很多人說，淘寶就是中國的eBay。這種說法不是沒道理，它們兩者之間确實有很多相似之處，它們都是C2C 平台，淘寶和支付寶的關系也雷同于ebay和paypal的關系。但是這兩個平台之間，也有巨大的差異。

說起eBay和淘寶，就不得不說2003年，eBay中國和淘寶的那場戰役。2002年eBay進入中國，2003年全面收購易趣，當時占有中國線上C2C市場 超過2/3的市場份額，一時風頭無兩。但是此時的中國，線上零售的市場規模總體來說并不大。

同年，在eBay中國最風光的時候，馬雲的淘寶網成立了，他用免費政策吸引了大量的中小型賣家入駐，并且憑着強大的市場推廣能力，擴大了網絡電商市場規模，争取了很多新用戶，而eBay主要還是保持了原來的用戶。在2005年，淘寶占到C2C市場份額的80%，而eBay的市場份額一直下滑，最後不得不徹底退出中國市場。

淘寶用免費這把有利的武器，戰勝了eBay。很多人将eBay的失敗歸咎于它們的死闆，不知變通。其實，平台規則的不同，才是根本原因。對于剛剛起步的淘寶，它們可以根據市場、根據競争對手随時調整自己的規則，以保持自己的競争力。但是對于ebay，平台規則和商業模式都已經很成熟，要根據對手做出改變，确實難度很大。

eBay 和淘寶平台規則最大的差異，是他們的商業模式。eBay的收費主要包括了上架費、成交費、paypal費用以及其他的附加費用，其基本費用加起來在交易金額的15%左右。所以在ebay開店，要等到訂單産生，才會向平台付費。而淘寶是靠收取廣告費，來獲得曝光，産生訂單，所以需要賣家在盈利之前，就向平台付費。

兩個平台規則的不同，決定了賣家運營方式的不同。

eBay不收取廣告費，它的排名主要跟賬号表現、銷售表現以及買家滿意度有關，所以在ebay平台，即使是新賬号，也可以獲得曝光。賣家隻要好好優化自己的刊登，跟客戶做好溝通，及時發貨，運營難度并不大。因為ebay的排序裡沒有曆史銷量這一選項，而且曝光與曆史排名無關，而與近期銷量等多種因素有關，所以，在ebay平台，很少出現爆款産品，曆史銷量上幾千就算是特别罕見了。

但是淘寶的刊登數量，比ebay所有站點加起來的還要多，真正有曝光并有銷量的刊登，隻有其中很少一部分，絕大部分都是沒有曝光也沒有任何銷量的“僵屍”刊登。在有曝光的刊登中，也存在兩極分化的現象，每個品類銷量最高的前幾名刊登，其銷量遠遠超過排名較為靠後的刊登。因此，在淘寶上有很多爆款産品，月銷量上萬的刊登很常見。

據一位淘寶的高管透露，在淘寶平台上，真正賺錢的賣家隻占2%。有20%的賣家，除去運營成本，能夠有較少盈利。而ebay，隻要有認真做的賣家，幾乎都是賺錢的，隻是利潤，自然是沒法跟淘寶大賣家相比的。

做ebay賣家這麼久以來，真心覺得大多數ebay買家是很有耐心和素質的。ebay沒有像阿裡旺旺這種與賣家及時溝通的工具，隻能給賣家發信息留言，一般要隔天甚至更久才能收到賣家回複。在ebay上，如果要跨國購買商品，可能要等上一個月才能收到貨，丢件更是非常常見。我相信中國的買家大多都是無法忍受這種網購體驗的。要是讓國外的人都體驗一下京東的服務，估計能讓他們欲罷不能吧。

（來源：跨境電商侃姐）以上内容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

有任何eBay問題，請關注微信号【ebaycifnews】

上雨果網搜索“跨境資料庫”,領取歐美/東南亞各國市場商機、各大平台熱銷品報告、跨境電商營銷白皮書！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!