“失敗”一定有原因，“成功”一定有方法。

這應該是馬雲首次如此詳細的講解“阿裡成功背後的秘密”，分享“阿裡分錢”的秘密，

第一部分：“創業者”為何要看？對你有什麼幫助？（老闆解放，團隊綻放）

第二部分：“打工者”為何要看？對你有什麼好處？（避免掉坑，賺錢加速）

第三部分：馬雲給“年輕人”的“建議”到底是什麼？（幹貨分享，建議收藏）

“失敗”一定有原因，“成功”一定有方法。

第一部分：“創業者”為何要看？對你有什麼幫助？

（老闆解放，團隊綻放）

要知道咱們大部分公司的老闆别說退休了！就是離開公司半個月都不行呢？

記得去年在河北石家莊服務一家公司，老闆都生病住進醫院了，高管們還不停地到醫院找老闆簽字！

相信這也是很多老闆内心不敢碰觸的痛！（不是不想放權，更不是不想讓他們分擔責任）

作為一名企業管理咨詢師，我每年都要服務很多家企業老闆，而被TM問到最多的問題，就是“公司是老闆一個人的，其他人都不操心”？

那麼今天這篇文章就可以從根本上幫你解答這個問題。

否則就會出現“權力分了，不擔責任”的現象。

俗話說“人為财死、鳥為食亡”。這是人性，也是一句真理。

也正是因為它是真理，所以這句話就已經給了大家答案。

但“賺錢”的前提是先要制定好“分錢的規則”，正所謂“先小人，後君子”。

否則，你和你的團隊就很難賺到錢，就算僥幸真的賺到錢，也會因為“不患寡，而患不均”，而出現一些咧的問題。

就是因為他在阿裡搭建了一套“組織保障體系”，其中最核心的就是“分錢機制”。

因為這套“組織保障體系”，已經保證了馬雲退休以後阿裡這家公司就不會出大的問題。

正所謂“生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方的田野”。

這也是我們咨詢師服務企業的目标“老闆解放，團隊綻放”。

第二部分：“打工者”為何要看？對你有什麼好處？

（避免掉坑，賺錢加速）

“隻有幫助我的老闆成功，幫助我的團隊成功，我才能夠成功”。

你聽過阿裡人說過這句話嗎？（如果沒有啊，那說明你們身邊的阿裡朋友還比較少）

我有很多做咨詢的朋友都是從阿裡出來的，很多是從“阿裡鐵軍”（銷售團隊）出來的人。

①、為什麼阿裡人要說這句話？（人的本性都是自私，每個人都是想着給自己賺錢，怎麼會先想别人呢？阿裡人傻了？還是被馬雲洗腦了？）

②、為什麼阿裡人還要經常說？（你說你違心地說一兩句就行了，怎麼還經常說呢？難道阿裡人真傻了？應該是被洗腦了！）

③、為什麼還是所有阿裡人都說？（你說一兩個腦子不好的人說就行了，怎麼大家都說呢？難道阿裡所有人傻了？絕對是被洗腦了！）

誰都想賺錢，我做了這麼多年的招聘工作，聽到最多求職者說自己離開上一家公司的原因，答案五花八門。

但歸納起來無非就兩點：要麼是“工資太低/拖欠工資/公司倒閉”，要麼就是“幹的不爽”。

用馬雲自己的話說就是“錢沒給夠，心受傷了”。

一來、避免掉坑。（教你一招辨别一家公司的“好與壞”的方法，也是你賺到錢的最基本的保障）

二來、賺錢加速。（馬雲從人性的角度出發，為你解開“真正的自私是可以幫你賺錢的”，而且是“越自私就越能快速地賺到錢”）

因此對于打工者而言，既避免自己“不懂”而“誤入虎穴”，浪費青春，同時還增加了自己成功發财的速度。何樂而不為？

第三部分：馬雲給“年輕人”的“建議”到底是什麼？

（幹貨分享、建議收藏）

①、人的本性是“自私”，每個人都想為自己争取更多，越多越好，多多益善。

②、如果一個人都沒有“自私的本性”，那就趕快開除了這個“佛系員工”。

①、“借力使力不費力”：把員工要的和公司要的“相結合”。

②、“順勢而為”：不要反人性，不要搞對抗，管理不是管控，而是激發。

【比如】：

“阿裡”，從創辦到2007年，是一家銷售驅動型的公司，所以馬雲在利益分割的時候都是要傾斜給銷售團隊。

“阿裡”，從2007年之後，是一家技術驅動型公司，所以你再要問阿裡巴整個集團，哪個部門相對人均收入最高的是“技術”，而絕對不是銷售。

所以，馬雲在利益分配的時候第一個原則就是看我們家公司是什麼驅動型公司。

如果今天是一家銷售驅動性公司，那我的利益肯定要傾斜到銷售團隊，

如果是一家技術驅動型公司，我的利益的大頭是不是要傾斜給技術，

那麼，請問我把這個原則告到你們以後啊，我們依然拿“阿裡”舉例：

現在阿裡巴技術團隊的收入，已經高過銷售團隊了，那你說銷售會吃醋嗎？

絕對不會。為什麼？

因為你銷售部說白了，現在是反過來靠人家技術部人吃飯呢，靠人家去銷售，那公司給人家多發一點怎麼啦？

這樣一想，是不是心态比較平和多了？對吧。

因此，對于創業者而言：你一定先得問一下自己，“我們公司目前是一家什麼驅動性公司啊”？你在利益分割的時候是不是要知道導向在哪邊啊。————必須這麼幹。

因此，對于打工者而言：你去任何一家公司目的都是為賺錢，那你就的先了解一下，“他們公司目前是一家什麼驅動性公司啊”？在利益分割的時候是不是導向在哪邊啊？————不是就趕快離開。

