大家好，我是烏鴉上尉。

上個月底，小米發布了最新的Redmi Note9系列手機。

1億像素的攝像頭、國内首發的液冷遊戲芯、超大電量、2K屏，還帶5G雙卡雙待

普通版隻要999元！極高的性價比讓觀衆大呼“真香”！

而在我看來，Redmi這波真正的看點是小米中國區總裁盧偉冰親自開直播給新手機帶貨。

隻要稍微涉獵科技圈的朋友，應該都聽說過盧偉冰的傳說：

微博嘴強王者、十瓦充電愛好者、發布會友商粉碎機、發布會表演藝術家、行業内唯一金V認證“十項全能”型人才。

12月1日晚8點，盧總帶着新手機亮相快手直播間，進行了一個半小時的BOSS帶貨直播。

“流量不夠，盧總來湊”是Redmi宣發的一貫套路。這波快手開播親自帶貨的操作，

你以為是“手機滞銷，總經理為了拯救公司隻能選擇成為偶像” ；

而實際上，盧總想的是親自下場“幹翻友商”，為了終極目标“幹翻小米”再努一把力。

不得不說，盧總整活的能力還是很強的。一開場就和他脫口秀的師父趙曉卉一起帶來了一段開場秀。

快節奏的帶貨階段，盧總也玩了不少花樣：手表拿水泡、電鑽打屏幕、手機砸核桃。直播間現場檢驗産品“性能”。

當然，比起整活能帶多少貨才是最重要的。小到中性筆、背包，大到手機電視，這次盧總帶來的二十多件産品基本樣樣好賣！

每件商品盧總都會把專業的知識，簡化為4~5個核心賣點。把複雜的各種手機指标講的通俗易懂。

新發布的Redmi Note9手機，不到三分鐘就賣出了10000台！

而最重量級的産品，98寸的超大屏電視兩分鐘就賣出了1000台！

（在巨大的98寸電視面前1米7的趙曉卉也顯得“小鳥依人”）

或許一開始盧總是拒絕的，但是想到年中，小米的“宿敵”格力老闆董明珠都在快手當上了“直播一姐”，盧總表示他可以試試。

是的，盧偉冰這樣的“老藝術家”，甚至不是第一批嘗試直播帶貨的老闆。

今年疫情以來，攜程、格力、網易的老闆們扛起品牌大旗，開始了他們的主播之路。

和印象裡激情澎湃、滿嘴是梗的網紅主播相比，這些老闆們出身各異、性格迥然。老闆親自直播帶貨，可還行？

印象裡，年初疫情期間聽說過不少門店通過直播來自救的故事。

姜雪英是做童裝生意的。做了20年童裝生意的她，開了13家門店。今年疫情期間線下門店全部關門。

情急之下，姜雪英嘗試在快手開直播，把生意引向線上。沒想到半路出家的她，銷售成績不錯，開始一天能做1萬多銷售額。生意好的時候，一天能賣3、4萬。

一個月時間，她就賣了43萬的童裝，成功規避破産危機。

在我的認知裡，線下的食品、服飾行業能轉型直播相對容易些，畢竟船小好調頭。

但讓我沒想到的是，“大船”也在今年紛紛開進了直播這片大海。

攜程的董事長梁建章是互聯網大廠裡最早被“逼進直播間”的老闆之一。

梁建章的經曆頗傳奇，比不上鋼鐵俠那也能算個奇異博士：

15歲進入複旦大學少年班，20歲獲得了計算機碩士學位，34歲創辦攜程網在美國上市，成為億萬富翁。2007年，轉身去讀了個博士。

學成歸來，梁建章一面經商，一面還在搞學術研究。他寫的學術著作《中國人太多了嗎》引起過學術界的震動。

在商業上，攜程2019年全年的總交易額達到8650億元，同比增長19%，連續兩年在線旅遊業領跑全球。特别是2019第四季度，攜程國際酒店收入同比增長51%。

高速的發展勢頭讓局外人都開始“浮想聯翩”。大家紛紛讨論2020年已經坐穩頭把交椅的攜程将會何去何從？

沒想到今年1月，疫情形勢的快速變化讓攜程遭遇了晴天霹靂。攜程宣布免費退訂武漢地區的機票、酒店、門票，後來又将退票範圍擴展到全國。同時，攜程為購買跟團遊的消費者提供退訂服務，還墊付春節海外酒店退款……

