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頭條不少朋友問自動售貨機能不能做，是否賺錢。

本文分析下國内最大的自動售貨機公司友寶、及它的加盟商的盈利情況，幫大家探路。

先看國内最大的自動售貨機公司友寶：

友寶2016年營收15.7億，淨利潤7750萬人民币，公司收入包括商品銷售、廣告、及加盟收入。

圖上可看出，商品銷售收入占大頭，但占比在降低；其次是廣告收入，占比增速塊。

2016年友寶廣告收入雖然有2.88億，但淨利潤卻隻有7750萬，反應了友寶在商品銷售上是賠錢的。

而廣告作為它的赢利點，未來會持續加大投入。廣告是按照覆蓋人數來計算的，提高廣告收入必須投放更多的售貨機，2015年友寶開放加盟，目的是希望更多的中小運營商能加盟自家的自動售貨機，以成本較低的形式快速拓展市場。

友寶的加盟方式分為租、買兩種。

先說租自動售貨機。租主要給一些沒有經驗、投資少的加盟商，适合新手。比如加盟像一台飲料機，成本主要包括押金為5000元、租金600元每月、服務費50元每月、電費差不多100元每月、場地租金（如果放你自己門店，那另說）。而收入隻有商品銷售。

如果買自動售貨機呢？适合長期使用、有資金實力的加盟商。買一台機器成本27800元、安裝費300、服務費、場地費同上。收入來源為商品銷售和廣告分成（第一年每月200、第二年按分成來）。

看2016年的數據，友寶商品銷售共9.7億，全國共4萬台自動售貨機，也就是每台售貨機每月平均銷售2000元左右的商品，利潤35%的話加盟商的每台自動售貨機每天隻能獲得700塊收入。

平均數據可以反映大部分加盟商的經營情況，可見大部分處于不盈利狀态，這些自動售貨機可能是被遺棄在某個角落、或者是某處的公益項目、又或者是小公司的服務員工的。總之，加盟商賺到錢的非常少。

那每台自動售貨機每天賺多少錢才能盈利呢？如果租的形式，沒有場地租金每天收入至少大于100元就可以不虧錢，但如果場地租金比較貴，就要慎重了（當然如果你對自家場地的人流量、購買轉化特别自信的除外）。

當然，每天更新商品後當天就售空的自動售貨機還是有的，我以前上班的寫字樓裡，下午買瓶可樂都沒有。回歸到生意規則，賺到錢的是少數！

如果是用買機器的方式加盟的話，還有一項廣告收入，第一年每月200，這個基本可以忽略，第二年按分成結算，分成多少呢？按目前友寶的盈利結構，相信不會分太多給加盟商的，畢竟廣告收入是友寶目前唯一盈利來源。

一句話總結加盟自動售貨機：用來賺錢請慎重，用來服務可積極參與。

另外補充下，2016年日本大約每26人就擁有一台售貨機，在室内、室外街道遍布都是，包括飲料、香煙、雜志、雨傘、絲襪等等，從日用雜貨到電子産品，幾乎無所不包。

END.

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