來源：國泰君安證券

頭部大V的帶貨直播固然讓美妝品牌們趨之如骛，但對于一家想要讓品牌持續煥發活力的美妝企業來說，僅僅靠帶貨直播是遠遠不夠的。

最近有一家A股上市公司，自9月27号在創業闆上市以來氣勢如虹，開闆之後依然一路上漲。

這家公司的主營業務，就是專門為美妝品牌在各大電商平台做運營服務，也是這些爆款美妝品牌真正的幕後功臣。

國泰君安零售團隊近日發布深度覆蓋報告《壹網壹創：品牌冠軍推手，上市加速成長》，帶我們走進了美妝電商代運營的幕後工作間。

01 電商服務

是一門怎樣的生意？

壹網壹創的成名之戰，是與百雀羚的合作。

2012年，壹網壹創開始為百雀羚提供産品開發、品牌傳播、整合營銷、電商運營等一站式在線營銷解決方案。

經過短暫的磨合蓄力，2015年，百雀羚天貓旗艦店就迎來爆發式增長，首次奪得雙十一天貓全網美妝類目第一名的好成績，并且在之後連續赢得三連冠。

回顧與百雀羚的合作曆程，2012年壹網壹創在雙十一前期為百雀羚量身打造了聚劃算義賣公益活動“琥珀計劃”。

在這次活動中，百雀羚首度推出了北緯30°草本水潤深層保濕面膜、草本補水保濕套裝、草本盈潤緊緻套裝等網絡專供款産品，并在這些産品中應用了民間藝術家的作品。

活動期間，旗艦店每銷售一個包裹百雀羚就将捐出1元錢，為民間藝術家建設一個陳列館。

▼ 百雀羚與網創攜手打造“琥珀計劃”

數據來源：淘寶網試用中心

據化妝品财經在線報導，活動期間共有150萬名訪客到店，銷量突破1000萬元，單日最高業績408萬元。通過聚劃算關聯銷售率高達35％（行業平均5％），平均客單價110元，發出包裹數突破100000個，活動大獲成功。

2016年，壹網壹創又為百雀羚策劃了雙十一創意廣告《四美不開心》，視頻全網播放次數近3000萬次，助力百雀羚蟬聯天貓雙十一美妝類目冠軍。

▼ 百雀羚《四美不開心》播放近3000萬次

數據來源：搜狐

2017年5月，百雀羚發布了《1931》長圖營銷，講述了百雀羚的品牌起源，傳遞了與時間對抗的主旨，完美契合母親節營銷活動。長圖營銷總曝光量至少在1億以上，總點擊量超過5000萬次。

在與百雀羚的合作過程中，壹網壹創凸顯了其在整合營銷、産品設計、品牌宣傳等方面的強勁實力，也體現了公司在衆多電商服務企業中的競争優勢。

由此可見，電商代運營的工作遠不止營銷策劃這麼簡單，它是指由第三方服務商為品牌方提供的包括運營、IT、營銷、倉儲物流、客戶服務等支持。

▼電商代運營企業價值凸顯

服務漸趨多元化、精細化

數據來源：艾瑞咨詢《2017中國品牌電商服務業行業研究報告》

當然，其中最為我們所熟知的就是雙11期間的各種品牌促銷活動。

且不說淘寶主播薇娅、李佳琪的赫赫戰績，據天貓官方數據，今年天貓雙11全球有近百個品牌總裁、高管親自上陣，進淘寶直播間帶貨。

像寶潔的副總裁就在直播間裡現場與粉絲互動，發放驚喜大禮。

▼ 雙11主播邀請明星一同帶貨

圖片來源：淘寶直播

此外還有1.5萬名村播走進田間地頭開播，20多位縣長排隊進直播間吆喝當地特産。單是在預售的十天之内，農民主播們就賣出了超過3萬噸農貨。

新興營銷手段刷屏背後，帶來了今年雙11的火爆，也彰顯了電商運營的強大實力。

以壹網壹創為例，其創始人林振宇先生源于淘寶系，專注為快消品牌提供從品牌形象塑造、産品設計策劃、整合營銷策劃、視覺設計、大數據分析、線上品牌運營、精準廣告投放、CRM管理、售前售後服務、倉儲物流等全鍊路綜合服務，幫助品牌方提升知名度與市場份額。

▼ 公司為品牌商提供

全鍊路的電商綜合服務

壹網壹創的業務模式分為品牌線上營銷服務、品牌線上管理服務、線上分銷、内容服務四種。

2019上半年，公司四種業務模式的收入占比分别為52.16％、20.59％、27.07％和0.18％。

可見，品牌線上營銷服務是電商運營目前的主力業務，占比超過一半。

▼ 以線上營銷服務為主

線上管理服務快速發展

02 美妝燎原

電商服務第一站

據艾瑞咨詢統計，美妝一直牢牢占據電商服務行業的服務品牌首位，其次才是服飾和3C。

▼ 2019年美妝品類

代運營品牌數量占比最多

數據來源：艾瑞咨詢、天貓、公司招股書、國泰君安證券研究

數據來源：公司招股書、國泰君安證券研究

數據來源：公司招股書

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