在元旦跨年晚會上，各大衛視、平台都牟足了勁，亮出最大陣容的明星。在這個星光熠熠的舞台上，也出現了很多網紅的身影。

李佳琦出現在騰訊星光大賞的舞台上，與迪麗熱巴合體宣傳新劇，和楊洋一起給粉絲發福利。

△ 李佳琦和楊洋在星光大賞舞台

作為曾經鬥魚一姐的馮提莫，在參加了《嗨唱轉起來》《脫口秀大會第二季》《蒙面唱将猜猜猜第三季》等綜藝節目之後，今年參加了江蘇衛視的跨年，并和潘玮柏合唱。

西安網紅不倒翁小姐姐，走進了央視跨年活動，通過遠程直播表演的方式出現。

我們發現，無論是因為熱門事件、短視頻内容還是直播走紅的“網紅”，在擁有了巨大的流量和熱度之後，開始進入娛樂圈，參加綜藝、轉型演員、歌手等成為了普遍現象。

李佳琦、薇娅、馮提莫、papi醬、肖央、費啟鳴等網紅，雖走紅原因各異，如今已經成為劇集、綜藝的常客，有些在去網紅化，有些同時兼顧着自己的老本行。

△ 馮提莫

在整個行業，跟娛樂明星一樣，長江後浪推前浪，網紅亦難逃“過氣”的宿命，并且網紅的洗牌進程或更快了。

在這樣的情況，無論是個人還是背後的MCN機構，都在思考如何實現以“網紅IP”為核心的網紅經濟的持續發展，其中進入娛樂圈就是其中之一。

不過這也不是一概而論，根據網紅“紅”的原因和特質不同，他們或不能成為真正的“明星”，或不必成為“明星”，而把自己的網紅特性發揮到最大，道路也可以越走越寬。

那麼網紅IP以及網紅經濟到底該如何存續呢？我們跟大家一起探讨。

路徑一：娛樂圈上行路線，用“内容”賦能“流量”

網紅IP的優勢就在于龐大的流量，從而産生網紅經濟，這與明星的“粉絲”經濟有着異曲同工之處。

單李佳琦來說，在全網流量已經超過6000萬，其中抖音3730萬，微博924萬，淘寶直播間1600萬。

在加上三天兩頭上熱搜，成為當之無愧行走的熱搜體，在粉絲基數以及熱度上甚至趕超一般明星。

因此可見，網紅轉型明星，網紅明星化在市場倒逼下，成為了網紅上行的最佳方式之一。

術業有專攻，根據網紅特質參加與其相符的節目，是目前網紅進擊娛樂圈主要的路線。

就拿馮提莫來說，在鬥魚上因為人美歌甜走紅，因此，其參加的綜藝節目也都是展現“唱歌功力”的綜藝節目。

△ 馮提莫參加綜藝一覽表（部分）

發布個人專輯，舉辦個人演唱會，今年也受邀參加了江蘇衛視以及B站的跨年晚會。

在江蘇衛視的跨年晚會中，馮提莫作為壓軸出場的嘉賓，跟潘玮柏一起合唱了90後的經典歌曲《不得不愛》。

此外，“摩登兄弟”主唱——劉宇甯，憑借獨特的嗓音和彬彬有禮的态度在短視頻平台上迅速蹿紅，如今的他作為一名歌手參加了湖南衛視的《歌手》，還參加跨年晚會，出演了影視劇。

△“摩登兄弟”主唱——劉宇甯

除了歌手，當下很多草根網紅因為顔值出衆，演員成為另外一條道路。被稱為抖音男神費啟鳴，因為無聊拍了一段視頻，結果因為超高顔值和感染力的笑容引起關注，得到了《快樂大本營》的邀約，主演了一部網劇《我在未來等你》貼上了演員的标簽。

