國這個牽一發動全身的社會語境裡，沒有什麼是可以逃避的私人問題。

當衛生巾是剛需，而很多人卻根本沒有議價權的時候，适應遊戲規則的可以活下去，但有人就被殘忍地淘汰出局。

衛生巾貧困，一部分是買不起，折疊的世界裡總有我們看不到的褶子和陰影；

一部分是舍不得，有些負責平衡家庭開支的女性，甯願把錢花在進口嬰兒紙尿褲，也不願意買包溢價太多的衛生巾。

疫情期間，給女性醫護人員捐贈的衛生巾、安睡褲被認為是“占用運輸資源”的無理取鬧。還有人用無知又輕狂，把衛生巾當成女性的矯揉造作小家子氣。

這次散裝衛生巾撕扯了所有女生們的神經，因為能感同身受、互相共情。

呼聲的本質，不是挑起性别對立、謀求女性特權，

而是把月經的難言之隐解除禁忌，正大光明地擺到台面，當作女性權益問題被正視。

衛生巾作為商品已經形成鄙視鍊，但女性對健康和尊嚴的追求，難道也要按照商品邏輯被劃分出三六九等？

它和幹淨的水、新鮮的空氣一樣，是女性生存的基本訴求而已。

更确切地說，衛生巾議題激發的是“女人可以幫助女人”的本能。

女孩們都曾體會過忘帶姨媽巾的窘迫；也都體會過，女孩把衛生巾遞給你時，解決燃眉之急的感激。

我們是坐在Vista看天下隔壁辦公室的

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