封面新聞記者 徐語楊 圖據網絡

不管是在2020年以前還是以後，線上演出作為時代新産物，一度讓各領域充滿期盼卻又憂慮。期盼自不必說，憂慮則主要來自線上演出是否能在未來完成商業閉環。“一場線上演唱會究竟能否最終變現？”這是讓不少對線上演出“蠢蠢欲動”的行業大佬們深思的問題。

但是正如業内人士普遍持樂觀态度所預測的一樣，線上演出的商業模式正在走向成熟。4月15日晚，歌手崔健的視頻号線上演唱會似乎已經顯示出了對音樂市場的重大利好。出道38年的崔健将自己“根本沒變”寫進歌詞，然而音樂演出模式卻在近幾年發生了革新般的變化。

崔健線上演出截圖

首次出現贊助商

歌手與品牌實現雙赢

4月15日晚，崔健直播演唱會的鍊接直接刷爆了朋友圈。觀看量的最高峰值超過4500萬人，點贊突破1.1個億，評論數超過17萬。直播開始之前，就已經有超過50萬人預約。當然，這份數據也刷新了視頻号直播演唱會的觀看紀錄。

當無數粉絲在評論刷屏“崔健還是那個崔健”、“崔健依然是頂流”時，直播間内随處可見的某汽車品牌也喜提熱搜，網友評價“赢麻了”。值得一提的是，這是視頻号線上演出首次迎來冠名贊助商。企業logo在暗色的舞台背景下極為顯眼，每首歌曲空隙都能看見“某某汽車”四個字出境。

比起線下演唱會占地面積較大的視野空間，很顯然線上演出的品牌LOGO露出會更醒目。而且在線下，再龐大的場地也容納不了上千萬人的“捧場”。對于觀看了崔健線上演唱會的4500萬觀衆來說，這是一次非常直接的廣告投遞。

演唱會後，樂評人們似乎都嗅到了某種不一樣的氣息——“這是視頻号演唱會直播商業化的首秀”。而這種多方共赢的局面，顯然不是突然而至的。

從2020年開始，各個領域的線上演出開始五花八門推出。音樂平台、影視平台、科技公司紛紛入局，從觀看流量來看，隻要不是付費觀看，效果大都不錯。而近幾次出圈的線上演出，則都來自視頻号直播觀看。

去年12月，讓無數網友“爺青回”的西城男孩線上演唱會，吸引超過2700萬人次觀看，最重要的是掀起的全民讨論度，真正讓在疫情中受挫的演藝界喜出望外。今年4月1日，粉絲們實現了與張國榮跨時空會面的願望，彙聚強大粉絲力量也使得演唱會更具爆發力，同時顯示出新技術和直播結合的應用。

4月1日張國榮線上“跨時空”演出

事實上，從2020年疫情開始後的“雲蹦迪”以來，線上演出的模式正在漸漸脫離純粹的“複制”線下。不再是過渡性的消遣方式，而是從線下演出進化升級，以頭部歌手、爆款歌單為依托，加入品牌營銷，全新科技玩法，慢慢構建出屬于線上的“虛拟舞台”。

但如果你是忠實樂迷，也不難發現，能夠引發集體狂歡的線上演出都有一個共同特征：不要錢。打開手機，點進直播，在60分鐘或者更長的時間内獲得免費的娛樂體驗。這無疑給很多人抛出了問題，也是本文開始所提到的許多行業人士的擔憂，如果哪天線上演出開始收費了，還有沒有人願意為此買單？

顯而易見的是，崔健的演出給行業内外帶來了極大的信心。

在“線上演出付費”完全形成前

看似免費的背後有哪些商機？

早在線上演出還在“試水”階段，在一次對咪咕音樂副總經理袁敏的專訪中，她就向封面新聞記者提到，線上演出在未來走向常态化隻是時間問題，而這其中至關重要的因素是形成市場的商業閉環。觀衆願意為線上演出買單，意味着主辦方會去提升制作水準和更精緻的服務。對于觀衆而言，則是一場更有價值的演出付費。

袁敏認為，相比于要收取多少的門票，現階段更重要的是對于付費模式的引導。誠然，這一天的到來無疑是演出行業翹首以待的，尤其是在疫情下，線上幾乎成為了解救演出行業的唯一出路。

那在付費習慣尚未形成的如今，免費演唱會是否就是有些粉絲擔心的“毫無收益”呢？顯然不是，在崔健的線上演出中首次出現的品牌冠名商就可說明問題。看似免費的背後，線上演出對平台和歌手來說都是雙赢。以一位女歌手的線上演唱會為例，開唱之後不僅漲粉20多萬，在演唱會後其歌曲的整體播放量也上漲4成。

業内人士告訴封面新聞記者，一場線上演出可以操作變現的機遇非常多。首先歌手可以通過版權的形式和平台進行獨家合作，在線上直播結束後，粉絲如果需要再次觀看，則需要付費。又如以崔健為例的品牌植入。這是線下演出傳統的盈利模式搬到線上，但是它的效果将會遠遠超過線下。通過線上的方式露出品牌，其收獲的曝光度遠高于線下的“限量流量”，畢竟，頭部藝人的線下演唱會人再多，也無法超出演出場地自身的容量。

崔健線上演出海報

商業變現确實不能局限于眼前，對需要建立新型觀演模式的線上演出更是如此。誠然，被無數人叫好的本場崔健線上演唱會也受到了不少“真愛粉”的吐槽，豎屏觀看模式就是最不被認可的“槽點”之一。在最後的采訪中，崔健也告訴窦文濤，“沒有觀衆互動，我就比較理性，這是遺憾的地方。”

然而，極具變化的觀演形式之所以能成功，依托的仍舊是不變的崔健。這的确也帶來了另一個後續思考，哪怕觀衆們都能接受線上付費觀看演唱會，在沒有“現場氛圍”的加持下，演出内容對大部分歌手來說，都将成為更大的挑戰。

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