今天早上一個粉絲朋友打電話給我,我讓他講了他詳細情況,遇到什麼困難了,朋友說他之前開出租車每天早出晚歸的,但是沒有辦法養家糊口,而且收入和付出不成正比,有時候等好久才有人打車,他說他現在想做銷售,因為他不怕苦,不怕累,而且銷售是有希望的,努力和付出一定程度是有聯系的,收入也是沒有上限的,隻是之前沒有做過,也認真的看了我之前寫的銷售怎麼做?但是還是希望我詳細一點,最好分步走,他前期好按照這個辦法入手,應他的邀請我今天就以我的經驗把銷售簡單的分個步奏:
一、開場白。
開場白就是我們兩個人之間必須要找到共同的點,是我們倆共同認識一個人呢,還是我們有共同的朋友呢,還是共同的學校呢,還是是個老鄉呢?如果真的找不到,就應該去聊他的産品,一個産品是客戶的孩子,你隻要去聊這個孩子的成長的軌迹,客戶就一定會跟你。
二、話天地。
話天地就是和客戶聊天,從聊天從得到需要的信息。
三、挖需求。
挖需求就是從客戶告訴的情況和我們了解的情況中發現商機,以便銷售産品給客戶。
四、處理異議
處理異議就是在這個銷售産品的過程中客戶有哪些不懂,懷疑,不知道的一一去應對處理。
五、結束本次預約下次
結束本次預約下次就是結束本次銷售并且留下下次拜訪客戶的伏筆。
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