如果我問你，世界上最知名的連鎖餐飲品牌是哪個？你很可能會脫口而出——麥當勞！

沒錯，麥當勞是世界第一連鎖餐飲品牌，應該沒有争議。

2019年10月，Interbrand發布的全球品牌百強排名，麥當勞位居第九位。2020年2月，麥當勞市值1630億美元。

可以說，麥當勞之于快餐業，就如同可口可樂之于飲料業。它們的品牌可以說就代表了一個行業。

但是，很少有人知道，麥當勞能有今天，與一個銷售員息息相關，是他說的一段話，徹底改變了麥當勞的曆史。

與很多公司一樣，麥當勞的名字源于他們的創始人。1940年，理查德.麥當勞與莫裡斯.麥當勞兄弟在美國加利福尼亞州創建了麥當勞餐廳，當時的名字叫 “Dick and Mac McDonald” 餐廳。

這家餐廳最初隻是普通的地方小店。當時美國流行起汽車餐廳的業态，兩兄弟考察衆多餐廳之後，發現他們的流程并不是很好，消費者的體驗比較差。

于是，他們停業整修，還設計了全新的流程，麥當勞餐廳開始變得遠近聞名，吸引了大量消費者前來消費。

如果故事按這樣發展下去，麥當勞充其量也就是一家受歡迎的小鎮餐廳，今天還存不存在，都未可知。

這時，一個改變麥當勞曆史的人物出現了，他就是雷·克羅克。

雷·克羅克當時已經52歲，一直是一個普普通通的銷售人員。

人到這個年紀，基本上也不會有太大的建樹了吧。但是，克羅克後面的發展，實實在在說明了一個道理：隻要你永不放棄，什麼時候都不會太晚。

當時，克羅克在推銷一款奶昔攪拌機。有一天，他接到一個電話，有人要訂購8台他的奶昔機。

沒錯，這個電話是從麥當勞兄弟的餐廳打來的。

于是，克羅克驅車前往，他參觀完麥當勞兄弟的餐廳後，覺得這家店簡直太棒了。也許是三四十年作為銷售練就的商業洞察力，他覺得這對他來說是一個機會。

于是，他返回去找二位兄弟，做什麼呢？要特許經營權。

當然，對于克羅克的要求，麥當勞兄弟并沒有同意。經營一家小而美的餐廳，服務鄰裡社區就是他們的初心。說白了，他們沒有宏大的商業夢想。

但是，克羅克不一樣，他已經52歲，他終于等到自己的機會，他必須抓住。

怎麼辦呢？

克羅克說了一段足以載入商業史冊的話：

這麼多年來我去過很多小鎮。一般來說鎮子上都有兩個東西：一個教堂和一個法院。教堂的頂上一般有個十字架，而法院的頂上一般飄着美國國旗。十字架、國旗，國旗、十字架......它們是幹什麼的呢？它們有着自己的使命，就是把人們聚集起來，讓他們可以在整個美國維護下的價值觀下面安居樂業。

而當我看到麥當勞的金色拱門的時候，我覺得它和國旗以及十字架是一樣的。它代表的并不隻是‘這裡有好吃的漢堡包’，而代表了國家、家庭、社區、一家人聚在一起享受一段好時光......

在我心中，麥當勞有一天就是新一代的美國教堂——滋養人們的身體和靈魂，而它不隻是周日營業，而是每周七天。如果你們不想為自己擴張麥當勞，那就為了你們的國家吧。

麥當勞兄弟終于被打動，克羅克拿到了特許經營權，開始了他驚心動魄的再造麥當勞的創業史。

為了創業，他變賣了自己的房産，到處找合夥人。

1960年，克羅克正式将餐廳名字改為了“麥當勞”。他根據哈裡·索伯恩的建議，開創了長期租賃房産再轉給加盟商經營的模式。

後來的故事，大家都知道了。

如今，麥當勞在全球六大洲119個國家，擁有約32000間分店，是當之無愧的世界快餐第一品牌。也正因為如此，雖然不是創始人，克羅克卻被稱為“麥當勞之父”。

可以說，麥當勞的發展史，就是一個普通銷售員發揮影響力創造奇迹的曆史。

克羅克為何能打動麥當勞兄弟？他說的那段話有什麼奧妙之處？

第一，用理念、價值觀牽引人。

麥當勞兄弟經營餐廳的初衷就是服務好當地居民，成為他們生活的一部分。

克羅克将麥當勞與教堂相提并論，将餐廳上升到整體美國人的生活層面，這既暗合了麥當勞兄弟的理念，還有了升華，有了更大的想象空間。

他們被他們本就認同的價值觀牽引。

第二，用形象的故事描繪打動人。

克羅克講述的方式也很有技巧，他沒有簡單地說道理，而是用有畫面的場景給麥當勞兄弟描繪了一個故事。

“教堂上得十字架，麥當勞上的金色拱門，一家人聚在一起享受一段好時光....”

人天生排斥幹巴巴的道理，但是非常容易被有畫面感的故事打動。

你從克羅克的故事裡學到了什麼？你也許說，永不放棄。

永不放棄當然重要！

但對我來講，最值得我們思考的是——如何去打造自己影響和說服人的能力。

不管你有沒有從事銷售工作，你都必須練就說服力，打造你的影響力。

因為人人都是銷售，不管是産品、想法，還是創意，你都必須具備将它們銷售出去的能力。

某種意義上來說，你影響和說服人的能力，決定了你能取得多大的成就！

也許，你從克羅克的故事中學到了更多，歡迎留言與我交流！

我是@桑榆仁，12年銷售實戰和管理經驗，想成為銷售高手，請關注我！

全面升級你的學習、思考、影響、踐行、耐挫力，人人都能成為好銷售！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!