經過多年發展沉積，中國戶外用品行業漸漸邁入成長期，一邊是整體消費基數的增長，另一邊是行業競争的加劇，戶外品牌正在通過全方位創新升級應對新的行業挑戰。

當初，由于行業初期進入門檻不高，一批國内戶外品牌迅速壯大，但當前中國戶外用品市場競争的重點已從最初的産量競争、價格競争逐漸演變到渠道競争，再到目前的品牌競争階段，未來的行業競争将朝着綜合實力的競争方面深入發展，行業的大洗牌初見端倪，沒有及時轉型就意味着沒有未來，近兩年，不少知名戶外品牌股票暴跌，減持甚至是停止服務。

但洗牌對某些品牌來說，卻意味着機會，KAILAS凱樂石，一個專注于登山攀岩的品牌，全球四大全系攀登品牌之一，亞洲唯一擁有攀登器械的全系品牌，借助中國體育産業高速發展契機及多年在市場上的蓄勢運作，異軍突起，牢牢占住中國攀登戶外品牌NO.1的地位。據KAILAS凱樂石總經理鐘承湛透露，2019年KAILAS凱樂石将全面發力，準備進入高速發展通道，預計在2022冬奧會實現30億市場規模，2027年實現100億市場規模。

KAILAS凱樂石能取得今天的地位，與内外部市場契機息息相關。

外部市場契機

1.戶外行業在擴大

自2001年以來，我國戶外用品市場經曆了一段高速發展期，據中商産業研究院《2017-2022年戶外用品行業發展前景及投資機會分析報告》，2001年中國戶外用品市場規模僅1.8億元，2016年增長值251.3億元，預計2017年中國戶外用品市場規模将達283.4億元。

總體來看國内戶外市場零售額仍保持着一定速度的增長，仍有巨大的市場潛力可以挖掘，2017年近半數企業将繼續加大投資和擴張。

“戶外用品市場很大，過去隻有少數的愛好者在玩戶外，而現在大衆開始接受戶外運動，人人皆戶外，市場不斷走向大衆化，發展态勢很好。”凱樂石品牌創始人兼總經理鐘承湛說。

2.戶外行業在升級

過去十幾年戶外用品行業的最大特征就是功能性在強化，80年代耐克起來的時候，籃球鞋的使用場景非常多，打籃球，跑步，走路都可以穿。到了今天，戶外用品的功能化越來越細分，跑步，健身，徒步等等都有專業的鞋子。

KAILAS凱樂石的崛起有非常強的時代背景，它最初是切入到一個中國尚未開發、進入門檻較高的專業攀登市場。後來随着中國攀登市場的逐漸成熟，KAILAS凱樂石亦步亦趨，抓緊時機，不斷完善自己的産品線，然後逐漸從一個小衆市場變大。

越是小的細分市場，市場領先者就有越強的先發優勢，所以現在一說到攀登戶外，許多人第一個想到的品牌就會是KAILAS凱樂石。

但機會一向是留給有準備的人的，在如此大好形勢下，中國依舊有不少戶外品牌舉步維艱，新一代的戶外裝備的消費者并不好糊弄，孰優孰劣他們會用自己的眼光投票，而KAILAS凱樂石持續改進、持續創新，能突圍而出，靠的全是自身獨當一面的實力。

内部市場契機

1.領頭人的眼界

鐘承湛表示，對當前戶外零售行業的戰略管理來講，産業和經營對企業的生存和發展是至關重要的，而産業、經營都離不開企業家，因此，企業家需要不斷自省、反思，通過不斷的練習，提升心性，突破路徑依賴，幫助企業逆勢增長。

他自己一直密切關注外部形勢，對KAILAS凱樂石的内部優勢、劣勢不斷分析，進行選擇與取舍，确定公司10年的戰略規劃，不忘初心，堅定前行。

2.産品進化

據戶外用品分會統計，在中國市場銷售的品牌達975個，其中近半來自國外。相比過去，中國戶外運動市場的競争越發激烈。而國内品牌則必須通過在産品研發上真材實料的大量投入，從産品本身開始提升整體品牌的品質，從而才能夠應對越來越挑剔的中國消費者。

對于任何創新者來說，你會有先發優勢。但是這個時間周期一定是有限的，如果無法繼續突破和創新，很容易被颠覆。

對于産品，KAILAS凱樂石從三個方向進行不斷深挖，全面覆蓋市場需求。

輕量革命

KAILAS凱樂石自成立之初，就緻力于産品輕量化革命，産品通過對材料的深入研究、對結構的極緻剖解、并經過無數次使用測試，務求設計出相比與同類或同級産品更輕，更堅韌耐用的作品。

在過去十年中，凱樂石每年都會亮出代表科技與創新實力的攀登戶外新品，在輕量上不斷刷新紀錄，屢獲ISPO Germany，Outdoor Industry Award等多項國際專業大獎，僅2017年就有兩個輕量産品獲獎，分别是Airo超輕攀登頭盔（2017年AsiaOutdoor Industry Award銀獎）、Dragonfly UL 1P 蜻蜓UL野營帳（2017年AsiaOutdoor Industry Award産業大獎）

