談到目前家具市場最熱的木材樹種，除了瀕臨滅絕、出口限制而被擡高的紅木類之外，胡桃木尤其是北美黑胡桃已經成為“最熱”。2017年上海兩大家具展上，北歐和新中式家具大量采用了胡桃木為原材，很多的家具品牌也推出了黑胡桃系列産品。

正如牛頓始終在尋找的“第一推動力”，那麼在一開始攪動了胡桃木這一池春水的，又是誰？追根溯源之後發現，有一家企業起到了至關重要的開局者作用，他就是康耐登。

美國黑胡桃木制造商協會主席緻康耐登感謝信

此後胡桃木産品愈發走紅，甚至出現一個賣場幾十家跟風賣胡桃木的情況，“最大的成功莫過于成就了自己，也幫助了别人”，一如康耐登當年在金屬玻璃領域所帶動的産業集群發展，康耐登又再造了一個胡桃木的現代實木細分市場。而當行業跟進采用北美黑胡桃木時，康耐登已經牢牢把握了先發優勢。今天，康耐登已經是北美胡桃木在中國家具行業用量最大的企業。

現象級産品，實木功能軟體沙發輕松過10萬

如果說先見性引領了胡桃木家具的流行，那麼對時尚的精準把握，以及出色的産品原創能力，就是讓康耐登站上市場制高點的兩大引擎。

在确定胡桃木作為原材後，康耐登瞄準市場空白，2012年第一個在業内推出了以胡桃木為原材的現代時尚實木——康耐登實木功能系列，成為當時業内首推功能沙發時尚和現代實木時尚的唯一品牌，系列産品覆蓋客廳、餐廳、卧室、書房、茶室等空間，其創新提出的整體客廳概念也成為主要流通賣場的主推概念之一。上等北美黑胡桃木，加上出衆的設計和時尚感，康耐登實木功能系列迅速在中高端消費群體獲得成功，成就了近年來家具市場少有的現象級産品。

定位明确、價值感極強的實木功能系列在中高端市場上占據強勢地位。據了解，多套康耐登實木功能系列沙發的單套價格已經超過了10萬——成為國内家具市場極少數可與進口産品比肩的國内品牌。康耐登不僅是國内領先的原創家居品牌，更為中國家具行業樹立了榜樣。

好材料 好設計 定制，百萬客單讓終端瘋狂

中産階級崛起、消費升級對企業的整體能力提出了更高的要求，在家居領域的表現就在于，人們需要的不再僅僅是産品，也是解決方案，甚至是情懷和審美。

在成功推出實木功能系列之後，康耐登在模式上也進行了大膽的探索。逐步完善産品組合，打造風格統一、具有完整家居體驗的全套系列産品。強大、完備的産品矩陣系列讓終端門店可以全方位滿足用戶的需求，從客廳、餐廳、書房到卧室等各空間一站式購齊。着力打造的創意家平台将室内設計、智能家居甚至軟裝飾品等實現平台整合，并作為附加服務提供給終端門店使用，終端導購在經過幾天培訓之後，即可通過創意家平台為消費者呈現大師級的整體家居解決方案。“所見即所得”，消費者在康耐登終端門店所能享受的，是從設計到定制以及成品展現的情景式體驗。

2016年以來，康耐登全國門店紛紛出現“百萬客單現象”，康耐登導購個人實現單個訂單超過100萬的案例也不斷出現。在全國家居賣場面臨越來越大的競争壓力，絞盡腦汁提高坪效的情況下，它的表現可謂亮眼。

康耐登百萬客單導購獲頒現金及電腦獎勵

追蹤企業的發展史，可以看到商業的規律和本質。家居行業正發生着巨變，而從北美胡桃木這一木種的崛起也讓人們看到一批企業不斷突破想象，主動創新的可貴。“不跟随，隻引領”，康耐登将這句話作為自己堅持不變的理念，或許這才是他成功的關鍵，這也讓我們對康耐登未來的精彩更加期待。

迷姐辣評：好木常有，伯樂不常有！

來源：家具迷網 作者：高單單

聲明：轉載出于傳播更多行業資訊之目的，不代表本公衆号觀點，如涉及侵權，請與我方取得聯系。歡迎各媒體合并投稿。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!