還有出演《雙世寵妃》中的“八王爺”一角，俘獲了不少少女心的邢昭林，曾經是直播紅人。

在垂直領域、平台紅起來的網紅，在抖音、快手、微博等平台，輕輕松松千萬的流量，轉型為藝人，更多效能獲得更多“大衆”認知，而不僅限于垂類。

因為拍攝快節奏短視頻而爆紅的papi醬，一直想要撕掉網紅的标簽。2017年底開始參演喜劇片《妖鈴鈴》中銀幕首秀開始，又在《拜托了冰箱》《奇葩說》《吐槽大會》《我家那閨女》等多部綜藝節目中露臉，被聘為百度APP首席内容官。

從百度指數看，2017-2019年底，幾次熱度的高峰分别是參加了《吐槽大會》、“papi醬的人生排序”“papi醬結婚5年沒見過面”“papi醬的婚姻觀”，則都是在綜藝中話題引爆的熱搜。

△ 2017-2019年papi醬百度指數

李佳琦搭乘電商帶貨的紅利，已然成為一個超級網紅。加之與明星的互動，更是通過話題發酵，為其賺足了路人粉。

僅2019年，“李佳琦給高曉松塗口紅”“夏之光模仿李佳琦”“胡歌做客李佳琦直播間”等與明星相關熱搜，占據了一大半。通過這種與明星的互動，讓李佳琦與明星無異。

因此，IP價值官認為，網紅轉型藝人，破圈并不容易，肖央為數不多完全轉型成功的代表，今年以在電影作品《誤殺》中的精彩表現，成為話題人物。

而這主要還是基于肖央本身有一定的基礎，他畢業于北京電影學院美術系影視廣告導演專業，在神曲《小蘋果》火了之後，還是回到了導演和表演領域。

網紅走藝人路線又有很多好處，一方面可以通過廣告、邀約獲得一定的收入。另一方面，也可以通過綜藝、劇集等内容為網紅賦能和增值，獲得更多大衆認可，從而實現持續性營業。

除此之外，網紅的“專業性”是與明星最大的差異，除了轉型“藝人”之外，深耕自己的專業或也可成為價值更大化的路線。

路徑二：圍繞“網紅IP”，形成供應鍊閉環

李佳琦雖然成為了離娛樂圈最近的網紅，但他在多個場合強調自己是網紅而不是明星，并表示自己沒有不甘心隻當網紅而是要做好李佳琦自己，這是網紅的身份認知。

我們認為，網紅作為一個新興職業，如今正欣欣向榮發展，逐漸由一個稍帶貶義的詞彙，變成一個中性詞。

尤其，在2019年底，網紅經濟概念股星期六的股價開始連續漲停，引發了市場的極大熱情，很多人認為這将是未來的投資風口。

好看的皮囊千篇一律而且數不勝數，而頭部網紅、KOL、主播全部都是有專業主義精神的玩家。

比如李佳琦吸引粉絲的不隻是口才或者顔值，深層次原因是：他是中國最懂口紅的男人。

各個領域做得好的KOL網紅，都有專業的一面，數碼領域今年火起來的何同學，是北郵的學生，有通信專業知識；海内外爆紅的李子柒，則是鄉村美食家以及非遺文化傳承人。

那麼在他們成為IP之後，深耕自己領域，打通供應鍊未嘗不是一條持續發展的道路。

對于電商網紅來說，打造自有品牌的形式，能夠實現個人影響力最大化變現：粉絲信任網紅，願意購買其推薦的商品，如果網紅自己做一個品牌，粉絲自然會捧場，這樣就不是給他人做嫁衣，而是将自己的影響力和流量，最大價值變現。

網紅張大奕創立的個人品牌Big Eve，早在2016年就實現了2小時内售出2萬支個人品牌口紅的神話。

如今，張大奕的如涵控股也已經在紐約納斯達克上市。可謂是網紅創立自有品牌的樣闆和典範。

薇娅在天貓有自營店，直播主要為自有産品帶貨，以服裝和家具品類較多；俊平大魔王2014年就推出了自有護膚品牌JUNPING，理念是将天然與科學結合，“要給每個人帶去健康的美”。

