長處就是各方自身的優點、特長,短處是各方的缺點、弱點,它們是各方在形成競争力的能力要素方面(如技能、裝備等)與一般水平對比後的相對強弱,是一種自比。長處是促進競争力力量的積極因素,短處是制約競争力力量的消極因素。“揚長避短,以己之長攻敵之短”是策略思考的一個基本法則,是在現有條件下獲得最大競争力效用的一個基本法則。如,三國時期的赤壁大戰周瑜就是基于曹操的軍隊不習水戰而吳國軍隊長于水戰這點來思考,基于“揚長避短,以己之長攻敵之短”來設計安排了一系列策略,最終大獲全勝,擊敗了曹軍,保全了吳國。
這裡的優勢和劣勢是各方與對手比較而言,是在競争力構成要素方面(如技能、裝備、所占據的有利條件等)進行對比所得的結果,優勢是在構成競争作用力的要素上已方強于對手的地方,而劣勢則是己方弱于對手的地方。
判斷競對雙方的優勢和劣勢一般用兩種方式進行:一是判斷某一單項的優勢和劣勢。例如股市上,散戶資金量小,機構資金量大,在資金上散戶相對于機構比較居于劣勢。又如散戶買賣股票的出時間短,機構買賣股票進出時間長,在股票買賣進出速度上散戶占優勢。二是判斷綜合優勢和劣勢。
為了評估各方的綜合優勢和劣勢,應選定一些重要的因素,加以評估打分然後根據其重要程度進行加權,确定各方的分值,以此比較各方的綜合優勢、劣勢。如在股市上,我們可選擇信息、資金量、對上市公司的影響力股票買賣進出速度等因素,對散戶和機構進行綜合優勢、劣勢比較分析，散戶居于十分劣勢的地位。
分析單項的優勢、劣勢一般是為了明白雙方的強項和弱項,找到對手的攻擊點和突破口,找到對手對已方可能的攻擊點和自己的防禦重點,尋找最佳的策略,充分發揮自己的優勢,獲得最大攻擊效果。分析綜合的優勢和劣勢,則是為了判明競局作用力的綜合态勢以及競局态勢的暫時發展方向,以尋求有利于己方生存、發展的戰略和戰術。
“知知彼,百戰不殆”這是兵聖孫子的名言,隻有充分了解競對各方,才能比較準确地判斷各方的意圖,才能比較确地預測各方的行動,才能制定出有效的策略,揚長避短,發揮優勢,形成強大的競争力戰勝對手。
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