淘寶店鋪的客單價其實就值得平均每個買家支付的金額，要是一個淘寶店鋪的客單價比較高的話，那麼店鋪的利潤相對也會大一些。因此對于店鋪來說，最好是提升自己的店鋪客單價，這樣就能夠讓店鋪和利潤都進入良性循環發展，當然也需要注重用戶體驗。

淘寶開店，肯定要懂什麼是淘寶店鋪的客單價，因為它對于商家來說很重要，隻有有了高質量的客單價，賣家才可以有更大的利潤空間。那具體淘寶店鋪的客單價是什麼意思，怎麼計算的呢？

淘寶店鋪的客單價其實就是平均每個買家支付的金額，要是一個淘寶店鋪的客單價比較高的話，那麼店鋪的利潤相對也會大一些。因此對于店鋪來說，最好是提升自己的店鋪客單價，這樣就能夠讓店鋪和利潤都進入良性循環發展，當然也需要注重用戶體驗。

客單價就是支付寶成交金額/成交用戶數，指的是顧客在店鋪平均購買商品的金額。成交的金額越大，成交用戶數越少，客單價越高。所以在訪客少的情況下，我們提高寶貝的價格可以嗎?答案是否定的，我們提升客單價最終目标，要的是整體銷售額的提升，而不是單純追求提高客單價。

其實影響它的因素主要幾種在四點：(1)産品定價;(2)促銷優惠;(3)在平台上的交叉推薦是否合理;(4)其他因素。

淘寶客單價簡單來說，是在淘寶的每個客戶購買商品的平均金額，也是在一段時期内的平均價格的反映。可以從某種程度上反映出在你店裡的消費群體的很多特點，那麼影響客單價的因素是什麼?具體是怎麼影響的?

其實影響它的因素主要幾種在四點：

(1)産品定價;

(2)促銷優惠;

(3)在平台上的交叉推薦是否合理;

(4)其他因素。

1、産品定價

商品定價就是根據平台同類目商品來确定自己店鋪同類目商品的基礎定價，這個定價是影響淘寶客單價的最基礎的因素。從理論上來講，客單價隻會在同類目商品的一定範圍内上下浮動，但是浮動的幅度一般不是很大，否則商品如果違背市場經濟學中價值規律，很容易面臨淘汰。

2、促銷優惠

在面對大型的狂歡節或者特殊節假活動時，店家在運營自己店鋪的時候，會發放一些優惠券或滿減等優惠活動來刺激客戶的購買欲望，以此為噱頭來增加店鋪銷量。然而在增加銷量的時候，在一定程度上是會影響到自己店鋪的客單價的。商家在發放優惠券或者進行滿減時，他往往影響到的不是單個商品，而是多個商品的單價。

3、在平台上的交叉推薦是否合理

這個對客單價的影響是間接的。交叉推薦的定義是在某些店鋪為了推廣自己新品或帶動部分商品銷量，會将商品搭配好後組成套餐的形式在部分商品的詳情頁進行推薦。或者直接在部分商品頁加入套餐組合的鍊接吸引客戶來店購買。這些套餐組合，也會在一定程度上影響到商品的客單價。

4、其他因素

其他因素是指在同類目商品中,商品的客單價會因為商品本身的質量或者品牌價值的影響等因素影響店家對商品單價的設定。

但是需要注意的是以上的影響因素都是基于商品質量有保證，且并沒有大幅度低于市場價的方式進行售賣為前提進行分析的。總的來說，影響客單價的因素是多方面的，所以平常要時刻關注店鋪的情況。

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