全系攀登

KAILAS凱樂石是全球四大全系攀登品牌之一，也是亞洲唯一擁有攀登器械的全系品牌。攀登是一個系統工程，KAILAS凱樂石經過多年戶外攀登訓練項目實踐，針對其攀登理念總結并覆蓋各階段訓練所需開發出的三大裝備體系，分别是極限攀登系列(登山、徒步、攀岩)、跑山系列、旅行系列，涵蓋攀登器材、背包、帳篷、睡袋、服裝，鞋等全系攀登裝備。

一般戶外品牌都不願開發如此龐大的産品線，有些攀登裝備的科技準入門檻很高，需要投入大量金錢和時間，但中國戶外運動市場還沒有達到很成熟的細分化、專業化的程度，投入的成本沒法得到及時的回報，但KAILAS凱樂石卻願意做行業裡那個披荊斬棘的開路人。

經過多年的耕耘，KAILAS凱樂石産品的專業性得到業内的肯定，它早已是國際攀岩聯合會（IFSC），法國登山聯合會(FFCAM)、中國國家攀岩隊、澳洲國家攀岩隊、美國國家攀岩隊、法國國家登山隊、西班牙國家隊等權威攀登組織和專業隊伍的官方器材供應商，還是攀岩世界杯,歐洲戶外展攀石賽,俄羅斯攀岩錦标賽與澳洲國家抱石公開賽等多個著名國際專業賽事的合作夥伴。

三大系列

KAILAS凱樂石根據行業趨勢做出規劃，産品将從原來五大系列（極限攀登、登山徒步、攀岩、跑山、全時全能），變更為更加簡潔的三大系列，分别是攀登系列（登山徒步攀岩）、跑山系列和旅行系列。

其中攀登系列将持續承載“隻為攀登”的品牌精神，引領攀登戶外新品的科技創新，在輕量上不斷刷新紀錄；跑山系列則是為日益壯大的中國越野跑高淨值人群服務，能為KAILAS凱樂石注入新客源，擴大市場邊界；旅行系列，則更貼近消費者的日常戶外需求，運用了很多時尚元素，具備戶外功能性的舒适面料，可以休閑度假穿着，也可以用于旅行、自駕，甚至是商務出差等，将更多戶外元素引入都市，讓更多都市人群不出都市也能享受戶外的樂趣。

從這兩年的戶外市場銷售數據可以看出，穿着應用場合更多、設計感更強的商旅系列的沖鋒衣，會占到沖鋒衣零售品類裡的60%以上，并呈不斷遞增的趨勢。KAILAS凱樂石将調整現有、最受消費者歡迎的全時全能産品線，将全時全能産品分别融入三大産品系列，成為每個系列的拳頭産品，争取口碑及銷量的雙豐收。

線下門店也将對照三大系列進行全面升級，在現有門店的基礎上，三個系列将單獨開新店，其中跑山系列将作為重點培養對象，進行快速擴張，預計2019年開店規模達到100家。

3.培養市場

歐美已有上百年發展曆史，據據中商産業研究院《2017-2022年戶外用品行業發展前景及投資機會分析報告》，2013年美國戶外運動用品零售額為119億美元；根據歐洲戶外集團（EOG）的統計，2012年歐洲專業戶外運動用品零售總額為101億歐元，日本、韓國近幾十年來戶外運動産業也發展迅猛。歐美發達國家已經出現了極具規模的專業戶外用品連鎖零售企業。

但在中國，戶外市場的開發還有很長的路要走，作為一個具有前瞻性的品牌，KAILAS凱樂石除了在産品上投入時間和重金，KAILAS凱樂石對于中國戶外市場的培育也是不餘遺力，與産品的發展理念一樣，同樣是向三個方向深挖。

公益

依托中國的優質山峰及岩壁資源而茁壯發展的KAILAS凱樂石發起了未登峰計劃、“尋岩”及“尋岩中國”等公益項目。這些公益項目使登山者掌握更多更加豐富詳細的登山資料，讓岩友了解更多高難度有趣味的攀岩線路。

贊助冠名

KAILAS凱樂石積極開展了凱樂石攀岩節、凱樂石攀冰節等攀登節日，旨在為國内外岩友提供了一個相互交流切磋的平台，還擁有衆多的主力跑山賽事，如擁有具備UTMB賽事積分認證資格，全國唯一的5000米海拔以上雪山賽道的凱樂石環四姑娘山越野跑，以及秀美的凱樂石莫幹山越野賽、HK100越野跑，同時或冠名或贊助了一大批全國重點的跑山賽事，不僅提升中國跑山賽事在國際上的地位，更是通過賽事贊助合作、産品測試進一步推廣與提升品牌的專業度。

教育

在教育領域，KAILAS凱樂石發起了領攀登山探險學校、凱樂石中登協優秀教師培養計劃、CoachK簽約教練、攀岩希望之星等一系列志在培養中國本土熱愛攀登熱愛戶外的攀登運動員與戶外教練的優質項目。如今許許多多受益于這些項目的攀登運動員及戶外教練，正與KAILAS一起為攀登事業貢獻自己的一份力量。

戶外行業的發展，戶外企業的成長和壯大，在某種程度上反映了一個國家的發展水平。人類天生的探險精神，在戶外運動的過程中反應的淋漓盡緻，正是這種精神，使人類這個物種遍布五大洲、四大洋以及14座海拔8000米以上的山峰。

作為中國攀登戶外品牌的領頭人，KAILAS凱樂石時刻銘記根植于中國，就有責任有義務推動中國登山及攀岩運動的發展，所有的這一切都是為了讓更多的人了解攀登、登熱愛攀登。

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