今天給大家介紹幾種常用的滿減小套路，

以起送價為門檻

有的商家以起送價作為隐形門檻，比如說設置了滿15減14這樣的活動，用戶到裡面一看原來起送價是25元，這樣就避免了用戶鑽空子。

但是同時我們要知道：起送價對我們的轉化率有影響，起送價越高轉化率就越低，而且現在轉化率對排名來說影響還是蠻大的，所以這一招還是盡量少用為妙（起送門檻最好不能高于最便宜的主食價格）。

折扣商品不與滿減同享

還有一些商家常用的方法就是，把店鋪内便宜的商品設置為折扣商品，并設置與滿減不同享，這個時候用戶就沒有辦法剛好湊到那個滿減的金額了

我們設置折扣商品有三個好處：

1折扣商品（如限量搶購）與滿減是兩個甚至多個獨立的流量入口，設置折扣商品可以獲得更多的流量和訂單量。

2. 利用折扣商品與滿減不同享可以創造出多種點單組合，從而來保證我們的利潤（不被大額滿減消耗掉）！

3. 活動數量多對排名加分也有幫助。

那我們的折扣商品應該怎麼去設計呢？定價和折扣應該怎麼去設計？

我們設的折扣力度最好與滿減的實際折扣率相一緻。

滿減實際折扣率

什麼是滿減的實際折扣率？

比如說滿20減10，是不是等于5折呢？其實并不等于5折，用戶實際點單時最少得點到25甚至30元才能滿減掉，那這個多出來的5-10元其實就是我們商家所能掌控的利潤範圍。

所以對于一個30元的菜品來說，滿20減10實際的折扣率僅僅隻有7折，所以我們把他設計折扣的時候是不能高于7折的（不然就會破壞店鋪的價格平衡，讓人有漏洞可鑽）。

所以我們商家在設計折扣之前，要把我們需要“模拟下單”，把店鋪内菜品的實際折扣率給算出來，這樣才能保證我們商家的利益。

很多老闆非常頭疼說自己的店鋪的設的滿減，用戶總是能夠剛剛好湊到我們的滿減門檻。比如我們設滿30減15，用戶就是能夠剛剛好點到30塊錢（或者31塊錢），這樣其實他的實際折扣率就等于滿減折扣率了，對于我們商家來說其實是沒有發揮滿減的優勢的，很多利潤被我們浪費掉了。

那麼我們怎麼去避免這樣的問題呢

一個比較土，但是很實用的方法是我們可以把用戶點單組合都列出來，

如果我們發現菜品A 湊單B=30元（剛好可以湊到滿減門檻）

那麼這個時候我們有三種方法：

第一種方法，調高菜品價格

我們覺得用戶滿減後的價格實在過低（甚至無法覆蓋成本），這個時候我們可以調高相應菜品的價格（提價之前需要對菜品包裝一下，避免給用戶帶來“廉價感”），讓用戶點單金額比30元多一些，多出來的自然就是我們的利潤。

第二種方法，降低滿減門檻，把滿30減15改成滿20減15

如果之前的用戶實際支付的價格我們能夠接受的話，那我們不去調高菜品價格，我們可以把滿減門檻調低，這樣的好處就是用戶點單金額沒有變、減掉的錢也沒有變，所以我們的利潤也沒有變化。但是通過降低滿減門檻我們的滿減系數提高了，從而對提升排名也更有幫助了！

滿減需要避免的

做滿減一定需要避免的問題：

1.盲目以利潤率（折扣率）來設計滿減

比如有的商家在計算了菜品成本和平台抽傭之後發現自己的毛利在50%左右，于是決定“我可以做一個7折的活動，這樣還有20%的利潤空間”，于是他便設置滿10減3，滿20減6這樣的滿減（正好是7折）。隻能說這位商家太實在了！

同樣讓用戶享受7折優惠，有的商家的滿減設置就比較聰明，把滿減系數甚至能做到50%以上 什麼是滿減系數？，而且可以讓用戶最後實際支付金額等于甚至高于7折！這樣一來，後面這個商家不僅排名占優勢（滿減系數大），而且對用戶吸引程度也大，最重要的利潤率并沒有因此得到下降！

所以我們一定不能根據利潤率來設置滿減，這樣太實在了，浪費成本不說還達不到好的效果。

2.盲目模仿别人的滿減：

盲目跟進競争對手的滿減設置也是不可取的，因為每一家的餐品種類價格、湊單品價格，以及用戶點餐搭配都不一樣，同樣的滿減設置可能他家賺錢你家虧錢。除非你們的菜單和利潤都一樣。

所以我們最好要根據自身店鋪的情況來設置适合自己的滿減。

所以對于一個30元的菜品來說，滿20減10實際的折扣率僅僅隻有7折，所以我們把他設計折扣的時候是不能高于7折的（不然就會破壞店鋪的價格平衡，讓人有漏洞可鑽）。

所以我們商家在設計折扣之前，要把我們需要“模拟下單”，把店鋪内菜品的實際折扣率給算出來，這樣才能保證我們商家的利益。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!