三線城市專做小型公司的市場營銷、咨詢，活動策劃，有沒有前景？深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師認為，國内整體三線城市對營銷策劃類咨詢需求是很大的，但這個市場很難做，在生存能力上往往都不如當地的小廣告公司。

而能獲得市場份額的更多是上一級城市的公司，造成這種情況的主要原因有如下幾個：客戶基數和需求痛點難以支撐業務量、認知錯位導緻教育成本過高、交易成本高且存在收益風險。

一、客戶與關注點：精準流量少，客戶關注結果不重視長線

三線城市在經濟能力、消費觀念和經營理念上都和高線城市不同，小型公司總體數量是很多的，但分門别類下來主要目标客群集中在地産、實體零售、社區民生業态和快消品等領域。

總的來說這些客戶基數并不龐大，加上同行競争精準客戶不會很多。對一個初級創業者而言，如果沒有很強的底蘊和綜合實力獲得生意不容易。

基數不夠大的精準客戶需求多在開業營銷、業績提升和結果反饋上，尤其是後兩者才是痛點，也就是關注點在來多少人銷售提高了多少，這是大部分客戶的衡量标準。如果與之溝通營銷系統和長線思維有難度，這是精準客戶數量的繼續縮水。

二、理念與溝通成本：認知匹配有難度，客戶教育成本高

零售演進得很快給很多人一種錯覺，什麼互聯網、社交電商、異業聯盟和社群運營等，做生意的都應該懂吧？事實可能正好相反，很多實體店和小公司的經營者真不一定有這個能力。

的确三線城市這方面相對滞後，但問題是你怎麼能說服小公司客戶？多久能說服？溝通成功後合同價是多少？多久支付？如果達不到客戶的預期怎麼辦？都是問題。

與同一緯度的人溝通效率才會高，三線城市一樣會有這樣的客戶，但如果數量不多或者業務頻率有限，這些客戶難以支撐持續創業。溝通和教育成本高的本質，是市場太小和市場不成熟的問題。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

三、盈利模式風險：服務價值難以體現，标準産品難以支撐發展

創業做市場營銷策劃盈利模式有幾個點，标準化産品作為引流品，這個基本賺得很少，比如活動策劃的拱門空飄球、設計裝飾物等，有很多都是低利潤的也有都是支付給第三方的。

營銷和咨詢方案應該是能賺錢的，提供的是服務型解決方案是很好的趨勢，不過在三線城市中，後續服務能否持續變現是個未知數，這個本質是客戶的消費頻次和客單價的邏輯。

标準品價格透明，有很多自己公司不會養着都是找合作方，費用大頭也是給對方。服務型産品價格高了客戶不認可，想長線合作價格也會被壓低，還有支付風險。而其他收入模式還沒有成熟時，這個盈利模式不夠保證創業存活，成本不低同時還缺乏護城河能力，創業有風險。

四、最後

其實國内無論什麼級别的城市都孕育着機會，市場營銷是商業行為的前端，機會也是很大的，但要獲取這個市場要具有一些能力或者切入時機。有幾個建議可以參考；

1、STP論證：認真的了解下所在城市市場，包括經濟和企業、潛力與消費等，基于此論證價值和趨勢，找到細分市場、目标客群做好定位。

2、上升市場：從三線城市往高線城市拓展業務，維度和能力都需要提高，反之就是一種降維競争能力。如果在三線城市周邊體系中，找到資源和市場更好的落腳點，能橫向整合資源同時做多個區域獲取更多客戶流量，也能下沉其他市場比較好。這要建立在第1條論證上。

3、重構産品：雖然用戶思維第一，但産品結構不好盈利模式就有短闆制約創業發展。對市場營銷、活動策劃、營銷咨詢、後續植入等多個産品或服務重新梳理，從引流品、利潤品、組合品和品牌塑造多角度打造産品。

如果能把以上的工作做好，在減少成交難、溝通難和收費難等難度後，才有機會創造更大後續服務價值。然而，即使如此三線城市做市場營銷咨詢也很有難度，創業者還得衡量下本地資源、團隊和自身能力能不能支撐業務。

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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而緻遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。

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