那麼如何進行你的"異業聯盟"?看看這位服裝店女老闆是如何做的吧。

謝女士四十多歲了，開了一家服裝店，她說她自己天生就是一個愛美的女人，身材苗條，肌膚亮麗，有閑暇的時候會去一家美容店spa館裡享受一下，有一天謝女士聽到大曾老師的異業聯盟的案例，茅塞頓開，開始行動。

謝女士首先請那家美容店老闆娘吃飯，在吃飯的過程中，溝通了自己的合作雙赢思路。謝女士在自己的服裝店裡，幫美容店老闆娘宣傳産品（張貼廣告、發放宣傳手冊等），在服裝店有促銷時（如∶購買衣服達到500元，就送給顧客價值500元的美容免費體驗券）。這樣顧客不會随便丢棄，而顧客拿券到美容店裡去消費時，自然就又成了美容店的會員了，

另外一方面，謝女士同時會将印刷的代金券放在美容店那裡。客戶如果成為美容店的會員，也會送代金券到服裝店裡買衣服抵扣現金。美容店老闆娘一聽說這種互赢互惠的合作方式，立即興奮起來。謝女士的服裝店的貨是外貿單的，不但款式新穎、做工精美、而在市面上很少可以買得到。而美容店的維生素都是進口的産品，純天然的、吸收得非常好，直接走美容院渠道，藥店是沒有銷售的∶這些本來就是美容店免費贈送給客戶的，并不會造成美容店的成本增加。

雙方在産品上不存在競争，在商業地位上相對平等，面對的消費群體也比較一緻，不會因為合作而産生沖突。所以，互利互惠，雙方一拍即合.

通過這種合作，在一個月不到的時間裡，雙方的客戶都翻了10倍。是的，客戶增加了10倍，一點也沒有誇張。客戶增加的結果就是營業額大幅度增長，最終就是利潤的爆長。

後來，謝女士通過這種方式，稍微變通了一些條件，與更多的店鋪進行合作。生意做得更加紅火，非常輕松。隻要是與你的生意不存在競争的店鋪，并且雙方的實力規模大緻相等，你都可以用這種方式進行合作。将你的客戶變成對方的客戶，将對方的客戶變成你的客戶，達到共赢的效應。或者你給對方提供傭金，對方給你提供客戶。

在商場中，有了合作才有利益，有了共同利益才有了合作，沒有共同利益。就應該創造共同利益。讓利，是一個典型的創造共同利益的方法。小籠包經營者由于節省租金，和分工合作，與甜品店有了共同利益，創造了雙方合作的可能，因此才能在這一次合作中達到共赢。在很多商場、超市、店鋪等地方，你也能經常看到啤酒櫃放在飯店裡，珠寶店會開在超市的入口旁、茶飲店擺在商場的出口處、淨水器裝在物業保安門前等等，這些都發生在你眼前的日常現象，你發現這裡面的生意秘密嗎。

當然也有些店鋪老闆在合作時，沒有取到預期效果。通常是把這種合作方式正式化。例如要制作正式的優惠券、代金券，約定好合作的具體細節，以及互相推薦介紹的條件（如購買衣服達到300元才贈送價值300元的美容免費體驗券），如果隻是口頭上告訴對方∶“有生意時互相介紹啊。"口頭的東西是很随意的，也許偶爾能帶給你一些客戶。

所以，如果你真想10倍客戶量神奇增長，你一定要把所有的流程都正式化。正式化代表彼此的尊重，更是意味着可執行的程度。能否運用好這種互惠營銷，還是最重要的關鍵點∶你是否具備合作的開放心态。首先要讓對方賺得更多時，接着才是順便讓自己的生意好起來。隻要擁有這種舍得的心态，才能讓對方感受你的誠意，你千萬不要和對方斤斤計較。

哪怕是你帶給對方的客戶會多，對方帶來的客戶少，你不要心理不平衡。但若是對方帶給你的客戶多于你帶給對方的，适當地給予一些提成傭金，會讓這種合作更加長久。合作得天下。最後一點，你跟對方的合作，不要搞得整個程序很麻煩，越簡單越好。變來變去，是肯定不行的。對方甯可不賺這個錢。

現在開始，請找人一起合作異業聯盟吧。你都能以最低的投入，通過這種杠杆來獲取大量的新客戶，這和你的店的大小無關，隻要你有合作的開放心态，有錢大家賺。就能非常有效地利用合作杠杆大量獲得新客戶。合作的前提是雙方都能互惠互利，為了讓合作更加順利，甚至讓合作方獲得比你多的好處，這樣誰都會願意跟你合作了。假如您還是覺得不知道如何操作的話，您也可以咨詢我，我叫大曾，專業為實體店免費策劃的。謝謝

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