從結果來看，攜程2020 第一季度營收宛如經曆了腰斬：淨虧22億。原本高速增長，占收入接近一半的國際業務基本癱瘓。

所謂天助自助者，梁建章開始搞起“旅遊複興計劃”，挖掘自己的深度核心用戶的需求，穩住現金流，線下線上同步嘗試。

線上的嘗試，就包括在快手做的一場直播。

第一次直播，暫時還沒完全适應角色的梁建章和觀衆互動不多，但是依然預售出了1000萬的酒店産品，成績勉強達到預期。

梁建章相信，快手擁有足夠量級的優質用戶，“刀尖向内”從自身下手，大刀闊斧優化直播内容。

之後的梁建章在直播間開始放飛自我，今夜是書生，明晚是武将；昨夜朋克風，今朝帝王相……梁建章的直播像是一場51歲大叔的Cosplay嘉年華。

除了酒店文旅的預售，梁建章也開始賣當地特産、日用品和文旅周邊，盡量把快手用戶們的能量延伸至産業鍊的末端。

4個月時間，40場直播，攜程靠着直播帶貨銷售達11億，成為上半年疫情期間互聯網公司試水電商直播的典型案例之一。

攜程的成功，颠覆了不少互聯網行業的老闆們對于直播電商的認知。有人開始嘗試複制攜程的成功。

另一位嗅覺敏銳的老闆是網易的丁磊。

6月11日，上午丁磊在慶祝網易在香港上市，慶典活動中他和圈内的名人推杯換盞，大談互聯網行業未來。

同一天晚上8點，丁磊又準時現身快手直播間。一掃白天的指點江山的“狂氣”，形象樸實，語調親切，宛如鄰家老大哥一般，給百萬用戶介紹了一件件“自用好物”。

其實丁磊早就是圈内有名的“互聯網生活家”，他認為自己是有“帶貨基因”的。

丁磊創辦網易嚴選的目的，最早就是因為自己用不到舒服的毛巾，給老婆買不到合适的絲襪，市場上賣的豬肉不夠香。

所以他隻推薦自身體驗過、詳細考察過的産品。從日常使用中的問題下手，能快速抓住賣點，和觀衆産生共情。專業有趣的講解同時在線觀看突破百萬，4小時帶貨7200萬。

如果說攜程直播成功是老闆夠拼，那麼網易直播帶貨獲得的成功則是自然流露。互聯網人入局，展示出了直播電商模式的巨大的潛力，論證了BOSS帶貨模式是可以被複制的。

從攜程到網易再到小米的盧偉冰，他們都選擇了快手作為直播舞台。

一緻選擇的背後，是快手2年來在直播上的布局，今年終于開花結果。

去年，快手電商提出的口号之一是“源頭好物，一件也是批發價”。這句話體現了快手後發入局電商直播的策略：利用源頭廠商資源，把高性價比的工廠原品直接帶給用戶。

快手通過産品食品、日用品等快消品，快速搶占了直播市場積累了大量的用戶。

在快速積累用戶之後，快手開始謀求更大的發展。今年“116購物狂歡節”，快手官方提出了“看得開心，買得便宜”、“看直播買更便宜”的利益點，吸引了大量用戶關注參與。

快手上的直播帶貨，可能隻有你想不到的，沒有帶不了的。

又比如，去年也在快手上賣貨，短短幾小時，賣出了31台施工機械。

（講道理，哪個男孩不想擁有一台屬于自己的挖掘機呢？）

捷途汽車在雙十一這天聯合“大可說車”、“牛哥說車”、“二哥評車”以及“春哥說車”四位百萬量級的汽車品類KOL，創造了累計超10000訂單的成績。

（曾經一小時賣3000台車的電商傳說 終被超越）

當然拓展的領域也不都是大件，比如餐飲連鎖店“木屋燒烤”。直播主題就簡單粗暴，撸串撸到昏天黑地。

（深夜放毒！這樣的直播誰能忍住不下單？）

直播裡的購買鍊接可以直接跳轉到美團外賣，隻要家附近有店，保證主播吃啥咱能吃啥。

這就是直播電商最極緻的體驗，小到夜宵、啤酒、小裙子，大到手機、汽車、挖掘機，隻要是你需要的，都可以來買。

為了讓用戶“放心地選”，快手加強了貨品本身的質量的保障。

今年5月27日，京東與快手簽署戰略合作協議。京東分出自己久經市場考驗的自營供貨商資源，快手則負責利用主播資源對接有需求的用戶，共同提升用戶的購物體驗，讓不再有産品質量上的後顧之憂。全是好貨、尖貨、牌子貨，極大優化了用戶購物體驗。

而将高品質串起來的，是突破原有的網紅經濟的局限性。讓各個行業内的資深人士，願意來嘗試電商帶貨的模式。

讓董明珠教你選空調，梁建章教你選酒店，盧偉冰教你玩科技。從專業視角進行銷售，能有效避免沖動消費，買來的産品更保質保量。

快手探索出的“逛街式直播”，将内容和電商高度整合，搭上了時代的順風車，精準對接了廠商和用戶，為用戶提供了高品質、高效率、個性化消費的選擇。

現在，小米都來做新品首發直播了；

下一個上台表演的老闆，會是哪路神仙呢？

參考資料：

2020年有多難，梁建章就有多努力 36氪

丁磊的帶貨“野”心 鴻鍵

攜程：在疫情中乘風破浪 私銀

2020快手電商生态報告 經濟觀察網

這次疫情過後，還會有主播嗎？小聲比比

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