編輯導語：電商網站的分銷體系看似簡單，實際上在設置的過程中是很容易出錯的。本文作者通過實際的電商網站中分銷體系改版的經曆，指出需要注意的問題和哪些方面容易出錯，希望能給剛剛進入分銷系統的朋友們一些建議，少走一些彎路。

最近給公司電商網站中分銷體系改版，一個看似簡單的體系，也走過了很多坑，今天複盤一下，希望能對初入分銷系統的朋友有所幫助。

先簡單介紹一下分銷的整個體系以及核心模型：

一、分銷體系簡介

分銷體系和積分會員體系一樣，都是龐大的電商體系裡面能形成獨立閉環的業務模型，這類獨立閉環的的業務模型具備可移植性&可複用性。

分銷體系通過利用次級代理的資源和渠道，充分的拓展了主營商家的銷售渠道，進而增加銷售業績。

目前法律規定最多的分銷等級為三級（此處指産生交易關系的為三級，實際邀請不設定級數），呈現結構如下圖：

通用的分銷模式為：一級分銷商發展下線二級分銷商，二級分銷商發展下線三級分銷商，C端客戶可以在一級，二級，三級分銷商那裡下單。

在不同的分銷商下單，獲得不同的分銷傭金。我們公司的分潤比例是可以自由調整的，按照三級分銷分潤分别為訂單金額的30%，20%，10%，簡單的理解一下分潤的主要規則，具體見下圖：

二、分銷的基規則和分銷功能

分銷主要角色有商家、分銷員、用戶，所以包含的主要功能模塊有：分銷商管理、分銷等級管理、關聯管理、結算管理、業績管理。分銷同時又涉及到很多規則，參與規則、關聯規則、分潤規則、結算規則、推廣規則。

這裡主要按照功能拆分：

三、基本功能&規則設置

因為我司的項目涉及到B端用戶需求的多樣性，所以成為分銷商的條件也非常多，涵蓋範圍較大，大家可以參考：

成為分銷商的條件有：

• 驗證手機号
• 關注公衆号
• 指定身份
• 無條件
• 填寫申請資料申請成為分銷商
• 消費次數
• 消費金額
• 購買商品
• 充值次數
• 充值金額

多種方式，且可以靈活的選擇是否需要後台的人工審核，基本設置完成後，分銷功能才能夠開啟成功。

企業可以根據自己的企業以及産品情況，靈活選擇成為分銷商的條件，但是隻可滿足一個條件，不支持同時滿足多個條件。

四、分銷商的招募與管理及規則

1. 分銷商招募

可以選擇是否進行分銷商招募，開啟後，可在商城首頁等流量可觀的位置（例如：banner位）投放分銷廣告，C端用戶看到分銷商招商簡介後可以主動申請成為分銷商。還可以配合運營在跟多的渠道投放分銷廣告，吸引分銷商。

上文中提到分銷層級法律允許的範圍最多隻能有三級，可以根據具體的業務需要合理的設計産品的分銷層級，可以選擇兩級或者是一級，最好能做到靈活的選擇。

2. 分銷員審核

分銷員是人工審核還是自動成為分銷員，根據商家情況自主設計。

3. 有效期和保護期設置

商家可以選擇是否開啟對分銷員的有效期和保護期，有效期是指——客戶關系能維持多久「業績歸屬依據」；保護期是指——客戶關系在多久内受到保護「客戶關系歸屬依據」。

有效期與保護期具體規則如下：

1）保護期設置——避免分銷員相互搶客的功能鍊接

在保護期内，分銷員發展的客戶不會變更綁定關系，如果在保護期内，分銷員與客戶能夠持續地保持聯系（即持續地點擊分銷員的推廣鍊接），則保護期的時間将會被順延（保護期保護的起始時刻為客戶最後一次點擊推廣鍊接的時間）。

例：如果商家設置的保護期為15天，分銷員A的客戶B在保護期的第14天再次點擊了分銷員的推廣鍊接，則客戶B的保護期将向後延長15天。

說明：有效期（非保護期）内，用戶訪問了其他分銷員鍊接，将與其他分銷員建立客戶關系，如下圖所示：

保護期保護的是有效關系，已失效的關系不受保護。

2）保護期與有效期的關系

設置的有效期大于保護期，如有效期為15天，保護期為5天，則關系如下：

• 5天内，分銷員發展的客戶不會被搶走；
• 5天後，分銷員将不再受保護，若客戶點了其他分銷員的推廣鍊接，則客戶被其他分銷員搶走；

設置的有效期小于保護期，如有效期為15天，保護期為20天，則關系如下：

• 15天内分銷員發展的客戶不會被搶走；
• 15天後，分銷關系将不再受保護，若客戶點擊了其他分銷員的推廣鍊接，則被其他分銷員搶走；

分銷員之間建立客戶關系：如果選擇不允許，分銷員之間相互推廣、購買都不算傭金，即分銷員A點了分銷員B的推廣鍊接，分銷員A不會成為分銷員B的客戶，也不會賺取傭金。

這樣的好處是：避免分銷員之間為了拉業績，互相下單賺錢。

分銷内購：選擇開啟，則客戶成為分銷員後将立即與自己綁定客戶關系，不受保護期限制，分銷員自己購買也可獲得傭金。

4. 客戶選擇設置

商家可以按照系統裡面已經存在的标簽選擇客戶的身份成為分銷商，提高分銷商的門檻。

5. 分銷等級設置

據推廣業績，把分銷員劃分為不同的等級，每個等級設定不同的傭金比例。

推廣業績越好，等級越高，獲得的傭金比例越高，以此激勵分銷員不斷提升業績。具體選擇哪種條件作為等級升級條件，根據商家實際情況配置。

等級的條件主要包含：

• 綁定客戶數
• 邀請分銷者
• 邀請會員數
• 支付訂單數
• 實收金額
• 成交單數
• 訂單金額
• 購買指定商品

6. 客戶關系及分傭

推廣獎勵方式主要有獎勵現金、獎勵積分、獎勵儲值賬戶餘額三種方式，商家可以根據自己情況具體選擇。

計算方式目前支持兩種：

1. 按金額比例——商品傭金算法：分賬金額*傭金比例
2. 按商品數量——商品傭金算法：商品數量*獎勵金額

分賬金額可以選擇實收金額或者實收金額 餘額抵扣，發展分銷商與會員獲得積分，積分對于有會員管理的商家有意義，商家可以根據自己實際情況選擇。

7. 結算方式

結算方式主要有兩種，一種人工結算，一種自動結算，商戶可以根據企業的實際情況選擇：

此處，涉及到一個重要的結算時間節點，是交易完成結算，售後維權處理器結束後結算，也要商家根據自己的實際情況設置。

業績管理主要與業務聯系緊密，在此不做贅述。

以上就是分銷的簡單複盤，文筆生澀希望能對大家起到幫助。

聲明：文中涉及圖片及邏輯，為我司所有，因隐私安全問題，用線框圖展示，禁止轉載。

作者：竹小公子，公衆号：竹小公子（ID：zhuxiaogongzi）

本文由 @竹小公子 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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