前言：

一個新手怎麼才能把數據調整的更完美呢。下面小編給大家講解一下直通車調整的要點。以及需要重點注意的地方。這樣才會調出好的數據。好了，小編不廢話，下面給大家分享一個衛浴的案例。

店鋪概況：

首先給大家介紹一下店鋪如圖：

店鋪是淘寶店鋪，等級兩個鑽，中小賣家。店鋪主做家裝衛浴類。

店鋪 DSR各項評分飄紅，優于行業很高。

PS：新手需要格外注意DSR評分，影響店鋪權重!如果飄綠。就需要多加注意維護了!

直通車數據：店鋪的PPC在0.8左右，點擊率在1.65左右，點擊轉化1.48，投産在4.75左右。

大家都知道衛浴類目客單價高，競争大。所以選款是很重要的。一個好的款式就是一個爆款的苗子。所以大家在上直通車的時候選款是很重要的。需要多加測試。

PS：不是單獨針對衛浴哦。所有的款式選款都是很重要的。

那麼，針對這類産品，直通車新手如何去優化和調整。

下面跟着小編一塊去了解一下

1. 關鍵詞的出價和調整：

首先，一個店鋪上車需要考慮的第一點是什麼呢。流量。如何在花費最低的情況下引進更多的流量呢。下面小編給大家說一下。如圖：

如圖大家所看到的。成交詞很多。經過測試成交屬性集中在：

pvc、衛浴櫃、浴室櫃、洗手盆。

1.多去測試關鍵詞。多上詞。進行測試。

2.測詞後優化。删除一些無效的花費。比如：點擊量較高。但是收藏和加購卻很少。甚至沒有。這種詞就可以進行删除。降低無效的花費。來保證成交詞帶來更多的流量。

PS：看數據需要把時間拉長進行查看。以免删除了成交關鍵詞。建議7-14天的數據。

第二點：合理的競價

如圖片大家所看到的。目前直通車PC和無線已經分開了。在競價方面也是有很多的選擇。但是并不是都适合。需要根據自己的情況去判斷。合理競價。不要盲目的去追求第一。要根據自己的情況。有一定的流量且PPC的價格比較合理才是最好的。适合自己的出價才是最好的出價。

第三點：不要去盲目的加詞

大家肯定很疑惑。小編你剛說了多測試詞。為什麼還說不要去加詞呢。(把小編拉出去打死)(小編：不要啊~~)

所謂的不要盲目加詞的意思是。不要去測試一些大詞。大詞的流量很大。看起來很不錯。但實則範圍太廣。沒有一定的範圍。咱們需要合理的花費。可以多加一些屬性詞。比如符合類目的詞。加一些長尾詞。拿浴室櫃打個比方：列如你的寶貝是PVC材料的浴室櫃。你就可以多去加一些PVC的詞語。符合寶貝得屬性。質量分也會更好。

PS：加詞多去測試屬性詞，長尾詞，符合寶貝類目的詞語。

2.多去使用和測試人群定位。站外定向等工具：

下面就和大家說一下哪些是比較适合新手使用的工具，簡單易懂，效果還倍棒!

1.直通車報表：重中之重!!!(三個感歎号!!!必須重視)

如圖：大家看到紅色圈出的位置。是報表比較常用的幾個位置。數據報表是在調整賬戶比較常看的表格。裡面包含了定向，站外定向。關鍵詞。投放地域等等。

1.從圖中大家可以看到很多東西。比如展現。點擊。話費。點擊率等等。大家可以根據自己想觀看哪些部分來進行分化查看。比如想看最近的點擊。就可以查看點擊量進行查看。PPC可以點擊平均花費進行查看等等。

2.大家可以通過這圖片看出流量的來源，你所投放的類型和投放的設備。可以根據這個進行觀察自己所投放的的地域和類型是否會帶來效益。是否符合自己的理想目标。如果不合适可以進行關閉和開啟來進行調整

1.查看數據一定要把時間拉長進行調整。建議7-14天。不要在意當天的數據。因為數據是會有波動的。要看整體的趨勢。

2.搜索人群：圈定一個适合自己店鋪的人群範圍。如圖

首先給大家說一下的就比較常用的搜索人群。他可以幫我們圈定一個想要面向的人群。比如：年齡段。男女。客單價。月消費多少額度。這個可以根據自己店鋪的情況去設定。圈定後面向的買家都是符合這些要求的。打個比方。一個人長買100塊左右的東西。你讓他去買500塊的。他會買嘛。所以。圈定一個好的人群也會給大家帶來很不錯的效益。

3.定向推廣：效果是直接面對想要購買意圖的買家

定向方面大家可以根據情況而去開啟和關閉。這些購買意圖系統會不定時的刷新。推薦的都是符合自身店鋪類目和屬性的一些詞。如果有買家想要購買的意向系統會自動展現給他們。所以也是一個很不錯的選擇!

PS：小編的定向很爛啊。TvT。。

4.投放平台：站外的定向

所謂的站外定向是通過淘寶頁面以外點擊進入。列如：看視頻彈出的對話框。QQ登錄彈出的信息窗口。這些都是一些站外的渠道。小編就不一一叙述了。

通過淘寶站外定向可以給我們帶來一些什麼好處呢：價格低，面對人群廣泛，能用最低的價格來促進效益。

缺點也有：面對買家群體太廣泛。不好操控。點擊率較低。

PS:小編建議大家可以測試。根據好壞來決定是否開啟站外定向。

5.流量解析：很實用的一種工具。可以查看一些關鍵詞得走向

比如測試一下衛浴櫃這個詞得走向。如圖：

通過圖片可以看到。這個詞得展現，點擊，點擊率，轉化，市場均價和賣家的競争度。

展現就不用多給大家解釋了：在賣家面前的展示次數。

點擊：就是買家點擊的次數

點擊率：就是搜索出來點擊量占據展現量的百分比

點擊轉化：指的是點擊進去後的産生的成交百分比

市場均價：指的是這個詞在這個行業裡面的競價均值在多少

最後的競争度：賣家有多少人在競争使用這個詞

大家可以根據這個詞得走勢去選擇删減關鍵詞。如果這個詞下跌很嚴重甚至沒有展現的時候就可以選擇删除掉。去培養新的關鍵詞。

PS：拉數據長一些。不要看最近的走勢。建議看大體走勢。30-90天左右。

總結：

關于調整的大體方向，小編給出的建議是新上款式以引流為主，多進行測試款式和關鍵詞。打好基礎。不要盲目的去追求銷量和排名。前期如果基礎打好，後期操作和維護起來會更方面一些，好的關鍵詞需要多加維護。無效的花費該删就删。不要留着浪費花費。關于PC和無線的調整出價方面。小編建議：适合自己的出價才是合理的出價。不要盲目的去追求排名。與其卡在兩個銷量很高的中間。不如在中層左右找一個合适自己的位置。

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