雖然這兩年不是創業的好環境，卻有越來越多的人在關注。也遇到了很多希望通過副業或者兼職補貼的朋友，生活不易，想改善總是對的。隻是成功總需要試錯，但是并不是每個人都有失敗的經驗，承擔得起失敗的風險。分享一點經曆，除了小心謹慎的建議外，如果你有堅持下去的決心，盡量規避這些風險絕對更穩妥。

一、創業隻是聽着熱血沸騰，做的時候多動手少動嘴

二、最難的不是事，反而是人

三、不要和朋友合夥，尤其是親屬

四、選擇自己有經驗，或者長輩有經驗的行業

五、不要想當然的以為錢可以解決所有問題

六、幹就不要怕輸，賠得起再幹

閑談個人經曆，有成功有失敗。18年從原來的崗位辭職創業，想自己做點什麼事情，當時主要的标準就是低風險，比較謹慎的選了一個比較成熟的連鎖品牌加盟店，磕磕絆絆的走過來也算是比較穩當（連鎖門店已經單獨開篇，此處不詳談）。第二年在朋友的慫恿下，決定一起合夥搞一個自己的牌子，有人出資，有人定風格，有人負責運營，滿腔熱情的緻力于一個打造本地個性化便利品牌，風風火火的從無到有，也不得不選擇放棄。

因為有些經驗，我負責了最務實的部分，人員、設備、裝修、鋪貨、運營一條龍包辦，所以遇到的問題和需要解決的困難，應該更有一些參考性。我特别希望大家明白一點，創業或者想要做成任何一件事，必須是身體力行的去做好每一個環節。如果是一群人做事，必須要有人是鑽牛角尖式的做事，扣住每一個環節，而不是所有人坐在一張桌子上侃侃而談的當聖人。

不同于以往的微型超市，我們當時希望可以做一個半開放式休閑便利店，從裝修風格到貨架樣式，參考了很多成熟的餐飲門店。也在設計、裝潢、配套設施甚至燈具上花了很多心思。理論上來說思路上沒有大的問題，隻是在執行上不停的打折扣。看到和做到完全是兩回事，舉個簡單的例子，貨架和休息區的環創設計，成熟品牌是可以專項定制的，批量生産大大的壓低了成本，當我們需要個性化設計的時候，一方面沒人能夠滿足，另一方面可實現的成本太高，最後隻能不斷的降低标準，實際效果能做到70分就已經很不錯了。

同時，在很多細節的安排上，朋友間存在意見相左，尤其是實操的人和出資的人就容易出因為可行性發生争執。好的方面，同時也是不好的方面，我們各司其職，隻有一個出資人，最後負責前期的拍闆定論，所以還可以協調和取舍。如果大家想要創業，最好建立在自己有能力獨自出資，獨自管理的前提上，雖然可能存在經驗不足的問題，但是經驗可以學，比如看看類似這樣的文章，但是合夥的話，太容易因為不同的标準和價值觀出現沖突，最後往往是生意做不成，情誼也沒有了。

便利店前期的準備主要是備貨，備貨的途徑主要是市場區域代理上貨和進貨平台上貨，具體怎麼合适看實際情況，建議在退換貨方面謹慎一些，能簽合同簽合同，事無大小，完善最好。至于商品陳列，本身是有規律可循的，除了暢銷品引流外，還涉及到相關産品同區域陳列等問題，這需要一些相關經驗。在人員招聘方面，按照當地的基本工資，需要形象好的就适當調高一點。因為前期的準備工作很多是比較髒和累的活，可以幫你考驗人，能留下來的基本上都可以放心用。注意收銀系統，現在市場上也基本上就那麼幾個成熟的品牌，花錢購置就可以。注意收銀系統不隻是電腦和掃碼的問題，還要考慮到員工管理、進銷存，甚至線上小程序開發，都要簽到合同裡，不要口頭承諾。

做自營的便利店也接觸到了很多連鎖便利接觸不到的方面，比如說商品的返點、陳列的補助、新品上架的支持。所以，供貨商一定要選擇大一點的區域代理，千萬不要找三代、四代這種轉手掙差價的，這樣方便争取最大的利益，上貨之初就和固定的供貨商談清楚。我曾經嘗試去周邊二線城市的物流中轉市場進貨，除非是進口的特殊商品，成本太高不建議。

任何一個門店，都需要解決好與人打交道的問題，員工管理、供貨商溝通、合夥人協調，日常運營需要一個擅長溝通，又可以完全放心的人。起碼保證錢、貨、物在不需要監督的情況下也有完善的周轉流通，這是經驗問題。沒錢肯定不能辦成事，有錢也不一定就能辦成事。

很可惜，門店最後受運營成本的限制，還是選擇閉店。有疫情的原因，主要還是自有品牌的經營成本太高，前期投入很多，就需要比較高的回報率。便利店本身毛利并不高，受房租的拖累，日常營收隻能保證正常周轉，因為合夥人的其他項目抽資，導緻門店最後進貨都成了問題，這個時候已經不是你想不想做的問題，而是沒有動力再去維持。好在大家都痛快的放手，沒有太多糾纏。

成功的過程總是相似的，失敗的原因五花八門。努力、實幹、有資源、有資本都是成功的前提條件，但絕對不是百分百的保障。任何一個環節出錯，都會滿盤皆輸。創業其實沒有那麼難，門檻遠比想象的低，做好是一回事，做成又是另一回事。如果你沒有開始，我建議你多看多選多問，如果你開始了，建議你躬身堅持，如果你準備放棄，一定要相信自己大不了重來。

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