今天，在雅戈爾位于上海南京東路八層樓高的旗艦門店裡，雅戈爾集團副董事長李寒窮攜手品牌設計師龔乃傑現身直播間，做了一場主題為“職場第一套正裝”的線上時尚分享，為雅戈爾職場正裝系列帶貨。（鍊接：直播回放）

在直播中，李寒窮身着一套黑色雙排扣西裝，雖然帶着口罩，但是眉眼中不難看出她自信的氣場。據她分享，自己今天的着裝正是呼應了直播主題，因為她的第一套正裝是為應聘某證券公司的實習生準備的，也是這樣一件雙排扣的西裝，讓自己顯得更加幹練。

耳目一新

李寒窮是雅戈爾集團董事長李如成的千金，1977年出生，美國加州州立大學工商管理學士，中歐商學院EMBA。2011年，李寒窮任雅戈爾董事，現任雅戈爾服裝控股有限公司董事總經理、雅戈爾投資有限公司總經理、甯波銀行股份有限公司董事。

雅戈爾副董事長李如剛，也是李寒窮的叔叔，對這位侄女的評價是：留過洋、學曆高、視野開闊、頭腦靈活。

自2015年開始，雅戈爾在營銷上的一些動作，給人耳目一新的感覺，其中離不開這位千金大小姐的手筆。

提起李寒窮，大家首先會被這個名字引起好奇心。在開場，李寒窮親切地解釋了自己名字的由來：“我出生在改革開放前，‘窮’并非‘貧窮’，而是表示‘窮盡’。當年，我父親敏銳地感覺到社會在醞釀變革的力量，寒冷總會過去，春天終将來臨。這份寄托就體現在了我的名字上。”

“寒冷總會過去，春天終将來臨”，這份希望在今時今日，更具勉勵意義。

突如其來的新冠肺炎疫情，給了實體零售業“當頭一棒”，擁有722家自營專賣店的雅戈爾更是不可幸免。

不過，在接受了現實以後，這家有着四十一年曆史的老牌服裝巨頭迅速做出了調整，頻頻主動出擊，在逆境中跑出了“加速度”。

2月13日，雅戈爾集團總部首次線上召開的全員營銷動員大會。此後，雅戈爾總部兩萬名員工不分年齡、不分部門，攜手搞起了一場“營銷大戰”，連年近70歲的李如成也在朋友圈發布了産品照片和相關葵花碼，配了四個字：“邯鄲學步”。（商報曾做過報道《李如成朋友圈帶貨，意味深長……》）

（李如成朋友圈）

經過半個多月的分銷鋪墊與私域客群積累，雅戈爾在3月7日男人節期間嘗試的直播中，現場觀看人數突破33萬人，銷售額突破500萬元。

頻頻出擊

一場疫情，線下門店遭受重創，但是，我們卻頻頻看到甯波企業“反擊”的動作。

3月5日-8日“女王節”期間，太平鳥合計實現銷售額2.46億元，女裝單品牌過億元。其間，開展了四十餘場直播，通過微信小程序、直播等新零售方式實現營業額超過一半；

博洋家紡線下門店于2月19日後才陸續複工，而通過微信社群秒殺、直播賣貨等方式，目前一季度業績已基本追平去年同期。旗下品牌“果殼”家居服更是表現亮眼，今年前兩個月的銷售同比增長逾七成。

逆勢追風，甬企都有自己的獨家秘笈。

李寒窮在本次直播中透露，雅戈爾之所以能夠及時轉向，還是要得益近些年的數字化建設。

據了解，從2017年開始，雅戈爾啟動了智能工廠改造和“智慧中台”建設。

在制造方面，他們推行了“六個化”(标準化、自動化、數字化、信息化、智能化和平台化)。其中，在數字化方面，不光是零售和線上打通，流水線都可以打通，包括供應鍊初步開始打通；加上智能化AI算法和平台化的助力，實現了消費者跟工廠直接對接，消費者想要什麼，馬上在車間裡就可以最快速度完成。

在疫情期間，雅戈爾之所以在疫情期間能夠做到全員當“微商”，就是源于數字化體系的建設。這個體系讓雅戈爾每個員工都有一個單獨的商城二維碼（葵花碼），統計每位員工的線上銷售情況。整個平台實現了單品管理，每一件衣服都有軌迹可追溯，哪裡有貨、哪裡發貨方便、由誰生産、原料來自于哪裡，後台都有數據。

除此之外，甯波企業的創新精神，也在這段特殊時期為它們提供了加速的原動力。

直播渠道成了許多企業自救的門路，但是，如何用好這個渠道也是有門道的。

4月11日，在雅戈爾聯手品牌大使熊梓淇的直播活動中，不到2小時，成交額就突破了1161萬元，觀看人次超百萬人次。如此高的活躍度和轉化率需要對直播節奏有良好的把控能力。

“每3萬點贊抽送優惠券和領帶”，“每 10 萬點贊送熊梓淇簽名定制襯衫1件”，開播前互動和造勢，粉絲在直播間的停留時間提升，再通過主播講解産品及品牌植入，才有了雅戈爾直播中的亮眼表現。

在本次的直播活動中，李寒窮也表示，此次疫情給雅戈爾帶來了深刻的影響，此後，雅戈爾會加快數字化進程，持續投入線上線下融合的實踐。

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文字：史旻 編輯：諸辰 美編： 周馳

二審：呂榮 三審：劉雄飛

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