新手做淘寶的主要核心就是圍繞712方法，做足開店前準備，前期準備得越充分，後面經營難度就越小，做到先勝而戰。

712方法中，市場分析，定位分析，定價，流量策劃，貨品規劃，占用70%精力，開店産品策劃，産品主圖頁面，評價等占用10%，後期打爆款，刷，廣告占用20%。

按照這個邏輯操作，失敗率會非常低。

今天分享的是由一個女生運營起來的電商小團隊，她從零起步，先通過分析人群進行選品，實操新品“712”法則，半年時間扭虧為盈。後又配合超級推薦拉新玩法，僅用一年時間年銷售額達350W。看一下她的分享！

一、我的運營經曆

我是陳琳，來自湖北武漢，我的電商路是先靠微商鋪墊出來的。

起初我們主做線下經營，以男鞋為主，後來正巧15年趕上了微商紅利期，果斷決定抓住機遇。因為本身産品款式競争小，前期攢了很多客戶到微信，為之後線上老客戶的二次、多次複購打下了基礎。

前期的微商鋪墊，為後期淘寶店鋪的運營打下了基礎，我們可以在微信直接引導客戶在淘寶店鋪下單，省去了新品上架的補單環節，就這樣漸漸的賺到了第一桶金。

就這樣不溫不火的狀态持續到18年，我意識到，微商也有局限性，如果隻靠前期積累的客戶群來維持現有的銷量，必然會被同行甩在後面。

我們的辦公室

但我是第一次接觸這個領域，沒接受過專業系統的運營知識培訓，要想擴大規模，首先必須提升自己。于是決定暫時放下店鋪，放下所有事情，瘋狂找學習渠道。

機緣巧合下，先學習了淘寶課程，後又嘗試了無貨源課程（陸陸續續購買了四門課程），總覺得永遠都學不夠。随着這些課程和老師們的耐心指導，我也随之打下了堅定紮實的運營基礎，從0開始，做成功了第一個淘寶店鋪。

當時先通過藍海詞找到競争小的産品，将課程中的“712”法則結合店鋪實操中，最高一天成交了3萬，将銷量徹底穩定在前十，這次成績給予了我很大的信心，也為今後的選品奠定了基礎，成為了我們的優勢。

二、半年扭虧為盈

本以為能順風順水，但第二年就遭遇了滑鐵盧。當時正值年初，我忙的不可開交，所以邀請了一個以前在淘寶做女裝的朋友來一起運營。先學習課程，後期再交由他全程操作店鋪。

可是持續了半年時間，業績一直下滑虧損，當時我就慌了，第一桶金全都投了進去，再繼續下去就要瀕臨關店了，于是立馬和老師溝通重新調整了方向。

先針對兩個店鋪重新做市場分析、選品、上架，不再像以往單一的将新客戶引導到微信，而是打造出了合适的IP給用戶進行展示，讓買家看到我們的用心，以此來培養客戶對品牌的忠誠度。

同時也要多花心思在差異化上，比如：我們的産品有一個亮點是——都有專利，主圖也會着重強調專利這個點，做出差異化。并要求美工專門攻克主圖的問題，每天設計出足量的圖片，通過以往經驗判斷和測款分析找出效果最好的。

我們的産品

前期打好基礎，後期重點就轉移到了推廣環節，憑借着微信渠道原有的老客戶，我們的免費流量這一環節基本穩定，為推廣前期節省了大量的廣告費用，很快就實現了轉虧為盈。

這整個環節都是參考新品“712”法操作，這個方法可以把我們賣家在開店過程中的實際操作，以及可能遇到的問題，通過更系統的方式總結出來。提前做足準備，後期集中發力，能夠有效提升工作效率，節約時間成本。尤其新手賣家更要重點學習。

學着老師購買的拍攝裝備

三、趁熱打鐵，玩轉超級推薦

伴随着系統的運營操作，店鋪數據逐漸穩定了下來，我立馬趁熱打鐵做了精細化人群分析，根據分析結果針對人群重點選品，持續補充款式。再根據課程運用直通車養成交詞小額計劃來加強标簽。

最後運用超級推薦拉新玩法，用現有的數據建立模型，然後用模型數據去找搜索相似人群，把産品推送給這部分用戶，讓店鋪進入一個正強化狀态，數據也會表現的越來越好。

把基本的運營體系都建立起來以後，到後面店鋪就基本不用煩心運營了，廣告也逐漸減少再到暫停，銷售額仍然能保持穩定增長，去年雙十一銷售額達到了11萬，雙十二又突破記錄做到了12萬。

現在隻要課程一更新課程，我就會瘋狂惡補，然後不厭其煩的去摸索，不懂的地方再不停追問老師，隻有這樣才能保證自己不落後。也很感激課程開啟了我的電商之路。

四、經驗總結

第一：不要急于求成，先充實自己

19年的錯誤抉擇就導緻了我大半年的虧損，雖然後面靠着人群選品分析扭虧為盈，但是也告誡了我，一定要先穩住當前的領域優勢，再去嘗試新的領域。如果基礎不夠紮實，就去貿然嘗試不熟悉的領域，不成熟太理想化的決定很容易讓努力前功盡棄。

第二：學習是“制勝法寶”

能在6個月時間内扭虧為盈，或許有運氣的成分，但更重要的是第一時間選擇正确并及時的重新了調整方向，在這個過程裡不斷學習，精進自己，從迷茫的新手到學會做市場分析、人群定位，開直通車，超級推薦等等，對我來說，這些才是巨大的财富。

所以遇事一定要沉着冷靜，精益求精，保持信心，不忘初衷，這也是人的高貴之處。同時，學以緻用，學為己用，勤加思考才能不斷超越自己。

好了 就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，

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