營銷策劃思維方法?東莞市品牌商學院-營銷策劃基本要點：策劃要做的事情就是要給一個事情指明方向，告訴小夥伴們，該往哪個方向打，不僅如此還應該告訴小夥伴們，具體怎麼打，是直接沖，還是包抄捷徑，下面我們就來說一說關于營銷策劃思維方法?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

營銷策劃思維方法

東莞市品牌商學院-營銷策劃基本要點：策劃要做的事情就是要給一個事情指明方向，告訴小夥伴們，該往哪個方向打，不僅如此還應該告訴小夥伴們，具體怎麼打，是直接沖，還是包抄捷徑。

策劃，原為“策畫”引申而來：策為謀，指明方向；畫為線，描繪路線。策劃要做的事情就是要給一個事情指明方向，告訴小夥伴們，該往哪個方向打，不僅如此還應該告訴小夥伴們，具體怎麼打，是直接沖，還是包抄捷徑。

首先要告訴小夥伴們，好比“東莞市品牌商學院”有N個産品，我們産品準備什麼模樣，每個産品都有自己的模樣及品牌調性，我們就是根據模樣或者調性去“指明方向”，沒有調性的要樹立調性。

然後再描繪這個模樣裡面準備裝些什麼東西，準備怎麼賣，定價多少錢賣，甚至細緻到某個部位的材料選型，某個廣告語的措辭等，即所謂“描繪路線”。

但是你不能隻給結論，不給理由，所以才有市場分析，客戶調研等等，告訴老闆，我得出這個結論是有原因的，因為什麼什麼，所以我們選擇了走這條路，放棄了走那條路。

營銷策劃需要三個層面：思維層面，行動層面，語言層面。

（1）思維層面就是需要你經常想問題，看到一些現象，要去想背後的邏輯關系，背後的原因，為什麼強調思維層面，因為一個營銷策劃人員想得最多的就是想客戶的需求的是什麼，客戶想得到什麼。

（2）行動層面就是你想了，還要去能做（當然，你也可以讓别人去做），你要研究客戶，那你就要去深入客戶去調研，你要了解競品，那你就應該經常去踩盤。會想問題是一種能力，把問題實際解決更是一種能力。

（3）語言層面就是你的表達了，把你的想法表達成大家都聽得懂語言是一種考驗本事的活兒。營銷策劃人做經常幹的一件事情就是寫報告和闡述自己的想法。表達能力弱的人是肯定不适合做營銷策劃的。

前文提到策劃做的事兒就兩點：一個是指明方向，另一個是描繪路線。

前者是熟手幹的活，後者是新手幹的活。

前者主要為思維和語言層面能力運用，俗稱将，指手畫腳的；後者主要為行動層面能力運用，俗稱兵，專職寫PPT的。

總結為一句話：

優秀的營銷策劃應該是“耐勞苦（經常加班），廣涉獵（包羅萬象），勤洞察（觀察思考），善表達（闡述想法）”的人。

1、耐勞苦

把耐勞苦放在第一位，是想告訴那些立志做營銷策劃的人，特别是一些女孩子，雖然營銷策劃基本不限制專業，屬于來者不拒的崗位，但是你一定要考慮清楚。

你可能經常白天在外面跑，晚上加班寫報告，你也可能經常出差考察項目，你還必須經常關注市場動态。

2、廣涉獵

這裡談的廣涉獵并非天馬行空，而是和你的項目密切相關。

你們這個項目如果定位高富帥客群，你就需要去熟悉高富帥的生活，習性，你才能知道高富帥們在想什麼，你需要懂客戶。

你若要做一個城市綜合體項目，你要弄清楚什麼是購物中心，什麼是寫字樓，什麼是酒店等，還應該弄清楚競品項目為什麼要這樣規劃方案，你需要懂規劃，懂設計。

3、勤洞察

世事洞明皆學問，人情練達即文章。

營銷策劃需要經常和潛在客戶溝通交流，但是客戶不是搞營銷的，客戶可能給你反饋的是他自己的生活語言，你需要洞察客戶關注的核心點，轉化到産品标準上如何表現。

我發現很多搞營銷策劃的高手都喜歡抽煙，喝茶，可能和職業有關。抽煙，喝茶是與人交流的輔助工具，還是思考問題時的輔助工具。

4、善表達

營銷策劃需要懂三門語言：客戶語言，同事語言，上司語言。

客戶語言就是你需要給客戶傳遞的信息，要求美化。

一條水渠，在你傳遞給客戶時就不是一條水渠了，你可能告訴客戶這是原灣大宅。

項目周邊高樓林立，視野壓抑，你可能告訴客戶這叫繁華，這叫交通便利。

是定位首置，是首改，還是再改，一句話說清楚這個項目的定位邏輯。

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