作者：Summer，外貿老人，米課的狂熱粉絲。十幾年的傳統外貿讓自己駐足不前，在米課同大家一起積極學習，努力進取。

領英(LinkedIn)其實我注冊了很久，但是一直沒有認真使用，各種原因導緻隻是注冊完就丢在了一邊。

直到這次疫情，因為疫情原因，原定的線下參展計劃取消或推遲，眼看開單遙遙無期，欲哭無淚。

心急火燎的我開始臨時抱佛腳，撿起了各種線上開發客戶的方法，重點放在了領英(LinkedIn)這個社交平台上開發客戶。

看了很多大神的文章，綜合了一下，感覺也找到了自己準備做的方向和一些小竅門。

等我複工後開始正式應用實操，從整理完善自己的領英(LinkedIn)檔案資料和發布第一篇文章到現在，一共過去了十天時間，成功添加了70名領英(LinkedIn)好友。

雖然數量并不多，但是都是添加的精準對口的客戶。所以在客戶通過我的領英(LinkedIn)添加好友邀請時，及時的禮貌回複後，陸續有人詢問産品和要求發目錄冊。

最近幾天由于廣交會直播忙得焦頭爛額，也沒太顧得上領英(LinkedIn)。誰知剛剛查看郵件時竟然發現領英(LinkedIn)的客戶有訂單需求了，雖然我知道這個離真正成交訂單還很遙遠，但是心裡莫名的興奮。

這樣迅速的小反饋，給了我對領英(LinkedIn)開發客戶繼續堅持下去的動力和信心。

簡單梳理了一下，現在先把自己這十天在領英(LinkedIn)的操作分享出來，也算是給自己一個總結：

1. 一個領英(LinkedIn)輔助工具，名字叫：領英助理，不得不說真的很好用，節省時間和精力，同時有安全間隔保護提醒。既提高了我的工作效率，又保護了我的領英(LinkedIn)賬号。每天早上上班後登錄領英助理，花幾分鐘時間提交各類任務，然後關掉網頁，做其他工作，領英助理會模拟手工去慢慢操作我所提交的任務。

2. 領英助理堅持添加客戶的同時，我會發一些領英(LinkedIn)動态，分享一下産品或最近的廣交會信息。雖然因為領英(LinkedIn)剛起步，好友數量還沒上來，基本沒什麼人看，不過我會堅持。

3. 之前給自己定的目标是在領英(LinkedIn)上每周寫一篇文章，可是第一篇寫完後就進入了無休止的廣交會準備模式，導緻第二篇文章仍舊待産中。領英(LinkedIn)上如何寫文章我是仿造其他人，可以找一找自己行業的國外大神，把他們在領英上分享的文章讀上五六遍，然後在下筆去寫。衍生學習：什麼樣的領英動态和文章能帶來詢盤？

4. 發視頻，盡量多發視頻多吸粉，畢竟視頻營銷比圖片或文字更具沖擊力。衍生學習：領英上傳發布視頻的詳細方法步驟

5. 主動出擊，這個我覺得最重要。最開始通過我邀請的客戶我沒搭理人家，後來覺得不太禮貌，就簡單感謝了一下，結果有一個客人主動問我要目錄冊。後來我把所有通過邀請的人都加上了一句很簡單的話：感謝通過邀請，我們公司主要是生産XXX，有興趣聯系我。這樣一來，客戶回複率果然增加了。

6. 做好領英(LinkedIn)好友分組管理，在領英(LinkedIn)堅持添加客戶和對通過邀請的客戶做好歸類分組管理都是一樣重要。因為開發跟進到成交一定是持久戰，無論是歸類分組還是備注詳細信息，都是為了保證能打赢這場持久戰。比如針對不同分組裡的客戶，我會執行不同的營銷内容和策略。而一旦客戶有回複或者我獲取到客戶更詳細的信息，哪怕是性格、喜好等等...我都會及時在備注裡添加記錄，方便以後查看跟進進度和客戶情況。

雖然我是一個十幾年的外貿老人，但在領英(LinkedIn)上，我還隻是一個小學生，空杯心态向每個人學習取經。總之領英(LinkedIn)是個寶庫，但是需要堅持。寫給自己，加油！

彩蛋：關鍵詞『圖片格式』

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