第一、曝光率

1、自然曝光（營業額）

營業額高自然曝光就高，因為平台要收提點，營業額高帶來的平台效益就高。有的老闆會問了，我的店鋪剛開如何在短時間内提升營業額達到較高的自然曝光呢？補單是個不錯的方法，具體如何補單，後期會以一個專題來講述。

2、付費曝光（推廣）

在外賣平台參加付費推廣活動，可以增加曝光率。美團可選擇的推廣産品有：點金推廣、超級流量卡、為你優選、鑽石展位、鉑金展位、津貼聯盟、攬客寶、袋鼠店長、金字招牌。餓了麼可選擇的推廣産品有：競價推廣、優享大牌、發券寶、聯盟推廣、明星展位。具體如何做推廣，後期會以一個專題來講述。

美團推廣産品

餓了麼推廣産品

第二：進店率

正常标準一般是10%，主要與六個因素有關：銷量、頭像LOGO、店名、評分、店鋪标簽、店鋪活動。

頭像LOGO：設計大概遵循四點：顔色醒目、内容醒目、店名醒目、品類醒目。

店名：結構是品牌名 品類名 （分店名），比如“江南家小碗菜（青浦店）”。分店名的加上，讓店鋪具有品牌、連鎖店的概念，增強顧客信任感。

評分：不要低于4.7，如果是新店，銷量低，再加上評分低，印象就大打折扣了，顧客會覺得不好吃、或者服務不好。

店鋪标簽：店鋪開到一定時間會自動加上，内容有熱銷榜第幾名的提示語、顧客優質評論的展示。

店鋪活動：店鋪活動力度大不大、優不優惠、給不給力，都是能否吸引顧客進店的因素，會員紅包要開通，免費配送也要做。

影響進店率的因素

第三：下單率

正常标準一般是新店25%、老店35%。與兩個因素有關：裝修體系、産品體系。

裝修體系：頭像LOGO、店名、店招、海報、分類欄、菜品圖、菜品描述。

店招：一般有兩種設計方式：1、堂食比較好看的，可以拍堂食圖放上去；2、主推的菜品圖 廣告語或者菜品特點。

海報：店鋪中間的廣告牌位，起到廣而告之的作用，要好好利用，可以放菜品圖 菜品優惠信息。

分類欄：根據不同品類顧客點餐的習慣設置，如果不清楚可以借鑒下銷量高的店鋪是怎麼分類的，美團定位到其他城市，搜索外賣同品類銷量高的店鋪，參考下分類欄的設置。分類欄兩行為宜，第一行是美化圖标，第二行是分類名稱，采用兩個或四個字，清晰明了，方便點餐。

菜品圖：采用統一的背景、統一的風格，建議找專業人士拍，自己拍不一定拍得好，時間也浪費了。

菜品描述：不要隻是簡單菜名，菜名前面加上優美的文案吸引顧客點餐。

産品體系：引流款、爆款、套餐款、湊單款。

引流款：價格一般可以設置0元-1.99元不等，以成本價出售，可以讓顧客無腦加購物車，放到最前面，可以選擇例如雞翅、大福等出餐快的、大衆都能接受的小吃。

雞翅

大福

爆款：緊跟着引流款設置，銷量最好的放前面。

套餐款：根據商圈人群設置，是寫字樓多、學校多還是居民小區多來設置。

湊單款：是提高店鋪營業額、客單價的，一般通過小吃、配菜、酒水飲品等來設置。

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