自拍照搜題軟件題拍拍3月份推出後，11月底宣布從數學學科到全學科全部免費答題。題拍拍一系列猛如虎的操作，作業幫再也坐不住，在12月初作業幫App升級線上真人答題功能。

期間雙方在真人答題時間上不斷更新。從題拍拍的28分鐘，到作業幫宣布答題時間18分鐘，随後題拍拍再将時間縮短到14分鐘。

雙方你來我往的較量，再次激化拍照搜題領域的競争。

題拍拍解鎖真人解題模式，作業幫壓力不小

拍照搜題早在2015年就出現了，經過多方勢力的混戰期，最後拍照搜題領域基本被作業幫、小猿搜題給瓜分。據千帆指數報告顯示，作業幫的月活躍指數達到6417.4萬人;小猿題庫的月活躍指數為2673.1萬;一起作業學生端月活躍指數為2252.1萬，累計超過一億人。

即使在拍照搜題領域格局基本穩定時，也有不少拍照搜題軟件上架，作業幫對此并也沒有采取過其他措施。這次題拍拍的推出，作業幫為什麼會有這麼大反應？

其一，題拍拍與原有的搜題軟件有本質上的區别，一改以往的拍照搜題模式，将重心放在教學思路的講解上。

當下很多搜題軟件都是以快、準為宣傳的策略，拍照搜題出來的結果大多是一個簡單的答案，學生無法解決學習中的難點。

此外，也是由于單一答案，沒有解題思路，導緻拍照搜題變成抄作業神器，惹家長頭痛。

題拍拍推出的在線答題功能不僅給出答案，還給出解題步驟和語音解析。真正意義上幫助學生攻克學習難題。在新舊模式對比下，題拍拍更符合教育需求，如果作業幫和小猿搜題一直不調整是容易被替代的，所以作業幫加速升級也不難理解了。

其二，題拍拍是由好未來推出，好未來作為行業龍頭企業之一，無論在線下業務還是線上業務都是業内首屈一指。

好未來通過線下向線上成功轉移，在K12領域深耕并取得不錯成績，目前又不斷地向幼兒教育等其他領域探索。其深厚的底蘊是作業幫難以抗衡的，如果作業幫不全力應對，其搜題領域第一的位置或将動搖，勢必也會影響到作業幫後期的用戶來源。

借勢好未來，題拍拍重金聘請大量清華北大高材生并全部免費。所以作業幫才會這麼急不可耐的更新産品，與好未來抗衡。

好未來旗下的題拍拍與百度系的作業幫相遇，這場拍照搜題的戰役，注定成為一場長久的拉鋸戰，在K12領域有所建樹的好未來為什麼會選擇切入格局基本穩定的拍照搜題市場？

獲客成本不斷攀升，好未來為流量而來

目前教育行業獲客成本不斷攀升。據搜狐網報道，2019年暑期，這個行業投放獲客成本是30-40億；2020年暑期，這個數字已經超過60億。

很多企業在不斷探尋以低成本方式獲取更多用戶，這對于好未來而言同樣重要。當好未來線下課程往線上遷移時，渴望更多的客源和流量，以便後續不斷做大。

好未來除了有打廣告、推出特價課程、推薦親朋等獲客方式外，通過題拍拍可以獲取更多流量，據學研智庫顯示，在29家中國K12在線教育機構103款App中，作業幫App累計下載量59.92億次，在"2020中國K12在線教育App累計下載量TOP20"中排名第一，小猿搜題APP累計下載量13.18億次排名第三，其中作業幫下載量領先第二名數倍。這也是減少獲客成本的途徑之一。

正因如此，作業幫和猿輔導通過在拍照搜題中獲得的流量在開展K12領域的課程取得一些增益，據作業幫發布的2020暑假業績顯示，作業幫綜合獲客成本平均不到行業的一半，将搜題軟件稱為教育行業的流量池也不為過。

題拍拍如果在搜題領域成功搶占一定份額，對好未來在流量和獲客成本上都能實現一定的增量。

除了降低獲課成本外，拍照搜題是好未來以往未涉及的領域。不可否認，市面上各式各樣的搜題軟件，在一定程度上對好未來業務造成負面影響，學生養成使用線上工具習慣時，學員是很容流失到作業幫、猿輔導這類教育機構中，為了改變這一現狀，題拍拍的推出也是很有必要，外加上題拍拍的推出也加速了好未來矩陣布局。

