就在5月份，也就是上個月國家大力支持内需12萬億，這和2008年的4萬億相似，但又有不同之處，那麼什麼是不同，有人說窮人會通縮，富人會通脹，通縮和通脹主要是看市場活躍度的影響而變化，話不多說，今天主要是寫數據運營，它的起點是收集與處理數據，終點是數據對項目事件的影響決策，現在我們就用數據運營來分析對市場做出預期的決策和目标，不管你是實體店經銷商，還是業務人員，學會數據把控，洞察數據邏輯，通過嚴謹的數據資料協助老闆診斷和解決問題，成為老闆的左膀右臂，升職加薪自然是水到渠成的事情，下面是我的一個案例，以去年的某月銷售目标是2200萬一套數據透視圖為例。

（Excel銷售數據分析可視化報表 如圖1）

通過圖1，我們看到的環比數據都是增長，看不出來問題，其實是有問題的，通過下圖業績指标達成率透視圖就能看出問題：

圖2

很明顯圖2一眼就能看到有三個大區未完成目标，所以通過數據透視表就很直觀的了解全國市場的狀況，雖然整體目标是達成了，但是有三個區域未完成，有待我們去思考和探索是什麼因素造成的，然後再來通過工作例會溝通找出問題，通過問題找到解決的方案，從而做好方案，帶上方案向上一級或老闆彙報，并确認彙報方案後執行下一步動作。

上面我們看的是大區數據，但我們還要了解團隊數據，隻有通過團隊才能更清楚的了解運營管理狀況，首先通過排名函數來看一下團隊的前三名銷售精英：

圖3

圖3主要是計算前三名對應獎勵而需要的數據圖，但還不能看到團隊成員的工作情況，那麼我還要做下面的業績環比圖：

圖4

通過業績環比就可看出哪些業務在努力，在進步，如圖中姓名6比上個月增長48%，那麼我們通過小6在會議上分享這個成果，是否是根據上個月所設計的方案而執行工作的，讓大家都能更好的學習和進步，作為一名銷售高管，首先對團隊要有包容心，不抛棄，不放棄，讓每一位夥伴都能展現自我價值，而不是優勝劣汰，要有培養人的能力和授權技巧。但是，我們也要時刻了解團隊成員的工作能力，這又要看下面的業績指标達成率透視圖：

圖5

通過業績指标達成率，可以計算出對應的KPI值和提成系數，讓每位夥伴很清楚的了解自己的勞動成果和付出是成正比的。

試試學會應用數據，讓工作更高效

以上隻是講到銷售數據的一部分，關于品牌連鎖門店産值、産品銷售數據叠代值、市場新媒體推廣數據值等等都可以通過數據運營來實現高效的工作，從而更好的做出對應市場的策略，實現達到所設定的目标，試試學會應用數據，并持續的思考，如何将數據運用和本職工作結合起來，這也是我寫這篇文章的初衷，真心的希望在這點上能幫到大家。用數據管理就是合情合理，有需要原版銷售表格的，并且帶有函數可以更改的原文件，#關注我免費領取。

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