淡季超市銷售方法?首先我們要解決客流問題,客流問題首先得定位,一般有時間逛超市的人,才是我們定位的重點,養成他們的習慣定性,才是穩固客源的根本,女性是比較感性的購物群體,他們最感興趣的無非的愛美和折扣圍繞這兩點搞活動定期用一些利潤高的化妝品搞促銷活動,力度做大,回饋會員,接下來我們就來聊聊關于淡季超市銷售方法?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!
首先我們要解決客流問題,客流問題首先得定位,一般有時間逛超市的人,才是我們定位的重點,養成他們的習慣定性,才是穩固客源的根本,女性是比較感性的購物群體,他們最感興趣的無非的愛美和折扣。圍繞這兩點搞活動。定期用一些利潤高的化妝品搞促銷活動,力度做大,回饋會員。
解決客源問題後,接下來要引導消費問題,超市的淡季一般與天氣與經濟有關,有時候經濟環境不好,大家收入都不行也會在一定程度上影響消費。所以我們要做的就是刺激消費,打個比方,如果一個人是抱着買面條的目的來超市,你有什麼辦法讓他不隻買一包面條回家,這個時候就需要你的宣傳和誘導了,你可以在面條旁邊貼上一些小便條,告訴顧客,煮面搭配面條鮮更好吃,或者推薦搭配食材火腿加榨菜,配送精美的圖片。引起顧客的食欲和畫面感,顧問自然會想到順便買的榨菜和醬油回去,由此來引導消費。
最後,我們解決掉以上問題後,我們要開始注重售後維護,定期舉行一些會員活動,比如積分兌券,安排在淡季,可以吸引會員在淡季的時候增加來超市的頻率,從而增加銷量。記住,一定是積分兌換購物券,不要送雞蛋這些,因為送的購物券,他就會在你超市繼續買東西,隻要他逛了你家超市,絕對不會隻買幾個雞蛋用掉券,肯定會順帶買其他的生活用品。
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