來吧，聊聊，榮耀已經離開華為一年多的時間了。你覺得榮耀現在做得好的地方，跟做得不好的地方分别是什麼？我先來：

好的：

1、榮耀能夠快速轉變立場，抓住了自己的機遇。以前的榮耀是作為互聯網品牌作為華為的子品牌的存在，現在它已經成為了一個線下品牌，線下門店開到了3萬多家，其中70%的銷量來自于線下。不僅僅是榮耀的投資者中就有渠道商，更重要的是，榮耀承接了華為大部分的渠道商，這種快速而當機立斷的轉變是榮耀能夠在市場上反彈的關鍵。你可以看得到，榮耀手機現在已經失去了之前的性價比标簽，而是将價格提高上來了，但是依舊能夠賣得不錯，這就是因為渠道商發揮了作用，在線下市場上表現非常亮眼。

2、榮耀不跟小米打口水戰了，轉而專注自身的營銷，制造出了很多聲量。以前的榮耀作為華為的子品牌，是需要承擔跟小米糾纏的任務的，他們兩家的高管經常在公開場合互怼。但是自從獨立之後，你會發現榮耀跟小米的正面糾纏變少了，很多情況下都是榮耀自身策劃出來的熱點，比如趙明自己出來發正面觀點、或者是安排媒體做榮耀跟蘋果iphone對比這種側面營銷，還是找到一些高大上的項目給榮耀露臉，基本都是将聚光燈聚在自己身上。榮耀即便是對比，也隻會拉蘋果三星華為出來樹标準，而這三家手機廠商并不會去跟榮耀有正面的沖突跟回應，所以實際上還是榮耀在營銷自身品牌。能夠聚集在自己身上這就讓榮耀赢得了熱點，也避免了被小米拖入它的節奏之中。可以看看盧偉冰今年的喊話，隻有關海濤回應了一次，老熊跟趙明都視而不見了。

3、榮耀在姿态上更放得開，恢複了跟谷歌的合作，也有了聯發科以及高通的芯片，有了走向海外市場的基礎。可以看到很多網友會去吐槽小米用高通的芯片說是組裝廠，也可以看到很多網友在小米雷軍的微博下評論小米怎麼沒有适配鴻蒙？但是，榮耀跟華為的關系更緊密，同時榮耀目前的市場大部分是在國内，現在能夠放得開去做這些事情，也沒有被輿論所攻擊，我覺得這也是很正确的，隻有這樣榮耀才有了走向海外市場的基礎。

不好：

1、榮耀目前表現的不好的是産品和品牌塑造。榮耀從獨立到現在已經發布了21款機型，根據榮耀的産品線定位來看，官方認為這是涵蓋了高、中、低端。但是你可以看得到，實際上能夠在體驗跟配置上都稱得上是高端的，也就隻有Magic3系列了，其餘的機型在配置方面都是比較差。以至于趙明要出來說現在的高端手機不是參數好配置好，就是高端手機。但是，如果連這些參數配置基本的東西都沒有，又何來的高端呢？

2、榮耀的高端品牌塑造還有很長的路要走。仔細去看，就知道magic3系列的銷量其實不太理想，這也就意味着從獨立之後就一直喊着要做高端的榮耀，實際上在高端這一點上并沒有做得太好。在沒有脫離華為之前，榮耀的手機價格也很難會超過5000塊錢，沒有長期的高端品牌塑造，會導緻外界對于榮耀的高端形象并沒有想象中的那麼認可。不信你可以問一下身邊的人，如果購買手機的預算達到了5000元以上，你是否會第1個考慮榮耀？我覺得大部分人的答案都會是否定的，這也就是定價四五千元的榮耀magic3系列銷量沒有爆發的原因。

3、榮耀高端機如果做不起來，在渠道上就很難快速拓寬。根據之前的媒體報道來看，榮耀雖然有3萬家的線下門店，但是那些真正高端的旗艦門店似乎并沒有哈，不像華為在深圳萬象城那些非常高大上的地方開了門店，因為需要有極高的利潤來支撐，就目前的榮耀手機在高端市場上的表現，我覺得暫時還是有很大的壓力。榮耀也不像小米一樣，有很多生态鍊産品，并且打開了名号，雖然說現在也有榮耀智選，不過跟小米或者是跟現在在智能硬件方面做得越來越好的華為，都有較大的差距。而如果賣榮耀的産品不能夠獲得很豐厚的利潤，那麼榮耀在線下市場的擴張速度，在線下市場逐漸飽和之後就不會太快。因為目前榮耀能夠在線下市場擴張的很大，一部分原因是在于它有投資者是渠道商，利用了這些原本的渠道，而之前華為的那些渠道商願意去賣你榮耀的手機，最終還是因為你的利潤夠多，在這兩部分的渠道都用完了之後想要擴張，最終還是得靠自己的産品夠受歡迎，而且利潤夠高，對于渠道商才會有真正的吸引力。

4，潛在的壓力。華為現在已經聯合成立了很多個智選手機品牌，而且從現在發布的産品來看是有5G網絡的。根據現如今的狀況，這些咨詢手機品牌是可以在華為的線上商城上售賣的，未來也應該會在華為的線下門店售賣。而這些華為的智選品牌是否會對榮耀造成壓力？我個人的看法是起碼會造成分流，因為那些原本就沖着華為手機去的人，在榮耀跟這些智選品牌之間會做怎樣的選擇？這還是得留給市場去決定。另外，趙明之前在公開場合表态，榮耀上市是肯定的，那些投資者也需要有退出的渠道，如果這些渠道商有一天真的退出了榮耀的投資，那麼是否還能夠像現在一樣為了自己的生意而盡心盡力的賣榮耀手機賣榮耀的産品？這也得留給時間去證明。

你覺得榮耀現在有哪些做得好，哪些做得不好呢？歡迎留言分享讨論。

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