開賣的第一分鐘，賣掉了14051件！截至當天16時，銷量已破40萬支。

來自天貓“618”數據顯示，電動牙刷在這個夏天徹底火了。

而創造這個奇迹的，不是來自一二線城市的洋巨頭，而是抓住了“小鎮青年”的國産品牌。

來自台州的新銳電動牙刷品牌福派，就依靠百元檔的高性價比産品，加速收割三至六線城市的年輕消費者。“‘618’開場兩天就賣了近4萬單，銷量超過去年6月份整個月。”福派牙刷的創始人陳楊福說。

抓住“小鎮青年”市場

已經問世60多年的電動牙刷，在中國還是一個新興品類。

台州90後小夥陳楊福，是這個新市場上的新玩家，他的創業之路，始于逛美國超市的一次發現。

在牙刷區，80%的貨架上都是電動牙刷，從最廉價的7美元到幾百美元的牌子花花綠綠排開，擠占着普通牙刷的地盤。而在中國的沃爾瑪，零星幾個電動牙刷被擺在貨架的最頂端，視線平齊的位置是它們的價格标簽——少則上百多則上千，偶爾有人好奇拿起來試一下，但鮮少會有人為此買單。

由于家族從事制刷業，陳楊福在大學畢業之後開了一家電商公司，除了銷售自家的産品，還代理了一些個護品牌，其中就包括電動牙刷。這段經曆很快讓他認識到電動牙刷的市場潛力，也促使他帶領家族企業完成了疊代。

“生活水平的提升必然帶來人們健康意識的提升，電動牙刷未來一定會成為剛需産品。”抱着這樣的信念，陳楊福闖進了一個全新市場。而選擇從線上和性價比入局，更讓他抓住了市場賣點。

2016年，陳楊福開始創業時，國内主流電動牙刷價格仍保持在500元以上，國際大牌更是動辄上千元。陳楊福決定開發百元檔的電動牙刷，做市場的普及者。

他認為，如果隻做千元以上的高端市場，普通消費者用不起，這個市場一定不會“爆”。更重要的是，聲波技術的突破大幅降低了制造成本，讓中國企業開始有能力制造出價格更低、品質更有保障的産品。而電商的發展，讓電動牙刷能夠突破地域限制，在城市白領和“小鎮青年”中得以同步爆發。

創業以來，陳楊福在技術和電商領域花費了很多精力，從聘請工程師團隊，到建立自己的技術部門，如今的福派已經實現自主研發，在款式、功能、外觀等方面不斷地創新。

福派根據聚劃算反饋的數據，針對不同人群推出了不同的産品

“我們是在天貓‘聚劃算’上成長起來的，很多産品都是通過平台數據實現升級。”陳楊福回憶起福派發展的重要節點時說道，“一開始，我們的電動牙刷手柄其實是方形的，但後來的數據反饋，方形其實不太适合消費者使用，所以我們就把手柄變得圓潤一些，然後顔色也再鮮豔一點。升級過的産品上架後，消費者的反饋非常好。”

銷量爆發倒逼升級換代

今年3月，淘系營銷平台“聚劃算”推出“産業帶升級計劃”，幫助電動牙刷這樣生活必需品制造企業抓住消費升級趨勢，實現自身的轉型升級，是該計劃的核心目标。新玩家福派和許多入行已久的元老級品牌一樣，都已成為該計劃的受益者。

在剛剛過去的6月1日和2日的天貓“開門紅”大促中，福派電動牙刷收獲了近4萬筆訂單，超過其去年6月總銷量，更是遠超同時段國際一線大牌的銷量。而僅今年三到五月份的3個月，福派電動牙刷銷量就已大幅超過去年全年銷售額。

對于品牌的快速爆發，陳楊福覺得一切都是水到渠成：“這兩年來，我們的銷量實現了将近200%的增長。尤其今年，我們跟‘聚劃算’産業帶活動結合之後，爆發更加明顯。”

福派電器的銷售總監白鵬的形容更為直白：“我們去年廠房隻有一層，今年都有三層了。每個月都需要買入一台用于生産電動牙刷外殼的注塑機。”

自去年至今，福派電器的整個團隊規模已經擴大了近3倍，銷量爆發倒逼了福派在産能和技術上的升級換代，讓其在短短兩年的時間裡走完了前輩們走了十餘年的路。

位于路橋的福派，有着天然的地理優勢——地處制造業發達的江浙沿海，距離全球最大的電動牙刷生産基地賽嘉電器，僅2個多小時的車程。作為電動牙刷這個新市場中的新玩家，福派常常會派出團隊與産業帶的資深玩家們交流學習。

“種種迹象顯示，2019年已成為電動牙刷的爆發之年。”交流學習使陳楊福更加确信，要繼續搭上電商快車道，抓住消費升級趨勢下的巨大産業機遇。

就在5月8日，阿裡巴巴發布了新國貨計劃，要讓1000個産業集群變“網紅”。而根據智研咨詢此前發布的《2017-2022年中國電動牙刷行業市場供需預測及投資戰略研究報告》預估，中國電動牙刷市場2020年的市場規模将達到500億元。

對福派和正在接軌電商的台州電動牙刷品牌來說，這片充滿希望的新藍海，已然近在眼前。

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