李佳琦同樣有這樣的打算，他在演講中首度透露心中的“小目标”——“我的終極夢想是做一個李佳琦的美妝品牌，不是一個網紅品牌，而是享譽世界的新國貨品牌。”

△ 薇娅淘寶部分店鋪

其次，即使不是電商主播出身，仍然可以通過内容實現IP衍生品牌的拉動。

李子柒就是典型案例，在視頻中劈柴，砍竹，開荒種菜，生火做飯，腌鹹鴨蛋，捕魚，采野花，并且弘揚中國傳統文化的她，在内容獲得粉絲認可之後，其自有品牌和店鋪随之上線。

做品牌雖然艱難，其運行邏輯也不盡相同，做品牌需要考慮供應鍊、核心技術、消費者洞察、營銷、渠道、品牌。然而在掌握了産品邏輯之後，自有品牌沒有中間商賺差價，更能實現網紅收入的最大化，

“電商”成為今年網紅經濟的重要變現方式，明星也下場開始直播賣貨之路。因此，我們認為無論是内容網紅還是電商網紅，未來網紅經濟将是與“電商”鍊接的時代，而其中網紅自有品牌四面開花的景觀，将成為網紅市場新的增長點。

路徑三：以一帶十，自身變成網紅孵化器

一個頂級流量的成功，很多時候代表了模式的成功。

因此，轉型做藝人未免棄之可惜，這時候papi醬告訴我們，還有另外一條路可走，成為網紅，還可以批量制造網紅。

Papi醬走紅後，獲得了羅輯思維的1200萬融資，IP估值3個億。資金充足，經驗豐富的Papi醬，她趁機成立了MCN機構——papitube。

有自己的團隊，勝過單打獨鬥，網紅成立MCN機構，一方面可以對于自己的内容制作、經紀等業務進行長遠規劃，另一方面可以實現以一帶十。

靠Papi醬以一帶多，随後流量高的賬号也會幫助其他賬号轉發擴散，互帶流量。

經過三年的發展，papitube旗下已經擁有了涉及娛樂、美食、美妝、攝影、萌寵、遊戲等多個領域的上百位達人，風格以個性、搞笑、接地氣為主。

△ papitube旗下藝人粉絲一覽表

出名的人帶更多人出名，名氣大的人帶名氣小的人，成龍當年的“成家班”，趙本山的“本山學院”，底層邏輯，是一樣的

通過頭部KOL帶動新興KOL的“奶娃”方式、粉絲較少的KOL間抱團互動模式，讓整個papitube家族擁有更大的商業價值。

類似papitube邏輯的還有張大奕的如涵控股，big笑工坊背後是震驚文化。

大胃王密子君成名後也成立了“成都瘾食文化有限公司”，将大胃王密子君這個IP進入了新的發展階段，同時還孵化了一批大胃王系列，如“大胃王朵一”等，他們取得高度關注的同時，收入也不菲。

由此可見，網紅要想實現個人的發展，離不開專業團隊的運作，頭部kol可自建團隊，進行模式的複制，初級網紅可借助專業MCN機構實現運作支持。

據《2019中國MCN行業發展研究白皮書：2016-2018 中國 MCN 生存狀況調查報告》顯示，未來mcn機構将達百億級，這在一定程度上為未來“網紅”從孵化到變現的路徑提供了基礎。

結語：

對于網紅來說，如果不能始終抓住用戶的眼球，跌落隻是時間問題。

各行各業都是相通的，一流的明星、頂尖的網紅，無不都是讓自己變得更加專業，永遠保持焦慮， 不斷學習、探索和成長，死磕一個領域，未雨綢缪布局，不斷取得更大的成功。

因此，像薇娅、李佳琪這樣的網紅，無論是邀請明星到直播間，共同合作推銷産品、電影等作品，還是參加美妝綜藝，持續發揮自己的優勢，在自己的專業中，李佳琦、薇娅是唯一的。

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