最近聽兩個暖通老闆聊天，大概意思就是怎麼給客戶報價，一個說報200元/㎡然後讓客戶殺價，一個說報實價130元/㎡，然後說服客戶。

  兩種報價各有各的理由，一種是給客戶占到便宜的感覺，其實最後殺價下來也是130元/㎡左右，但是客戶覺得以130元/㎡的價格買到了200元/㎡的東西，物超所值。另一種則是給客戶一種實誠的感覺，不虛報價格來讓客戶感到更放心。

  毫無疑問，第一種報價方式容易吓到客戶，因為貴陽目前的地暖價格普遍的就在100-150元/㎡左右，報太高客戶容易被直接吓走，但是不被吓走的客戶成交概率是很高的。而第二種報價方式則需要更高的專業知識和行業了解，要不然說服客戶用原價買走東西是非常難的。

  當然，地暖價格也是客戶比較關心的一個點，但是随着現在地暖購買渠道和品牌的增加，地暖價格自然出現了很多差異，從而導緻客戶對價格的分辨越來越不清楚，一個暖通從業多年的銷售可能都說不出衆多暖通品牌的具體價格，更何況對暖通行業不了解的客戶了。

  貴有貴的道理，便宜也有便宜的理由！！

  一：品牌差異，大品牌總是貴的，所以大家都想往大品牌靠，不是大品牌的也要靠名字來取巧，比如市面上衆多的德國XX管道、德國XX暖氣片、德國XX分水器等“假洋鬼子品牌”，就靠名字來提高檔次與報價，其實真實進價連國産品牌都低，品質如何可想而知。當然這裡面也有真的進口的，而且大家都知道是哪些品牌，價格肯定是貴的。

  二：渠道差異，比如某寶的某品牌壁挂爐号稱進口，價格卻才賣5000多元還包安裝。但是同品牌同型号同功率的正品進貨價都要6000多，他是如何賣到這麼低的？無非就是渠道不同，與手機一樣，都有二手翻新機一說，反正客戶也看不出來，更何況壁挂爐行業裡還有平行進口（産自土耳其）一說，價格肯定比正品要低很多，但是安全性、穩定性得不到保證。

  三：運營差異，相同的材料品牌情況下，大的暖通公司的暖通材料進貨價比小暖通公司的進貨價還要便宜一些，可是價格卻比小暖通公司要貴。主要原因在于有運營成本和售後成本在裡面，公司得保證有足夠的利潤率才能健康發展，同時也更能保證安裝和售後服務的品質和及時，有些小暖通公司為了簽單，降低利潤甚至虧本情況下都做，施工質量和工藝方面無法保證，也可能會導緻客戶售後無門。

  那麼貴陽地暖價格到底多少錢呢？100-150元/㎡，這是中間價，是大多數客戶的選擇，也是大多數暖通銷售商的選擇，裡面包含的材料肯定不可能是全進口或者一線品牌，進口産品普遍的貴，一線品牌也有品牌成本，也建議大家在選擇地暖時，不要一味的迷信純進口或一線品牌，因為很有可能錢花得不值得。

  另外，也不能一味的隻看價格，施工質量和工藝、材料選擇在地暖安裝中也是至關重要的，選擇一家好的地暖公司才能省心、放心。

大暖通公司雖然貴，但是不得不承認，他們在技術、安裝、售後方面做得比小暖通公司好太多了。

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