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有奶粉界“黃埔軍校”之稱的南山為國内奶粉市場培養了不少人才，羊羊100創始人肖晔就是南山出身。

南山人身上有一種公認的特質，那就是踏實、肯幹，營銷做得好，肖晔也從不避諱這一點。此次湖南之行，《EBH母嬰時代》也走到了肖晔的身邊，看看這位從南山闖出來的奶粉人，有何過人之處。

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競争對于任何行業都不陌生，有競争才有進步，行業裡也從不缺乏競争者。自從配方注冊制施行開始，行業就暗流湧動，通過配方注冊的品牌無不抓緊時間搶占市場。

特别是在羊奶粉行業，通過注冊的羊奶粉已近90款，而目前羊奶粉市場的總量還很有限，在有限的市場裡競争，厮殺愈加激烈。

禍不單行的是，國家統計局數據顯示，去年中國新生兒數量為1523萬人，較2017年足足減少了200萬人，更有業内人士預測，未來新生兒出生率持續下滑已成定局。

新生兒數量的下降伴随着行業激烈的競争，不得不讓人認識到，嬰配粉行業到了最艱難的時候，行業寒冬已然來臨。

“寒冬是所有行業、所有人的寒冬。”在擅長賣奶粉的肖晔眼中，保持平常心很重要，要學會适應，更應該找到應對之法。

他認為，羊奶粉行業還是一個持續增長的行業，消費者的需求依然呈遞增趨勢。然而，伴随着90後、00後年輕一代消費習慣翻天覆地的變化，對于本土國産品牌及終端零售渠道來說，更需要大膽地自我升級與革新。市場壓力是有的，但同時也是重新洗牌的機會，做好企業内功，提升自己的核心競争力，堅定信心。疾風識勁草，不是嗎？

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作為國内的奶山羊養殖大省，陝西近兩年上遊奶源端價格的暴漲暴跌也在一定程度上影響了下遊加工端與終端市場。

“奶源的漲跌是供需關系不穩定形成的市場經濟行為。”在羊奶粉行業摸爬滾打13年的肖晔頗有發言權。

他直言，一方面品牌應建立與上遊供應端的穩定合作關系。如果能夠和上遊奶源供應商形成一對一戰略合作關系，不管外部行情如何，雙方都可以保持穩定的合作體量和合作價格。通過這種方式，奶源供應端和企業加工端都可以有計劃的發展奶源生産和進行奶粉加工，這樣才能夠促進整個産業的健康穩定發展，避免奶源上漲造成企業的成本增加或奶源下降造成的奶源供應端虧損。

另一方面，關注企業運營效率的提升和堅持産品的超級回頭率品質打造。向成本控制要效益，向品質保證要市場，以管理體制創新降低運營成本，以産品回頭率和推薦率赢得持續增長的市場空間。

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提到羊羊100，業内人士應該不陌生，這個品牌至今已經誕生13年，經過十多年的發展，羊羊100已經有了一定的市場基礎與消費者基礎，但這還遠遠不夠。

因為消費者三年換一茬，這就要求品牌企業需要不斷的投入，不斷的吸引新的消費者。而市場上羊奶粉品牌衆多，從而導緻産品同質化問題的存在。

為了解決這一問題，已經在羊奶粉行業沉澱了13年的羊羊100，早已練就洞察消費者需求的敏銳性，及對中國寶寶各階段生長發育所需的深厚研究基礎。

肖晔表示，在我們的經營理念中，差異化不是指營銷噱頭，而是指能夠實實在在的為消費者提供最合适最安全的産品，打造超級回頭率是我們一直踐行并且堅信永遠值得堅持的一條路。

由于奶粉市場“一牛獨大”的情況存在已久，近兩年，不少企業都在尋求往産品的差異化與細分化方向發展。已近百億市場規模的羊奶粉行業成為衆多企業布局的落點，特别是頭部企業都已近完成羊奶粉布局。

“巨頭的介入，說明他們看到了消費者對羊奶粉的認同和需求在日趨增加，所以對羊奶粉行業的發展空間十分看好。同時巨頭的介入，确實會加劇競争，會促使行業進入高速整合階段。”

肖晔認為，“這對于羊羊100來說，是挑戰，更是機遇。”

随着越來越多的企業加入到羊奶粉行業，勢必會一起推動整個行業的快速發展，任何一個品牌想要在市場競争中獲得持續增長的能力，就必須不斷的修煉内功，提升自己的核心競争力。難不難做，關鍵在于自己的成長速度。

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關注羊羊100的人不難發現，近些年，羊羊100在品牌營銷上做了不少投入。

2017年，羊羊100全面開啟品牌升級之路，與金鷹卡通達成戰略合作關系，一舉拿下《人偶總動員第二季》、《愛上幼兒園第三季》、《童心撞地球》等三檔超人氣節目授權。

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2018年羊羊100再度發力，上半年度獲金鷹卡通時尚育兒脫口秀節目《辣媽戰奶爸》冠名定制，與心理學專家、兒科醫生等人士與辣媽奶爸共同探讨育兒話題。深度再合作萌系綜藝《人偶總動員3》，将其吉祥物羊羊塑造得更加活靈活現。

與此同時，羊羊100牽手正能量兒童逐夢綜藝《中國新聲代》，全面打通用戶、内容、品牌之間的壁壘，釋放品牌的最大聲量。

看似簡單的電視營銷，背後是羊羊100的深入品牌化戰略落地。

羊羊100深知，未來行業的競争，一定是以品牌為單位的競争。不具備品牌力的企業，将會越來越難以生存。

此外，聯合電視台做的多檔節目加速了消費者對羊羊100品牌的認知度和好感度的提升。在2018《中國羊奶粉産業發展研究》報告中，羊羊100已經成為中國消費者心智中的兩大羊奶粉品牌之一。這正是羊羊100率先走向品牌化戰略之路的結果。

對于羊羊100未來的發展，肖晔早做了安排，一方面提高企業運營效率，打造羊奶粉鐵軍戰隊，加大對終端渠道和消費者的服務力度。另一方面，持續産品創新，滿足消費者需求升級，産品必須赢得90後消費主力軍青睐。

此外，中國市場目前還是渠道推動為主，因此堅持與渠道夥伴共生共赢，抱團取暖，共抗寒冬。

未來，嬰幼兒奶粉行業集中度提高是必然趨勢，任何以信息不對稱、渠道差異為代表的方式都不能适應市場現狀。而由于行業競争的加劇，消費者對于産品有了更高的要求。“品牌的産品叠代和細分需求的滿足是未來的一大趨勢。”肖晔表示。

2006年誕生至今，羊羊100從諸多困境中走過，肖晔相信，即使是行業寒冬，有品牌底蘊、市場基礎、消費者認可的品牌，是任何人都打不倒的。

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