1、通常競争者/一般競争者：争取同一消費者錢的消費項目

2、形式競争者：多有制造能提供相同服務的産品的公司

3、行業競争者：制造同行或同類産品的公司

4、品牌競争者：以相同的價格向相同的客戶提供類似的産品或者服務的。

1、設計學派：來自于企業多種職能的協調集成，是對企業業務的計劃、協調、執行和控制

2、競争環境理論：适應和利用企業的經營環境

3、核心能力理論

4、協同競争理論

安德魯：公司能夠做的（組織的優勢和劣勢）和可能做的（市場機會和環境威脅）的相互匹配（SWOT分析法）

波特：以現代産業組織理論的“結構——行為——績效模型為基礎，強調産業結構決定産業的競争狀态，結構力量決定産業平均利潤，進而對每個公司利潤率有重大的影響，這種分析将重點放在選擇适當的産業及改産品最富有吸引力的競争定位上。

1、認清自己的競争地位

市場占有率

思想占有率：比如知名度、地域覆蓋程度

2、競争戰的類型及原則

防禦戰

進攻戰

側擊戰

遊擊戰

1、市場領導者

擴大整個市場需求規模

保衛或擴大自己的市場占有率

2、市場挑戰者：為挑戰而生

3、市場追随者：平平淡淡才是真

4、市場利基者：不以利小而不為

面對無法避免的戰争，而堅持打不第一槍的政治家是對其祖國的一種犯罪。

原則：

1、隻有市場領袖才有資格考慮防禦

2、最好的防禦策略就是造就攻擊自己的勇氣

3、強硬的挑戰性競争行為應予以堅決制止

評論：

1、領導者決不能忽視挑戰，但不也能坐等挑戰而不搶先推出新産品或新服務。

移動靶往往是最難擊中的。

警告：

一個公司不可以輕率的斷定自己居于領導地位，否則不會有足夠的實力來實施真正的防禦戰略

在沒有取得絕對的優勢地方，你必須根據已有的條件靈活的在關鍵之外創造相對的優勢

原則：

第一進攻原則：搞清楚市場領袖的實力

第二進攻原則：從領袖公司的李良忠發現薄弱的環節，并奮起而攻之

第三進攻原則：進攻的戰線越短越好

評論：

1、挑戰者獨立行動時，要像領導者那樣，不要把增加市場的份額作為你的目标，在攻擊戰中，你的目标必須在于減少領導者的市場份額或者增加你與他的相對的市場份額

2、最好的辦法是：把領導者的最弱地方變成自己最強的處

追擊是通向勝利的第二步行動。在許多情況下，它比第一部更為重要。

第一側擊原則：細分進入，轉入尚未産生競争的領域。

第二側擊原則：戰術上具有突然性，做到出其不意。

第三側擊原則：追擊與進攻同樣重要。

側擊方式：低價産品側擊，小型化産品側擊，大型化側擊，營銷渠道側擊。

評論：

側擊戰略要求革新——開發新産品或新市場，許多大規模側擊行為往往是通過推出較高（較低）價格的産品，較大（小）些的産品，或者是一些具有其他特色的産品或者服務來重新劃分市場，早日認識到某一趨勢并使産品做出适當的趨勢變動是側擊襲擊的好辦法，不過做到出其不意顯然是很重要的

警告：

側擊戰通常涉及新産品或新市場的劃分，這使得它成為一種高風險，高收益的戰略。

敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我進

遊擊戰的原則：

1、瞄準一塊小道能守住的細分市場

2、無論取得多大的成功，都不要試圖像市場領袖那樣去行動

3、時刻準備望風而逃的準備

遊擊戰的方式：

1、地理遊擊戰

2、人口遊擊戰

3、行業遊擊戰

4.、産品遊擊戰

評論：

這是任何一個市場大部分參與者與采取的戰略——這些公司太小，不能直接成為領導者，但可以在各個小池塘裡成為大魚，不過離領導者的地盤較遠，且規模遠遠不及，故而易為其忽視——與側擊戰不同，後者的目标是針對領導者的比較重要的市場部分。

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