自2014年以來，“大家居”一直是家居建材行業的高頻詞。我國定制家居市場的發展正如火如荼，總産值近2000億，其中定制衣櫃和櫥櫃成為了定制消費的絕對主力。除開以歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾等為代表定制大本營的“廣東集團軍”，受益于市場格局，西南地區定制企業在2016年開始突飛猛進，受到了市場和資本的熱捧。這其中，萊茵艾格自2015年聲名鵲起，銷售激增，而且大有“星火燎原”之勢。

萊茵艾格的2017——業績長虹

• 西南首個産值破億的定制企業

• 西南地區首個導入T6營銷落地的企業，落地76家

• 布點近400家

• 西南地區首個自建企業商業院的企業

• 連續兩年央視上榜品牌

其實，萊茵艾格，2015年還平淡無奇，需要花大力氣找經銷商。但是2015年起，忽如一夜春風來，渠道快速增長，經銷網點從不到100家，2017年12月份已經發展到近400家。這與其它定制企業的一些品牌的經銷商不斷退出形成了鮮明的對比。來得晚，幹得猛，站得穩。萊茵艾格已經成為西南定制領域最蓬勃、最富有生命力的增長引擎之一。

那麼，冰火兩重天之間，萊茵艾格做了什麼？

高平台 強落地喚醒“品牌原力”

近幾年，家具建材企業在央視打廣告可謂都是“老司機”了，植入的手法也是道高一尺魔高一丈，各種場景營銷、橋段設計2016年都達到了品牌廣告營銷的新高度。那麼，萊茵艾格為什麼仍連續三年都選擇了央視平台投放？關于這個問題萊茵艾格營銷總經理龔小華是這樣解釋的：

第一、品牌定位需要。萊茵艾格一直以提供高性價比高品質的定制産品為己任。我們希望在央視這樣一個全國性覆蓋的品牌平台發聲，與消費者能夠産生共振，激發出更強的品牌力。我們希望能在“追求品質”方面跟消費者溝通，産生共鳴。

第二、品牌高度需要。正如央視廣告經營管理中心任學安主任所講，“國家平台成就國家品牌”，中央電視台是國家平台，是中國最高的傳播平台，其影響力和公信力是其它平台無法比拟的。傳播的平台越高，品牌的勢能就越大，産生的銷售動能就越強。

第三、市場覆蓋需要。根據數據統計，定制衣櫃的市場增量基本上來源于二、三線城市，在這些地區的市場同比增長率大約是20%到40%，而萊茵艾格因為性價比更高，同時配合渠道布局有更好的銷售策略，在三線城市的市場增長率是30%到60%，央視作為全國覆蓋的傳播平台，能夠很好地覆蓋這些地區。

萊茵艾格 央視廣告品牌

當然，選擇高規格的傳播平台進行合作，自然費用不菲，也不是輕易決定的，但是最終萊茵艾格還是做出了突破性的選擇，并且連續幾年合作。2018年萊茵艾格同樣拿到了一定的央視資源。此外，以中華衣櫃網為代表的垂直領域的網絡媒體、移動端媒體、院線媒體、高鐵媒體等萊茵艾格也會投放。

值得一提的是，不僅是線上傳播覆蓋，萊茵艾格衣櫃的線下活動也做得非常出色，通過在終端門店氛圍營造，落地簽售活動的每月開展，還引入APP、二維碼、VR技術把互動營銷手段用到極緻，同時獲取了大量的潛在消費者數據。

“2018渠道計劃”—— 貼地傳播、渠道整合、布局未來

自萊茵艾格品牌初創始，就給它賦予了“至真品格”的品牌文化。真材實料、認真制造、本真設計、真愛服務，涵蓋了從原材料選擇到生産供應鍊打造，再到産品研發與創新和售後服務完善的一整條品牌價值鍊。而這些理念的提出，也與萊茵艾格領導人及團隊自上而下，融入血脈的誠實、守信的精神一脈相承。不争一時之名利，不貪一時之短長，注定萊茵艾格是一名穩紮穩打的“實力派”。

但在董事長羅俊義看來，離開銷售談品牌就是耍流氓。

萊茵艾格渠道布局主力團隊

2018年的戰略規劃布局中，萊茵艾格将營銷區域劃分為6大戰區，重點強化經銷商所在區域傳播覆蓋，讓每一位經銷商成為萊茵艾格傳播火種，通過“火種燃燒”，擴大傳播聲量，挖掘潛力市場。以戰區的形式，授予每個戰區的經銷商為萊茵艾格品牌傳播計劃的“品牌發言官”，将優秀的工作經驗和案例擴散至戰區的其他經銷商。30家标杆重點扶持、20家大商店面建設、10家旗艦店打造，萊茵艾格希望用試點經銷商的案例和經驗在全國範圍内複制，形成“星星之火，燎原之勢”。同時，萊茵艾格與業内知名咨詢機構建衆智業合作，打造品牌官方商學院，在終端門店導入T6營銷體系，着力提升店面業績（客流量X客單值X成交率），形成一套專屬萊茵艾格的服務體驗式營銷系統，着重店面業績增長、團隊打造、日常管理和樣闆市場等方面的培訓和實操，讓經銷商業績實現300%的跨越式增長。

2017年萊茵艾格取得了突飛猛進的發展，産品力，渠道力，品牌力都得到了空前的提升。在正式發布的戰略規劃中，2018年，将是萊茵艾格确定品牌地位的一年，确定區域第一定制品牌，目前，萊茵艾格也在着力于“品牌向上路”。萊茵艾格，“星火”已經燃起，“燎原”之勢業已形成，讓我們共同期待着萊茵艾格星火燎原，期待着更多的中國定制行業的品牌崛起。

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