阿裡巴巴每年發年終獎的時候有一個很好玩的一個現象啊。馬雲每年發年終獎之前，他得先給自己打的kpi績效分數。

如果，今年馬雲給自己的績效分數打的比較高的時候。我們整個集團都會非常非常開心。

說明，馬雲今年對整個集團的工作表現還是比較滿意的，也意味着整個集團的那個獎金池子比較的高，比較的大，所以大家很開心。

然後馬雲給自己打完績效分數以後，就會給子公司老大打績效，那些什麼子公司CEO、總裁們等等。

如果，你所在子公司的老大，他的績效分數被馬雲打的比較高的話，那你就偷着樂吧。因為你所在的那個子公司的獎金池就會很大。

然後，繼續給下一層幾個子公司老大打分，打完以後再給大部門的資深總監或總監或大區總們打績效分數。

每一層都一樣，隻要你的上級領導的績效分比較高，你們這個團隊的獎金就肯定高，反之肯定就比較少。

但，總監再往下的經理、主管就不分了，總監那一層的往下就看個人的績效好不好了，也就意味着，“幾個人績效高，你在部門就分的多，你的績效比較低，你在部門就分的少”。

【舉個案例】：

馬雲今年給支付寶打了3.25分，就屬于不滿足期望，然後給阿裡雲打了個3.75分，超出期望的績效。

結論①、支付寶今年的獎金池，肯定沒有阿裡雲的獎金池錢多。（獎金池的基數不一樣）

比如，我和你是同級同崗同酬，但是我在支付寶，而你在阿裡雲，我的個人幾小時3.8，而你的個人績效是3.2，按理說“我的獎金應該比你高才對”。

結論②、結果事實是你拿到手的獎金比我高很多。（獎金池的基數不一樣）

當然，如果我在阿裡雲，而你在支付寶，那我的獎金會比你多更多。

這就是馬雲給年輕人的第二個建議，也是第2個利益分割的時候一個導向，無形中就在引導員工的“集體利益大于個人的利益”，就是利用人的“自私”，你越想賺得多，你就越希望團隊赢的多。

真正做到了把“公司和員工的利益”合二為一。

員工腦子都很清醒，“我個人好了沒用的，隻有先幫助我的老闆，幫助我的團隊成功，我才有可能成功”。否則，我就不可能成功。

因此，對于創業者而言：你一定先得問一下自己，“我們公司的目标有沒有和員工想要的目标合二為一“？————必須這麼幹。

因此，對于打工者而言：你去任何一家公司目的都是為賺錢，那你就的先了解一下，“他們公司的每個階段的目标是不是與你的個人目标是一緻的？————不是就趕快離開。

你看通過馬雲的組織保障體系設計，是不是就已經把員工跟阿裡的利益挂鈎了。

讓員工他們有了向上思維的，是有“大我”的，“大團隊”的意識。

說到這，相信大家應該也明白了，其實我們的領導力和管理水平，就是：

“不要去對抗人性當中小我，而是在滿足人性小我的基礎上，再把TA大我給激發出來”。

總結一下，其實我今天給大家分享的馬雲給年輕人的兩個建議，屬于一家公司的“頂層設計”。

就是你這個“土壤”的設計好不好，是不是會直接關系到長在上面的人會怎麼樣。

所以相信，現在你應該明白，并認可阿裡人為什麼要經常說這句話，“隻有幫助我的老闆成功，幫助我的團隊成功，我才能夠成功”。

說實話，不了解實情的吃瓜群衆，一定會認為“阿裡人都被馬雲給忽悠了，肯定都讓馬雲給洗腦了”！

有沒有？對不對啊？

但是，我給大家解析一下，你們就會明白：

①、“這不是馬雲忽悠大家，而是大家發自肺腑的真心話”。

②、同時也恰恰證明馬雲“懂人性、會管理”，“智商和情商”都比較高。

所以現在說到洗腦，我反倒想說，有些人經常都洗澡，卻不知道給自己的大腦洗個澡。

整天就知道一味地抱怨“生活的不容易，賺錢太辛苦，付出與努力不成正比，... ...”。

我建議，如果你對自己未來還有很多想法，而且還想實現，那“真的該洗洗腦了”！

因為“洗腦”可以為自己開啟一扇“窗戶”，TA會帶你“換個角度看世界”。

好了，本篇文章到這也就結束了。

你學會了嗎？

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