小公募獲批?今年以來，中小型基金公司頻頻關閉直銷APP，國金基金、中海基金、方正富邦基金等多家基金公司終止了APP的運營及維護服務，今天小編就來聊一聊關于小公募獲批?接下來我們就一起去研究一下吧!

小公募獲批

今年以來，中小型基金公司頻頻關閉直銷APP，國金基金、中海基金、方正富邦基金等多家基金公司終止了APP的運營及維護服務。

近年來，随着居民理财需求的不斷爆發，公募基金銷售競争加劇。基金公司在探索直銷的道路上也出現了二八分化，馬太效應凸顯，呈現強者恒強的特征。

業内人士認為，很多中小型基金公司直銷基金帶來的規模、經濟效益，不足以支撐APP的開發、運營成本，那還不如專注于做好基金管理，而把銷售工作分包出去。中小基金公司并不一定要從直銷渠道去獲客，打鐵還需自身硬。基金公司還需努力做好産品業績，打造公司的核心競争力。

多個APP關閉

國金基金發布公告稱，公司于9月16日起下線移動客戶端“及第理财APP”的運營及維護服務，投資者可使用統一賬戶信息通過公司微信公衆号查看持倉情況以及賬戶交易類的相關業務操作。

同樣于9月16日關閉的還有長江證券（上海）資産管理公司的網上交易平台的開戶、認購及申購業務。投資者如有開戶、認購及申購等業務需求，可通過該公司直銷櫃台或者合作的基金銷售機構辦理。

而早在2020年8月，長江資管的APP“超級掌櫃”就終止了運營及維護服務。

中海基金于2022年6月30日起終止中海基金APP的運營及維護服務。投資者可使用同一賬戶信息通過中海基金網上交易平台查看持倉情況、辦理交易類業務及賬戶業務。

方正富邦基金則于今年3月就暫停了手機APP應用軟件的運營及維護服務，投資者可通過公司官方網站進行賬戶及交易類相關業務操作。

此外，近兩年來，還有中融基金、英大基金、德邦基金等多家中小型基金公司終止APP運營及維護服務。

互聯網财富管理業務專家王永升對《國際金融報》記者分析，中小基金公司舍棄直銷APP是個純市場的行為，是産銷分離大趨勢下分工更明确的結果，基金公司可以專注于做基金管理，而把銷售工作分包出去。很多基金公司直銷基金帶來的規模、經濟效益，不足以支撐APP的開發、運營成本，也就是直銷基金這項業務整體是負收益的，那還不如放棄而專門做管理。

“很多中小基金公司在過去很長一段時間都通過自己的APP來進行直銷，可能省去了很多中間環節，也不讓‘中間商’賺差價，可以直接獲客。但是，近年來很多中小基金公司的直銷給公司帶來的收益并不是十分可觀，通過自己運營的APP能夠覆蓋到的市場需求客戶相對來說還是有限，還需要通過多元的方式方法去推廣這個APP，相當于本末倒置。”北京社科院研究員王鵬對記者表示。

馬太效應凸顯

頭部基金公司依靠存量和強大的品牌号召力，不斷壯大自己的直銷平台，而很多沒有什麼存量的中小型基金公司APP則被逐漸舍棄。

此外，基金代銷機構也分走了基金公司直銷的部分流量，而為搶食基金代銷這塊大蛋糕，基金代銷機構之間也各顯其能，通過認購費打折等方式吸引客戶。

以2022年二季度公募基金銷售保有規模來看，中基協數據顯示，招商銀行、螞蟻基金、天天基金居于股票 混合基金保有規模前三名。其中，招商銀行以7095億元的保有規模居于首位。

工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行、農業銀行二季度股票 混合基金保有規模均超過2000億元。

“這種分化是必然的，因為資管這個行業天然會有這種馬太效應。大的投資機構，依托于本身的投研實力，更能夠獲得一些好的研究力量支持。同時，他們的費用更加充足，在營銷和投研建設上的渠道覆蓋方面也都更具有優勢。”星圖金融研究院研究員黃大智對《國際金融報》記者指出。

黃大智進一步指出，中小型基金公司由于缺乏必要的技術實力，同時對于直銷渠道的投入又相對比較大，成本比較高。如果沒有特别強大的獲客能力，投入産出會不成正比。所以說對他們本身而言，也是一種比較大的成本壓力，這也是為什麼很多中小型基金公司都放棄了直銷渠道的建設。

對于中小基金公司的獲客之道，黃大智認為并不一定要從自己的直銷渠道去獲客，打鐵還需自身硬。基金公司還需努力做好産品業績，打造公司的核心競争力，從産品本身的建設和投研實力的建設入手，搭建完善的基金經理培養體系、激勵機制，做好基金公司的品牌聲譽管理等。

本文源自國際金融報

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