截止2021年，我國農民約5.57億人。

與美國、澳大利亞、加拿大等國家“人少地多”相比，我國人口占世界人口的25%，但耕地僅18億畝左右，占世界耕地的7%，而平原僅占10%，人地關系較為緊張。因此，決定了我國農業比較适合小規模農業模式。

在這樣“大國小農”背景下，小規模農業将是我國農業的長期主流發展方向。而中國農業的發展與每一位農民和農戶有着緊密的關聯。

把視角從大的宏觀趨勢轉向個體，據第三次農業普查數據，我國小農戶數量占農業經營主體98%以上，小農戶經營耕地面積占總耕地面積的70%。這就決定了，想要加快中國農業的現代化，就需要從每一位農戶着手，如何讓農戶對接并投身更大的市場？

想要解決這一難點，有幾個典型的方式包括公司制、集體企業、合作社等。這其中合作社讓散戶農戶聯合起來“抱團發展”，通過制定統一規範等，讓農民平等得參與進來，在保證農産品質量的情況下，做到收益共享，是農戶們實現共同富裕的有效範本。

農村合作社有哪些緻富故事？

8月份，此時有“中國桃鄉”之稱的北京市平谷區正值熱賣季。在馬坊鎮梨羊村，80歲的查露寬帶着老伴兒，一早上就摘了幾百斤桃，再騎着三輪車去賣。在桃子最受歡迎的上市季，年邁的查大爺，最多的時候一年能賣上一千多斤桃。

種了20畝桃的老兩口，年收入近20萬。

同村的高春霞今年57歲，今年是她在合作社兼職做打包分揀的第四年。從5月份開始，高春霞每天早上7點開始工作，将壞果挑出去，再按照桃的大小進行對應裝箱。平均每天7-8個小時，每小時15元，每個月能賺到3000塊以上。

而這樣的工作，高春霞每年可以從5月做到10月，有近2萬元收入。

除兼職收入外，每年5月之前她會賣掉自家大棚的桃子，兼職結束之後，則在自家大棚裡繼續種生菜，春節前後再賣掉。一年到頭都不閑着的高春霞曾在接受采訪時說，自己幹的活兒“都能賺錢”。

80歲的查大爺與做兼職的高春霞，隻是農戶群體中的縮寫。

這些農戶是如何富起來的？

要從一位大學生村官講起。2006年，畢業于中國農業大學的楊欣聞開始了任期三年的村官生涯，作為第一任大學生村官，熱愛農業的他對平谷地區的優勢做了一番了解。

很多人有所聽聞的“平谷大桃”被列為中國國家地理标志産品，不僅有四大桃系，還有多達218個品種，而平谷區的22萬畝桃園也給了這位村官“大幹一場”的機會。

剛到這裡的時候，農戶們都是自己幹自己的，除了擺攤就是等販子上門來收。大家種植的品種也大多非常普通，最便宜的時候一斤才3毛錢，算下來農民們辛苦一年，收入也不過幾千塊。

“聲名在外”的平谷大桃，竟然沒能讓農民們富起來，一腔熱血的楊欣聞開始琢磨如何做的更好。

2010年，他與幾位合夥人出資20萬成立綠養道合作社，借助互聯網 農業的模式，嘗試在線上市場進行推廣與售賣。

然而卻屢屢碰壁。起初不僅沒有訂單，快遞公司也不願上門接收，楊欣聞隻能與夥伴們自己将桃子送到北京市裡，耗費大量時間與精力，虧的卻比賺得多。後來，有幾家快遞公司願意合作，但沒有倉庫和分揀，合作社的生意還是非常被動。

就這樣過了幾年，合作社稍有起色，但仍有很多問題需要解決。直到2019年，合作社入駐了拼多多平台，平台上來自全國各地的巨大流量，為綠養道打開了新市場，經過兩年多的運營，其旗艦店排到了拼多多品質排行榜第一名。

随着市場的打開與認可，綠養道旗艦店的複購率很高。

在經營過程中，楊欣聞發現，産品的質量過硬除了依靠天然的條件以外，還需要合作社作為重要的把關窗口，隻有高質量的品控和高效運作才能讓産品擁有更多的溢價能力。

于是，采購員張金貴要每天早上帶領六七個人的小組，将各個村裡符合标準的桃子采購回來，時間久了之後，合作社将每個村裡設置固定的收購點。忙的時候，一車大概能裝5000斤桃子，而兩三個小時就可以完成分揀工作。

以往農民們還需要自己研究銷路，承擔銷售售賣的工作。如今，在合作社的運作下，農民們隻需要做自己最擅長的部分，即種植高質量的桃子，而推廣、銷售等工作一概交給合作社。

此外，合作社還在不斷拓寬和優化産品品類。以前農戶們大多種植普通品種，不乏有一些消費者對桃子上的毛過敏，既影響了銷量也很難談價錢。如今，合作社帶領農戶們進行創新，提高桃子的口感與甜度，還在淡季研究種植草莓、赤松茸、水果玉米等，借助農民們不忙的時候，增加農戶的收益。

原本任期三年的村官，年輕人楊欣聞一幹就是十六年。他熱愛上了平谷大地，也熱愛着這裡的每一畝地、每一家農戶。

如今綠養道合作社的帶領下，這裡已經成為名副其實的電商村。僅平谷大桃這一産品，其全年線上銷量1000多萬單，平均一天出單2000-3000箱，每箱5-6斤，三分之一的銷量都通過拼多多平台完成。這些桃子中，低價的為98元5斤，精品的可以達到688元一箱。

這其中，除了合作社形式的帶動、産品品質的把控、創新品類的研發等，不可忽視的另一大助推力則是像拼多多這樣的互聯網平台。以拼多多為例，其獨特的“拼購 産地直發”模式，降低了中間的交易和運輸成本，讓合作社與農戶們達成長久穩定的供應關系，也讓一個普通的村落形成先進的分工模式，如今才成為具有代表性的電商村。

自疫情以來，合作社通過與拼多多的線上合作模式，使得周圍300多戶桃農銷量共達1500多噸，産值達3000萬，帶動農民戶均增收20%以上。綠養道擁有10多個合作桃園，建有容積1000立方米的冷庫。在新産品開發上，通過食用菌的銷售，帶動增收50萬元；通過鮮食玉米的銷售，帶動增收約100萬。

在綠養道合作社的案例中，解決了農戶與市場對接這一痛點。而關鍵在于“農業 互聯網”這一模式，在現代農業的發展中，想要擴大市場與銷量，必然需要互聯網平台的帶動，如此才能形成農戶、消費者、市場等多赢的局面。

如何帶來農戶收入和中國農業的共同增長？在這裡僅僅依靠大量的種植是遠遠不夠的，還需要結合互聯網平台的能力、形成強大的自有品牌，以及創新能力和科技能力，才能實現農産品與市場的産業融合，最終做到讓每一個鍊條都成為受益方。除農戶以外，農村合作社作為市場與農戶之間的關鍵中介，需要有更多專業的人來帶領，讓分散的農戶們進入有效的組織，通過協同與品控，讓農戶們擁有更高的議價能力。

當每一個農戶都富起來，中國農業的發展必然更進一步。

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