現在大量商家、創業者，都在談論并實踐社交電商、私域電商，其中，一個很重要的概念就是分銷模式。

那麼什麼是分銷模式呢？簡單來說，就是分銷商分享的新用戶下單後，可以獲得傭金的模式。

原理：借助朋友間的口碑傳播，加分銷傭金的利益驅動，來幫助商家快速裂變拓客和賣貨。

舉個例子（以2級分銷為例，微信小程序最多允許做2級分銷）：

如上圖，A（或B）發展A1—A2—A3—A4—A5-------An，假設A4購買産品，則他的一級上級A3獲得一級傭金，二級上級A2獲得二級傭金，A1及以上沒有傭金；假設A5購買産品，則他的一級上級A4獲得一級傭金，二級上級A3獲得二級傭金，A2及以上沒有傭金。

二級分銷總結：

關系鍊上可以無限裂變下去，但利益鍊上隻有2級分傭；

分傭分給誰？主要看購買者，購買者上面兩級有傭金，超過2級則沒有傭金。

那麼分銷系統該如何選擇呢？跟選擇其他軟件系統一樣，首要的，功能一定要強大，分銷模式一定要靈活，是必須的。試想花了大量時間精力人力做分銷系統，使用過程中卻發現想要這樣做做不了，想要那樣做也不可以，那該是多大的浪費！

第一 正常的，如果商城中産品利潤都差不多，可以給商城統一設置分傭比例，簡單快捷。如一二級分銷比例為8%、2%等，建議一級傭金比例高于二級；如果側重讓分銷商直接發展分銷商，可以把一級比例設置相對更高些；

第二 有的商家可能會考慮，有的分銷商比較有實力，或是親朋好友，想要讓他分銷出去産品時拿更多傭金，該怎麼辦呢？可以設置分銷商等級，高等級的分銷商可以拿更多的傭金；要想升級高級别分銷商需要達成條件升級，或手動設置，這樣可以鼓勵分銷商更有動力去推廣；

第三 一個商城系統，可能有的商品利潤高，有的商品利潤低，如果設置統一的分傭比例，可能就不合适，要麼分銷商傭金太少沒推廣動力，要麼商家不賺錢。此時，就需要分銷傭金可以按照單品來設置，這樣更加靈活；同時單品設置，一般既要可以對單品設置分傭比例，也可以設置具體的分傭金額，滿足更多分銷場景；

第四 如果商家想要玩複購玩法，第一次買産品原價，再次買可以享受比較低的複購價，但此時如果還是設置同樣的傭金，商家就可能沒賺多少錢。此時，系統就要支持可以針對複購專門設置複購時的傭金。

第五 如果商城商品利潤不一，那麼按照銷售額來分傭的話就不合理，此時還可以設置按利潤分傭哦，這樣怎麼分都不會崩盤。

第六 有的商家可能還想要實現這樣一種模式，就是會員自己購買商品後，可以自己得到傭金，他的上級分銷商也可以得到傭金，也就是“自購省錢、分享賺錢”的一種模式。這種模式現在也有越來越多的商家在使用，建議選擇系統最好也要有這種功能，也就是分銷内購；

第七 有些行業或商品，分銷傭金設置的很豐厚，分傭機制設置的也比較合理，但是分銷商仍然不會發展下級，因為分銷商可能會覺得，如果讓下家知道自己買東西他的上家有傭金的話，會覺得不好意思、沒面子等。針對這種情況，就需要有其他的分銷模式了。比如，可以不設置分銷傭金，但是可以設置下級買産品，給予上級積分或優惠券。積分可以玩積分購物抵現，或積分商城兌換商品，或積分抽獎玩法等，優惠券可以購物時優惠一定金額。

第八 分銷模式的進階版，如3級代理商 2級分銷，5級訂貨商 2級分銷，門店 2級分銷，社群團購模式，社區團購模式等。其中代理商拿的是整個團隊的團隊傭金，訂貨商拿的是整個團隊的團隊差價，門店拿的是門店傭金或門店獎勵金等，這些說起來就複雜些了。

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