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近年，内銷市場成為幾乎所有企業的必争之地。

品牌意識增強的市場環境強迫企業如果開發内銷市場，必須從品牌做起。

江浙大量加工型出口電動工具制造企業面對戰略的轉移，在經營模式上需要徹底的改變，從産品設計到渠道建設，從銷售團隊的重新組合，到品牌推廣等等，都需要企業投入大量的資金。

國際電動工具品牌的清晰路線

中國電動工具的品牌意識大部分來自于國外品牌的影響，電動工具行業的龍頭老大，博世當之無愧。

博世在中國市場的成功關鍵在于品牌戰略，目前的博世品牌戰略已經超越于行業同類企業，成為行業的标杆。博世的産品線很長，産品的定位覆蓋了高、中檔層面，從工業級、專業級到DIY，博世全部覆蓋。這樣的定位取決于博世強大的研發實力和營銷技巧，并且博世對市場作了嚴格的細分，便于營銷和品牌的深化。“科技成就生活之美”一句廣告詞，徹底改變了中國工具領域對品牌的看法和态度，工業品不再單純訴求産品功能。

史丹利百得公司在中國的業務也開展了許多年，品牌知名度也相當高了，其品牌營銷中，很大程度上依賴于産品的口碑傳播。其産品線與博世類似，但品牌策略和定位卻又有不同之處。公司旗下的百得品牌主要針對中檔市場，而得偉品牌針對高檔市場，兩個品牌，兩個市場，完全不同于博世的品牌策略。兩種戰略各有利弊，各有所長，但都具有清晰的定位。

麥太保進入中國市場不久，但發展迅猛。其世界專業級電動工具專家的品牌定位非常到位，麥太保目前在華的産品基本處在工業級領域，雖然價格稍高，但産品品質一流，因此，經過在中國營銷和客戶的使用，麥太保品牌形象已經廣為傳播，受到中國消費者的很大認可。

以上隻是簡單分析了國外電動工具中國的品牌戰略和定位，他們對目标客戶的區分既有相同的領域，也有不同的市場，但針對客戶，結合企業的資源優勢，他們在中國的業務都取得了很大的成功。

國産電動工具的品牌進程

國内電動工具品牌的“中國名牌”崛起相比于手工具行業，電動工具的附加值要高出許多，但門檻仍然不高。

國内長期OEM的發展模式，嚴重阻礙了中國電動工具的品牌化進程。

“東成”電動工具是國内企業打造品牌産品的早期代表，他們一方面加大對産品的研發力度，一方面在經銷商和終端領域塑造品牌形象，先後在各種媒體、戶外、活動等領域投放大量廣告，加大宣傳的力度，同時在品牌設計和企業VI上逐漸走向規範化和系統化。日本牧田曾經看中了“東成”的研發生産能力和品牌的潛力，主動要求合作，但卻禁止“東成”品牌的銷售，最終“東成”拒絕了這樣的合作方式，選擇獨立發展自主品牌的戰略，如今的“東成”依靠優秀的産品品質和品牌力量，加上低廉的價格，赢得了國内許多市場。

“銳奇”品牌近年來發展非常迅速，其戰略目标就是要成為中國人自己的電動工具領導品牌。銳奇品牌為公司的核心品牌，其創意始醞釀于1999年，其市場定位是“替代進口工具的首選品牌”，它的誕生打破了國外品牌在中國高端電動工具市場的壟斷，銳奇公司集中行業内優勢人力、技術、配套商等資源，傾心打造“中國電動工具行業民族自主品牌”。銳奇商标在2000年開始使用，公司專門對商标的管理、使用和保護制定了管理标準，并由總經理直接負責專門組織和安排人員對“銳奇”商标進行全方位的發展和保護工作。多年來，該公司投入了大量資金在電視、報紙、雜志、互聯網、展會、路牌、燈箱等各種媒介上傳播“銳奇”品牌。

銳奇先後赢得了上汽通用、寶鋼集團、三峽公司等國内外知名企業用戶的廣泛信賴；銳奇的身影，在西氣東輸、北京奧運、杭州灣跨海大橋、各地舊城改造等重大工程建設項目中頻頻閃光！銳奇品牌專業工具現已出口到全球30多個國家和地區，赢得了世界各地買家的一緻信賴。銳奇公司以人性化設計為先導，運用創新科技，不斷開發出多種規格的高性價比的電動工具系列産品。在累積專業工具的研究基礎之上，不斷向上突破，開展對“工業級工具”的研發，填補我國在此類工具上的空白，使銳奇真正成為替代進口工具的國産品牌。

“博大”電動工具在中國市場的覆蓋率在逐年增加，該品牌2007年被評選為“中國名牌”，其品牌定位為： 極具性價比競争優勢的産品。該品牌通過完善的銷售網絡和及時準确的服務，已經成為目前唯一一個集“浙江省著名商标”和“浙江名牌産品”于一身的電動工具品牌，并于2007年榮獲“中國名牌”及“國家免檢”稱号！博大産品也一直深受全球用戶的青睐，并獲得一緻好評。

在中國電動工具行業，有一個實力雄厚，發展潛力巨大的品牌“大有”，隸屬于泉峰集團。泉峰集團具備世界一流的研發中心，其為世界頂級品牌“博世、得偉、麥太保”等OEM，其産品品質完全可以與這些品牌産品相媲美。該公司近年來在國内市場推出了“大有”品牌， 從電動工具目前的市場空間來看，目前存在着一個“國際品牌、中檔價格”的一個空白。由于國産品牌已被視為“低價”的同義詞，因此，大有定位成國際品牌，而選擇了中檔價格，則避免了同博世等領導品牌發生正面競争，可以向上向下吸引關注的消費群體。

國際化出身是大有區隔國産品牌的必要條件，而企業的背景也提供了相應的支持。 通過調研發現，“結實耐用”是消費者對電動工具的基本要求，如同電池必将要求電量持久一樣。經反複研讨，最終大有确立了“行銷全球、強勁耐久”的品牌定位。

國産電動工具品牌化從準确的定位開始

品牌定位是指企業在市場定位和産品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目标市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌确定一個适當的市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。品牌定位是品牌經營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經營成功的前提。品牌定位在品牌經營和市場營銷中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目标消費者群建立了一種内在的聯系。

品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目标市場，就要設計并塑造自己相應的産品，品牌及企業形象，以争取目标消費者的認同。由于市場定位的最終目标是為了實現産品銷售，而品牌是企業傳播産品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購産品的主要依據，因而品牌成為産品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。

電動工具的品牌定位主要體現在以功能為基礎的産品定位上，雖然不像消費品那樣強調情境和文化因素，但品牌定位仍然必不可少。國外企業非常重視定位的區别，但國内企業對于市場喜歡模糊化處理，恨不得占據所有層面的市場，結果其産品毫無特點，最終難以成為品牌企業。雖然目前的中國電動工具本土品牌開始重視品牌的差異化定位，但是大部分企業仍然處在毫無概念的階段，隻知道要做品牌，卻不知道該如何去操作。

今年電動工具市場不佳，面臨的問題諸多複雜，但首先擺在面前的就是市場調研基礎上的品牌定位問題。隻有抓準了自己的目标市場，找準了自己的定位，中國電動工具的品牌之路才能順暢。

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