無論從獲取流量、降低獲客成本還是留存原有學員，推出題拍拍都是對好未來而言都是一舉多得的好生意。對于好未來一系列"組合拳"，作業幫真的會坐以待斃嗎？

清零題拍拍真人解題"差異化"，作業幫真的急了

題拍拍推出9個月後，作業幫針對題拍拍的内容進行更新APP，強化真人答題功能。這也算是題拍拍與作業幫正式杠上。

從題庫資源上看，題拍拍整合學科網、好未來内容雲等多平台題庫，并不斷擴充和疊代題庫，還提供全年級、全學科題目和同步課程配套練習和真題試卷。而作業幫宣稱其App有3億最全智能題庫，勢均力敵。

從師資力量上看，題拍拍在11月宣布已獨家簽約100名來自清華北大的解題官，此外，據前瞻産業研究院顯示，好未來2019年的教師規模達2.6萬人。随後作業幫表示3萬 名專業教師和高校解題官，可見兩者在師資人數上相差不大。

從解答時間上看，題拍拍此次推出最大的亮點在于真人答題。但據了解，市場中很多解題軟件都帶有真人答題的服務。不過這項服務僅針對于VIP客戶，且在答題的時間上一般都會是好幾個小時，甚至與第二天才有結果，這樣的真人答題服務大多情況下形同虛設。

當下題拍拍不止将此項服務設為免費，更是大大縮短原有的答題時長。最先推出的時間為28分鐘，看上去還挺久，但實際上，當學生掃題後，首先匹配題庫，在題庫中沒有的情況下，将題目轉交給擅長的老師，老師做出解答并将解題步驟及音頻上傳後，等待系統審核後才能發給學生，時間相對緊迫。

對此，作業幫迅速做出反應，将時間壓到18分鐘。對于兩邊師資力量等不相上下的情況下，等待時間的長短成為選擇使用哪款工具的重要依據。而題拍拍為搶奪搜題市場，再次将時間縮短到14分鐘，作業幫内部壓力進一步加劇。

不難觀察，作業幫的每一項措施，都在為了對抗題拍拍的攻擊。

好未來插足，拍照搜題領域格局生變？

一個猛烈攻擊，一個加碼抗衡，在這場勢均力敵的較量中，誰更占優勢？

作業幫作為搜題領域的龍頭，有難以撼動的地位。據中國日報報道，作業幫旗下多款教育産品，總日活用戶超5000萬，月活用戶超1.7億，累計激活用戶設備超8億，占據在線教育流量絕對優勢。也是中國唯一月活用戶過億、唯一進入全網top30的教育類超級APP。

在作業幫5年發展中，出現大量高質量且具有黏性的學生用戶。尤其是題拍拍真人解題優勢，被作業幫追趕上，題拍拍想從作業幫手中搶份額并不容易。

外加作業幫學生用戶多年使用其App，不斷豐富完善其現有的題庫内容，不誇張的說，目前市面上K12領域的全科題目，作業幫基本全覆蓋。且多年經驗更知道怎樣的操作更能留住和轉換學員用戶。

題拍拍難以從作業幫手中搶用戶資源，但在小猿搜題等其他搜題軟件手上搶占學生用戶或許不是難事。

除了少數頭部玩家外，很少有教育機構能像作業幫、題拍拍這般，大規模投入師資力量和資金到免費的真人答題中來。這也注定了，隻要真人解題替代原有單一的拍照搜題，該領域很有可能再次迎來大洗牌。

此外題拍拍作為好未來旗下産品，在推出題拍拍後，好未來在線上、線下教學過程中很有可能大力推薦題拍拍App，而好未來擁有3000萬學生會員，有不少學生用戶選擇題拍拍也是很有可能。

綜上所述，目前市場上隻有作業幫和題拍拍實現了真正意義上的真人搜題，一旦被更多人接受，就有極大可能出現用戶遷移的局面。雖然短期内題拍拍難以撼動作業幫的地位，但動搖小猿搜題這類并未布局真人答題的玩家還是很有可能的，至于從長期來看，好未來能否翹起作業幫隻能等到雙方激烈競争後的結果了。無論怎樣，拍照搜題領域注定不再如以往那邊平靜了。

作者：大延岩

文章來源：松果财經，轉載請注明版權。

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