受到電商以及新零售的沖擊，近兩年傳統線下零售行業愈發不景氣，有不少連鎖商超走向衰落或倒閉，譬如新一佳、蔔蜂蓮花等品牌。不僅僅國内行業如此，全球範圍内的線下連鎖品牌都不好過，比如國際巨頭家樂福、麥德龍先後敗退。不過，即使在這樣的大環境下仍有不少超商逆勢增長，像開市客(Costco)、美元樹(Dollar Tree)等企業就取得了不錯的成績。

開市客相信大家都不陌生，給大家簡單介紹一下這個美國“瘋狂”的1元店。美元樹的曆史最早可以追溯到上世紀50年代，經過六十餘年的發展，現已成為全球排名靠前的零售企業，主要提供食品、美容産品、基本服裝、季節性商品等。截止目前，擁有超過1.5萬家分店，是美國發展最快的零售商之一。據德勤發布的“2019年度全球零售商力量報告”顯示，美元樹以222.46億美元（約合人民币1560億元）的營收名列第46位。

起初，美元樹還不是“1元店”模式，隻是一家小小的雜貨店，由于店主勤奮努力，再加上頗有經商頭腦，生意日漸紅火。經過十幾年的發展，不滿足于此的店主聯合别人成立了一家玩具商場，結果大受市場歡迎，于是決定快速擴大規模。随着連鎖商城越開越多，雖然賺得金盆滿缽，但也産生了很多賣不出去的尾貨。為了減少損失，就在商場附近開了低價門店，主要從事低價售賣清倉貨的業務。令人意外的是，低價店的生意居然比商場的生意還要好。

眼看便宜貨大有可為，他幹脆開了一家“1元店”。當時店内所有商品售價都不超過1美元。店鋪正式開業後，憑借低價商品的噱頭，大受消費者歡迎。進入九十年代，這家一元店正式更名為美元樹（Dollar Tree），并成功上市。

美元樹之所以取得成功，除了不超過1美元的極低售價之外，還有其它原因：首先，它通過對下沉市場的滲透，彌補了沃爾瑪等零售巨頭不能觸及的缺位市場；其次，避開亞馬遜等線上電商巨頭的競争；最後通過新穎的門店布置提升消費者的購物體驗和購物欲，以及打造以自有品牌為主的供應鍊體系，嚴格控制成本。

就拿成本控制這方面來講，這家企業首先盯上的是進貨成本，通過深入了解産業鍊上遊，掌握工廠經常不定時清倉處理尾貨的信息，然後以極低的價格拿下這些正規生産卻以換季、産能過程導緻的多餘産品。而随着尾貨采購的規模和範圍逐漸擴大，有不少品牌供應商甚至會為公司定制物美價廉的産品。比如寶潔就曾專門定制了一款牙膏，比供應沃爾瑪的産品更優惠。

十年前，美國消費者對低價商品産生了巨大的需求，美元樹憑借巨大的成本優勢在此後取得了迅猛的進步。截至2019年12月，公司市值達到209億美元，折合人民币約為1478億元。

有分析認為：近些年，全球的消費者對于低價商品（尤其是低價優質的産品）依然有着強烈的需求，這也是拼多多能在短時間内崛起的因素之一。而國内的“兩元店”規模之所以發展不起來，關鍵原因是隻做到低價，而不能保證商品的質量。這一點上，不論是美元樹還是達樂公司都比較出衆，值得後來者學習和借鑒。

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